Haben Sie das Gefühl, dass Sie immer auffallen, wenn Sie versuchen, sich zu vernetzen? Du gehst zu Veranstaltungen, sprichst mit Leuten und verteilst deine Karte, du machst sogar mit! Und dann - Nada.
Es stellt sich heraus, dass Ihr Ansatz möglicherweise etwas zu egoistisch ist, um effektiv zu sein. Bevor du beleidigt wirst, hör mir zu. Jeff Archibald erklärt in einem Blogbeitrag:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Viele Menschen nehmen an einem Networking-Event teil, um ihre Ziele zu verwirklichen. Archibald empfiehlt jedoch, sich zu fragen, wie Sie anderen Menschen helfen können. Wie dies in der Praxis aussieht, konzentrieren sich Ihre Gespräche darauf, mehr über ihre Arbeit zu fragen, als über sich selbst zu sprechen, und anschließend einen nützlichen Artikel oder eine Ressource zu veröffentlichen, der bzw. die auf dem basiert, worüber Sie gesprochen haben.
Ich denke, dies könnte sogar noch einen Schritt weiter gehen: Anstatt einfach Ressourcen zu senden, senden Sie Lösungen. Wenn Sie beispielsweise über Marketingerfahrung verfügen und jemand erwähnt, wie sein Unternehmen versucht, neue Zielgruppen zu erreichen? Teilen Sie eine Strategie mit, die Sie für nützlich erachtet haben, und bieten Sie an, sich zum Kaffee zu treffen, um weiter darüber zu sprechen. Sie werden Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen und Ihr Kontakt wird einen sehr positiven Eindruck von Ihnen hinterlassen. Die Belohnungen für Ihre Vernetzung werden natürlich folgen.
