Überhaupt sich wundern, wie bestimmte Leute scheinen, Energie auszustrahlen? Wie der CEO Ihres Unternehmens oder der beste Manager, für den Sie jemals gearbeitet haben - sie sind nur so präsent, dass sich alle um sie herum inspiriert und einsatzbereit fühlen. Es kann manchmal das Gefühl haben, dass es ein Geheimnis gibt, das sie alle kennen, das sie aber nicht teilen.
Es stellt sich heraus, dass diese Art von Menschen wahrscheinlich eine sehr spezifische Kommunikationstaktik anwenden, unabhängig davon, ob sie dies realisieren oder nicht - undeutlich.
Laut einer Studie, die im Journal of Personality and Social Pyschology unter der Leitung von Cheryl Wakslak veröffentlicht wurde, scheinen Menschen, die eher eine abstrakte Sprache als bestimmte Details verwenden, mächtiger zu sein. In einem Artikel von The Science of Us teilt sie, warum:
Während sich die Studie auf Politiker konzentrierte, können diese Erkenntnisse durchaus zu Ihrem Vorteil im Büro genutzt werden. Wenn Sie das nächste Mal versuchen, beim Sprechen ein wenig mächtiger zu wirken, überlegen Sie, wie Sie die von Ihnen präsentierten Fakten umfassender erläutern können. Zum Beispiel:
- Anstelle von: "Das Verkaufsteam hat den Gewinn in diesem Monat um 22% gegenüber 14% im letzten Monat gesteigert."
Versuchen Sie: „In diesem Monat hat das Verkaufsteam seine Gewinne vom Juni übertroffen und treibt das Unternehmen mit einer enormen Menge an Verkäufen weiter voran.“ - Anstelle von: „Facebook ist eine globale Marke mit Niederlassungen in New York, Vancouver, Neu-Delhi, Sydney, London, Stockholm, Toronto, San Francisco und mehr.“
Versuchen Sie: "Facebook hat die globale Bühne der sozialen Medien völlig dominiert, indem es sich strategisch auf fast allen Kontinenten der Welt niedergelassen hat."
Es gibt sicherlich Umstände, unter denen es wichtig ist, in die tatsächlichen Daten einzutauchen. Aber denken Sie auch in diesen Fällen darüber nach, wie Sie mit dem abstrakten Bild beginnen können, und verwenden Sie dann Ihre Daten, um das Gesagte zu sichern. Dies zeigt, dass Sie nicht nur die Fakten ausspucken, sondern auch darüber nachdenken, wie wichtig sie sind.
Moral der Geschichte? Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Botschaft zugänglich zu machen und für jeden anwendbar zu machen, der zuhört. Je vager Ihre Sprache ist, desto leichter fällt es jedem, sich einbezogen zu fühlen, und Sie werden letztendlich zu der Person, die es wert ist, gehört zu werden.
