Ich kämpfte bei Networking-Events. Ich fühlte mich ängstlich und eingeschüchtert und versuchte ungeschickt, die Haufen mächtiger, gut gekleideter Menschen zu durchbrechen.
Ich machte häufige Pausen, um etwas Erleichterung von der unerträglichen Unbeholfenheit zu bekommen. Ich ging nach jeder Präsentation in Eile und fragte mich immer wieder, ob es sich überhaupt lohnte, zu gehen und zu sehen, dass ich nie irgendwelche Verbindungen hergestellt hatte.
Bis eines Tages passierte es. Die Präsentation war beendet, ich sammelte meine Sachen, um zu gehen, und als ich mich umdrehte, sah ich vier Leute, die begierig darauf warteten, mit mir zu sprechen.
Ich war überrascht und verwirrt - bis mir klar wurde, dass dies tatsächlich das zweite Mal war, dass dies kürzlich bei einem Networking-Event geschah.
Dann erkannte ich den gemeinsamen Zusammenhang: Bei beiden Präsentationen nahm ich an der Fragerunde teil, indem ich dem Redner eine bestimmte Frage stellte.
Beim Nachdenken wurde mir klar, dass dies zwei Dinge bewirkt: Es bietet die Möglichkeit, vom gesamten Publikum gleichzeitig gesehen und gehört zu werden - und es macht Sie auch für den Redner einprägsamer. Infolgedessen kommen die Leute auf Sie zu.
Natürlich funktioniert diese Strategie nicht mit jeder Frage. So machen Sie es richtig:
Schritt 1: Hören Sie offen zu
Die meisten Leute hören dem Sprecher nur zur Hälfte zu. Sie denken hauptsächlich darüber nach, wie sie den Raum „bearbeiten“ sollen, wenn die Präsentation zu Ende ist.
Erst als ich das „Geschwätz“ meines Geistes losließ und wirklich zuhörte, dachte ich an die Frage, die mir die bedeutungsvollen Verbindungen brachte, die ich wollte.
Wenn Sie standardmäßig planen und sich Sorgen machen, erinnern Sie sich daran, dass sich das Abrufen der Nachricht auszahlt.
Schritt 2: Überlegen Sie, wie Sie sich identifizieren können
In dieser Rede ging es um „Die Kunst, Risiken einzugehen“. Zu der Zeit war ich am Zaun, einen Vollzeitjob anzunehmen oder ein freiberufliches Unternehmen zu gründen, also hörte ich aufmerksam zu.
Als der Redner, ein professioneller Berater, über Risiko und Belohnung, die Angst vor dem Scheitern und die Vorzüge des Verlassens Ihrer Komfortzone sprach, war es, als würde er direkt mit mir sprechen - ich fühlte mich tief verbunden mit der Botschaft.
Mit anderen Worten, ich habe nicht mit der Absicht angefangen zuzuhören, bemerkt zu werden. Aber um etwas Sinnvolles zu sagen, ist es wichtig, sich zu beziehen. Wenn nicht, machen Sie sich keine Sorgen - aber tun Sie auch nicht so. Die Leute werden eine unechte Frage durchschauen, mit der Sie Aufmerksamkeit erregen, und sie schlägt fehl.
Schritt 3: Fragen Sie etwas Einzigartiges
Sie kennen die Token-Fragen, die bei Fragen und Antworten gestellt werden:
Obwohl sie völlig akzeptabel sind, hat der Sprecher sie wahrscheinlich unzählige Male beantwortet, und Sie werden wahrscheinlich nicht auffallen - für sie oder das Publikum.
Hier ist die Frage, die ich gestellt habe:
Sie haben viel darüber gesprochen, bereit zu sein, Ihre Komfortzone zu verlassen und gesunde Risiken einzugehen. Ich habe darüber nachgedacht, mein Schreiben in ein Geschäft zu verwandeln, aber ich habe auch eine Familie, über die ich nachdenken muss. Wie können Sie ein gesundes Karriererisiko eingehen und gleichzeitig Ihre Verantwortung gegenüber Ihren Angehörigen wahrnehmen?
Das Zimmer war so ruhig, dass man eine Stecknadel fallen hören konnte.
Der Ausdruck auf dem Gesicht des Sprechers änderte sich von erwartungsvoll zu neugierig - seine Augen wurden schmal und er nickte langsam, als er meine Worte aufnahm - in dem Wissen, dass seine Antwort ein wenig Nachdenken erfordern würde, anstatt eine konservierte Antwort. Ich konnte sehen, wie sich die Zuschauer auf seine Antwort vorbeugten.
Während Sie wahrscheinlich nicht genau diese Frage verwenden können, können Sie dieselbe Formel verwenden:
Aufschlüsselung, warum dies funktioniert
Meine Frage hatte drei Vorteile:
- Es wiederholte einen Teil der Kernbotschaft des Sprechers - es zeigte, dass ich aufrichtig zuhörte.
- Es enthüllte etwas etwas Persönliches an mir - die Gelegenheit, eine Verbindung zu gleichgesinnten Zuschauern aufzubauen, die möglicherweise eine ähnliche Erfahrung gemacht haben.
- Es war so gestaltet, dass die Antwort für das Publikum klar, hilfreich und interessant war.
Es machte es den Leuten auch leichter, sich mir zu nähern - es gab ihnen einen sofortigen Startpunkt. Auch sie wollten über die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben sprechen und machten sich keine Gedanken darüber, dass sie mit einem kleinen Gespräch über „Also, was machst du?“ Anfangen müssten. Am Ende tauschte ich Visitenkarten mit allen aus.
Ich kann jetzt ohne Zweifel sagen, dass das Lernen, an Q & A-Sitzungen sinnvoll teilzunehmen, meine Netzwerkerfahrung verändert hat. Als ich aufhörte, mir Gedanken darüber zu machen, beeindruckend zu sein, und anfing zu fragen, was für mich wirklich wichtig ist, freute ich mich auf diese Ereignisse - und gewann bedeutende Verbindungen.
