Als Unternehmer kennt niemand Ihre Marke besser als Sie. Und wenn Sie durch die komplexen Wendungen Ihres eigenen Unternehmens navigieren, denken Sie vielleicht, dass es ein Kinderspiel sein sollte, zu erklären, warum Sie Ihr Unternehmen lieben und warum auch andere Menschen es lieben sollten.
Leider ist es nicht ganz so einfach. Um die Leute für Ihre Marke zu begeistern, müssen Sie sie erst dazu bringen, sie zu verstehen - und Sie kämpfen gegen eine durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne von weniger als fünf Minuten für persönliche Gespräche und nur ein paar Sätze zum Schreiben.
Die Kommunikation Ihrer Marke ist eine Kunstform. Der erste Schritt besteht darin, relevante, prägnante und überzeugende Nachrichten zu erstellen. Befolgen Sie diese einfachen Schritte, um Ihre Kernbotschaften zu identifizieren und sie in einen perfekten One-Liner zu verwandeln. So können Sie das Interesse Ihres iPhone-Publikums schnell wecken (und halten).
Ihre Fragen und Antworten: Wer sind Sie überhaupt?
Die wichtigsten Fragen, die Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Botschaft stellen sollten, sind „Wer?“, „Was?“, „Wo?“ Und „Warum?“ - dies sind die Informationen, die Ihr Publikum (innerhalb von Sekunden) verstehen muss erhalten Sie, warum Ihr Angebot ihre Zeit wert ist.
Schreiben Sie zunächst die folgenden Antworten auf:
Denken Sie dann an 2-3 Fragen, die ein potenzieller Investor Ihnen niemals stellen soll, und beantworten Sie diese.
Seien Sie transparent und aufrichtig, wenn Sie diese Fragen beantworten, und bringen Sie sie immer wieder ins Positive (insbesondere bei schwierigen Fragen). Mögen Sie Ihre Antworten nicht? Arbeiten Sie daran, bis Sie sich nicht nur wohl, sondern auch aufgeregt fühlen. Spielen Sie mit den verschiedenen Charakterprofilen, die Sie erstellt haben, und prüfen Sie, ob die Beantwortung der Frage „Was macht Ihr Unternehmen?“ Die jeweilige Sprache ändert.
Sie werden dieses Dokument nicht unbedingt anderen zeigen, aber es ist eine großartige Ressource für Sie - es zwingt Sie, sich mit der Sprache und den Ausdrücken, die Sie zur Erklärung Ihrer Marke verwenden, vertraut zu machen und diese zu optimieren. Es hilft Ihnen auch, Antworten im Voraus auf Fragen vorzubereiten, die Ihnen wahrscheinlich gestellt werden (einschließlich der erschütternden!).
Ihr Leitbild: Die Geschichte in einem Satz
Fordern Sie sich heraus, Ihr Unternehmen in nur einem Satz zu definieren, sobald Sie alle diese Sprachen verstanden haben. Verwenden Sie, was Sie geschrieben haben, und wählen Sie die wichtigsten Informationen sowie einige Ihrer Lieblingswörter und -phrasen aus. Und stellen Sie sicher, dass Sie den Jargon fallen lassen! Während Sie möchten, dass diese Aussage mit der Stimme Ihrer Marke geschrieben wird, möchten Sie auch, dass sie für jeden, der sie hört, klar, prägnant und überzeugend ist.
Als Anregung hier ein paar Beispiele für Start-ups mit großartigen Leitbildern:
Wenn Sie Ihre Marke auf einen Satz (oder zwei Sätze) reduzieren, bleibt Ihre Botschaft klar, und es ist um einiges einfacher, andere schnell für Ihre Marke zu begeistern.
Nun, da Ihr Ziel klar ist, Ihre Antworten auf diese FAQs fertig sind und Sie ein bissiges Leitbild auf der Hand haben, gibt es nur noch einen letzten Schritt - Ihre Botschaft herauszubringen! Veröffentlichen Sie Ihr Leitbild auf Ihrer Website. Tweet es, Facebook es, binde es in dein LinkedIn-Profil ein. Und wenn der nächste seinen Blick lange genug von seinem iPhone löst, um dich zu fragen, was du tust - sag es ihm.
