Glückwunsch! Dieses Stellenangebot ist glänzend und aufregend, und Sie haben es verdient. Klopfen Sie sich auf den Rücken, um eine gute Arbeit zu verrichten, und atmen Sie dann tief durch, denn es ist Zeit für … Trommelwirbel, bitte … Verhandlungen!
Obwohl Sie zu 99% sicher sind, dass Sie das Angebot annehmen werden, werden Sie es nicht tun, ohne zu verhandeln. Das ist nur gesunder Menschenverstand. Aber wissen Sie, dass es einen richtigen und einen falschen Verhandlungsweg gibt?
Jennifer Fink, eine Muse Career Coach, die oft mit Kunden an genau dieser Sache arbeitet, versteht, dass „die meisten Menschen auf die Sicherheit des Schreibens in E-Mails bedacht sind“, besteht jedoch darauf, dass dies nicht nur nicht der beste, sondern der beste Weg ist, "Eine schlechte Idee". Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Anforderungen (Gehaltserhöhung, garantierte Gleitzeit, zusätzliche Urlaubstage) als Teil eines offenen Dialogs zwischen Ihnen und dem Arbeitgeber und nicht als Liste von Anforderungen zu betrachten - E-Mail vereitelt den Zweck.
Selbst wenn der Arbeitgeber das Angebotsschreiben per E-Mail verlängert (und dies sollte im Idealfall nach einem Telefonanruf erfolgen), sollten Sie ein Telefongespräch einleiten, bevor Sie etwas annehmen oder schriftlich festhalten. Die Verhandlung sollte offline erfolgen.
Fink erklärt, dass es wahrscheinlich ein kurzes Gespräch ist. "Möglicherweise müssen eine oder beide Parteien die in der Aufforderung zur Angebotserstellung gewonnenen Informationen nutzen und ein geändertes Angebot unterbreiten", sagt sie. Aber machen wir einen Schritt zurück. Vor dem Anruf möchten Sie eine unkomplizierte, kurze und süße E-Mail senden, die einfach „Begeisterung für den Job vermittelt und nach einem angemessenen Zeitpunkt fragt, um ein paar Details zu besprechen:
So können Sie sich auf den Anruf vorbereiten. Planen Sie 30 Minuten ein, Fink rät, obwohl Sie wahrscheinlich nur 10-20 brauchen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Zugang zu einem ruhigen Ort haben, um zu sprechen und alle Ablenkungen zu begrenzen. Fink sagt, dass es „nützlich sein kann, Ihren Raum einzurichten, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken.
Haben Sie Ihre Notizen vor sich, falls Sie während des Anrufs nervös werden, auf den Sie zurückgreifen können. Gibt es ein Bild von jemandem, der Sie beruhigt? Haben Sie einige Notizen von Ihren Kollegen oder Freunden, die zeigen, wie großartig Sie sind? Manchmal kann es Ihre Nerven lindern, wenn Sie diese in Ihrer Sichtlinie haben, während sich der Anruf nähert und während Sie telefonieren. “
Es ist zwar unmöglich, ein Beispielgespräch zu verfassen (vor allem, wenn man bedenkt, dass es stark von den Interessen und Anliegen einer Person abhängt), aber hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf das, was Sie vielleicht erwarten.
Sie: „Danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute mit mir zu sprechen. Ich freue mich sehr über die Möglichkeit, bei X zu arbeiten und habe es bisher sehr genossen, alle kennenzulernen. Ich möchte einige Details dieses Angebots mit Ihnen besprechen. ist jetzt ein guter Zeitpunkt, das zu tun? "
Einstellungsmanager: „Ja, worüber möchten Sie sprechen?“
Sie: „Ich möchte das im Angebot enthaltene Gehalt besprechen. Bei der Untersuchung dieser Art von Rolle in der Gegend von San Francisco und für jemanden mit meiner Erfahrung und meinem Bildungsniveau erwartete ich ein Angebot, das näher an 130.000 USD lag. Welche Flexibilität besteht darin, dieser Zahl näher zu kommen? “
Einstellungsmanager: „Ich verstehe Ihre Bedenken hier. Leider beginnen alle unsere Absolventen im selben Bereich, so dass es nicht möglich sein wird, diesen Betrag zu erhöhen. “
Sie: „OK, danke fürs Teilen, ich kann diese Einschränkung verstehen. Lassen Sie mich mit Ihnen teilen, dass es mir ein Anliegen ist, meine Kosten für den Umzug an die Westküste zu decken und gleichzeitig die hohen Schulden der Studenten zurückzuzahlen. Können wir Möglichkeiten für einen Umzug oder eine Rückerstattung der Studiengebühren besprechen? “
Einstellungsmanager: „Ich glaube, wir haben Programme für beide, aber ich muss mit meinem HR-Team darüber sprechen und mich mit Ihnen in Verbindung setzen. Was möchtest du sonst noch besprechen? “
Wenn Sie noch etwas ansprechen möchten, können Sie dies jetzt tun. Sie können sich auch beim Einstellungsmanager bedanken und den Anruf mit der Gewissheit beenden, dass er sich bei Ihnen meldet, wenn er eine Antwort auf Ihre Anfragen hat. Denken Sie daran, dass Sie bei „Verhandlungen das nutzen sollten, was Sie gelernt haben, um Kompromisse einzugehen“, empfiehlt Fink.
Es ist ein wichtiges Gespräch, und Sie möchten alles in Ihrer Macht Stehende tun, damit es so reibungslos wie möglich verläuft. Der Schlüssel zur Vorbereitung besteht nicht nur darin zu wissen, wie Ihr Vergütungspaket aussehen soll (Hinweis: Es ist mehr als nur Ihr Gehalt), sondern auch darin, auf diese vier Zeilen zu reagieren, die Sie unvorbereitet überraschen werden.
Je mehr du weißt, richtig?
WOLLEN SIE EINE HILFE BEI DIESEM SCHWIERIGEN GESPRÄCH?
Wer würde das ablehnen?
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