Lieber Direktor,
Ich hoffe, ich beantworte Ihre Frage rechtzeitig für Ihre Leistungsbeurteilung.
Sie sagen, Sie glauben, dass Ihr Chef Ihre Bitte um eine Gehaltserhöhung zurückzieht, weil er seine Budgetzuweisung überstrapaziert hat. Das klingt nach einer klugen Einschätzung, aber Tatsache ist, dass Sie es einfach nicht wissen. Und nicht zu wissen, warum er ins Stocken gerät, hindert Sie daran, ernsthaft über die Gehaltserhöhung zu sprechen, die Sie brauchen und verdienen.
Wenn Sie bereits eine Leistungsbeurteilung hatten und eine zufriedenstellende Erhöhung erhalten haben, herzlichen Glückwunsch! Wenn nicht, müssen Sie nicht bis zum nächsten warten.
Nehmen Sie ihn zum Kaffee oder Mittagessen. Verstricke dich in Smalltalk, der sich um ihn dreht. Wie war er Wie geht es der Familie? Hat er einen schönen Sommer? Sie haben bemerkt, dass er heutzutage im Büro ein wenig gestresst zu sein scheint. Können Sie irgendetwas tun, um bei den Arbeitsbelastungen, die er erlebt, zu helfen?
Und wenn er Ihnen sagt, dass alles im Büro gut läuft, dass er die Leistungsmerkmale erreicht hat, die er ohne übermäßige Anstrengung erreichen musste? Das ist großartig. Das freut dich zu hören. Wie geht es allen anderen im Büro? Die Höheren? Erfüllen alle ihre Budget- und Rentabilitätsziele?
Wenn alles einfach großartig ist , sagen Sie ihm, dass Sie wirklich froh sind, es zu hören, weil Sie mit ihm über eine Erhöhung sprechen müssen, die Sie auf Ihren wahren Marktwert bringt. Halten Sie ein paar Vergleiche bereit, um ihm zu zeigen, dass Sie unterbezahlt sind. Sagen Sie ihm, wie schwierig es für Sie war, sich an die höheren Lebenshaltungskosten anzupassen, und dass Sie sich gewünscht hatten, Sie hätten das geplant und eine Anpassung der Lebenshaltungskosten für viel früher ausgehandelt. Aber Sie tun es jetzt und müssen wissen, ob dem etwas im Wege steht.
Wenn er dir sagt, wie schlimm die Dinge sind, ist das auch in Ordnung. Hilf ihm, Probleme zu lösen. Machen Sie ein paar Vorschläge, wie Sie helfen können oder ob Sie der Meinung sind, dass das gesamte Büro zur Steigerung der Effizienz beitragen könnte. Sagen Sie ihm, Sie würden gerne das volle Gewicht Ihrer Weisheit, Ihres Wissens, Ihrer Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung auf das Problem ausüben. Und Sie wären viel besser in der Lage, genau das zu tun, wenn Ihre gegenwärtigen Bedürfnisse erfüllt werden - eine Anpassung der Lebenshaltungskosten und eine Erhöhung, die Ihr Gehalt auf den Markt bringt.
Wenn dies nach einem schwierigen Gespräch klingt, denken Sie daran, dass es nicht so sein muss. Positionieren Sie das Gespräch nicht als Kampf oder Wettbewerb, sondern als Versuch, Fairness zu erreichen.
Die Gestaltung Ihrer Konversation auf diese Weise setzt nicht nur den Standard für den „Stil“ und den Inhalt der Verhandlungen, sondern führt auch mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem gerechteren Ergebnis - ein Ergebnis, das durch ein kürzlich veröffentlichtes Arbeitspapier im Harvard Business Review „Working Wissensreihe.
Die Harvard-Ökonomen erklärten die Untersuchung mit dem Begriff „Schuldaversion“. Wenn Sie fair, ruhig und kooperativ sind, hat Ihr Chef die Tendenz, sich auch so zu verhalten, um die sozialen Erwartungen, die Sie haben, nicht zu verletzen angelegt. Möglicherweise ist er auch eher bereit, mehr Zugeständnisse zu machen - einschließlich monetärer Zugeständnisse -, um „das Versprechen zu brechen“, sich fair und kooperativ zu verhalten.
Fassen Sie die Diskussion über Ihre Gehaltserhöhung zusammen, um ein faires Ergebnis für eine Mitarbeiterin zu erzielen, die bereits durch einen Umzug ihre Verbundenheit mit dem Unternehmen gezeigt hat. Haben Sie danach keine Angst mehr, nach Ihrem aktuellen Marktwert zu fragen.
Viel Glück für Sie! Bitte lassen Sie uns wissen, wie es ausgeht.
