Sehr geehrte Verhandlungsführer,
Ich hatte gehofft, während meiner anstehenden Leistungsbeurteilung zur Jahresmitte eine Gehaltserhöhungsverhandlung einleiten zu können. Ich zögere jedoch, dies zu tun, da dies meine erste Gehaltsverhandlung sein wird und ich mich ein wenig unbehaglich fühle.
Ein kurzer Hintergrund zu meiner Situation: Ich bin seit sechs Jahren in der Belegschaft und seit 18 Monaten bei meinem derzeitigen Arbeitgeber. Als Teil meines Pakets mit meinem derzeitigen Arbeitgeber habe ich Anspruch auf einen 10% -Bonus, aber letztes Jahr wurde mir mitgeteilt, dass ich mit einem 15% -Bonuspaket konfrontiert werde. Infolgedessen erhielt ich die vollen 15% (nachdem ich nur 10 Monate in der Firma gearbeitet hatte). Letztendlich erhielt ich mit diesem großen Bonus nur die durchschnittliche Gehaltserhöhung von 2%. Es gibt zwei andere Personen in meinem Team, die als auf meinem Niveau befindlich gelten (sie haben jedoch keinen 15% -Bonus erhalten).
Es ist sehr klar und offensichtlich, dass ich mehr Arbeit ertrage und mehr Verantwortung übernehme als die anderen beiden (da ich oft von meinem Chef und ihren Vorgesetzten für die Arbeit, die ich mache, gelobt werde). Ich bin daher der Meinung, dass ich aus vielen Gründen eine Gehaltserhöhung verdienen sollte, die mich von anderen unterscheidet und meine Arbeit angemessen widerspiegelt.
Ich befürchte jedoch, dass die Beantragung einer Gehaltserhöhung aus Sicht meines Arbeitgebers aufgrund des enormen Bonus, den ich letztes Jahr erhalten habe (und möglicherweise in diesem Jahr erhalten werde), als "out of line" eingestuft wird. Jeder Rat wäre sehr dankbar.
-Flattermann
Liebe Nellie,
Die schlechte Nachricht: Wenn Sie seit sechs Jahren in der Belegschaft sind und die ganze Zeit dankbar angenommen haben, was Ihnen angeboten wurde, haben Sie ohne Zweifel Geld auf dem Tisch gelassen.
Aber die meisten von uns waren auch dabei, und ich möchte Sie dafür loben, dass Sie früh in Ihrer Karriere aufgewacht sind und sich auf die Weisheit des Verhandelns eingestellt haben. Sie haben hier das Recht zu verhandeln, und obwohl ich weiß, dass es nervenaufreibend ist, können Sie es mit etwas Vorbereitung und Übung schaffen. Beginnen wir also mit Ihrer allerersten Gehaltsverhandlung!
Schauen wir uns zunächst Ihre Situation mit einem kühlen, logischen Kopf an.
Schauen wir uns nun an, was möglicherweise darunter lauert:
Die Ängste der Frauen vor Verhandlungen sind legendär. Frauen verhandeln mit einer viermal geringeren Wahrscheinlichkeit als Männer und arbeiten zudem 10% schneller und 22% länger für die gleiche Belohnung. Denken Sie jedoch daran: Wenn Sie nicht nach Ihrem Wert fragen, können Sie im Laufe Ihrer Karriere bis zu 1 Million US-Dollar verlieren und so Ihr eigenes Lohngefälle und häufig Ihren vorzeitigen Ausstieg aus der Führungsspur festigen.
Also, wie Bob Newhart in diesem berühmten Clip auf YouTube sagen würde, hör auf .
In Wahrheit ist das eine ehrliche Vorschrift. Aber wenn das Licht aufleuchtet und wir die Auswirkungen unseres Verhaltens sehen, fragen wir uns als nächstes: "Ja, aber wie genau kann ich mein Bewusstsein in Aktion umsetzen?"
Die Antwort: Üben.
Ob wir lernen, eine Fremdsprache zu tanzen oder zu sprechen oder Excel zu beherrschen, wir durchlaufen eine Lernkurve, die Entdeckung, Experimentieren, Versagen, Korrektur und Beherrschung umfasst. Wir müssen uns also zu einem fortlaufenden Prozess und nicht zu einer einmaligen Korrektur verpflichten. Sie werden von jetzt an bis zum Ende Ihrer Tage verhandeln, und ich ermutige Sie, Verhandlungen als eine Kommunikationsdisziplin zu betrachten, die Sie üben und mit der Zeit verbessern.
Aber jetzt wollen wir uns an die Arbeit machen.
Probe
Um sich auf Ihr Gespräch vorzubereiten, müssen Sie Ihren Marktwert auf Websites wie salary.com oder PayScale ermitteln. Haben Sie keine Angst, es auszudrucken und zum Meeting mitzunehmen. Es hilft, die Daten zu haben, wenn Sie nervös werden oder über Ihre Worte stolpern.
Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie eine Liste aller Erfolge und Ergebnisse erstellt haben. Zweifellos werden Sie sie in Ihrer Bewertung behandeln und so den Hintergrund für Ihre Gehaltsanfrage schaffen.
Werfen Sie einen Blick auf alle kostenlosen Ressourcen auf unserer Website, insbesondere auf die Dokumente mit dem Titel Quelle und Recherche, was Sie wirklich wert sind, das Arbeitsblatt zur Verhandlungsvorbereitung sowie Begriffe und Definitionen. Die Site enthält auch mehrere Buchempfehlungen ( Erste Schritte mit "Ja" sind ein guter Anfang). Wenn Sie ein oder zwei Bücher lesen, können Sie den Verhandlungsprozess und das Verhandlungsvokabular besser verstehen und beim Üben Selbstvertrauen gewinnen.
Das Drehbuch
Als Nächstes folgt ein kleines Skript, das hilfreich sein kann, um vor der nächsten Leistungsbeurteilung Änderungen vorzunehmen und Ihre eigenen Worte zu fassen.
Nehmen wir an, Sie haben das Treffen mit Ihrem Chef mit ein wenig Smalltalk gestartet - Kinder, Hunde, Reisen, Essen - und sind in Kontakt getreten. Small Talk ist ein wichtiger Teil der Verhandlungen und sollte nicht übersprungen werden.
Nehmen wir an, Sie haben den Review-Teil abgeschlossen und haben Ihre Noten und anstehenden Ziele, Meilensteine und Projekte im Blick, die für das kommende Jahr geplant sind.
An diesem Punkt ist es Zeit, mit den eigentlichen Verhandlungen zu beginnen.
Sie: Boss, vielen Dank für die Klarheit und die Unterstützung meiner Arbeit. Es ist eine Freude, mit Ihnen und dem Team zusammenzuarbeiten. (Ehrliche Gratulation ist eine unglaublich hilfreiche Taktik.)
Boss: Sie leisten durchweg großartige Arbeit, und ich freue mich, Sie zu haben. Ich möchte wirklich, dass Sie dieses Jahr den Boden unter den Füßen erreichen.
Sie: Auf jeden Fall. Ich auch. Ich weiß, dass ich X, Y und Z kann, und ich bin auch sehr gespannt auf Project X und darauf, was es für das Unternehmen bedeuten könnte, wenn wir es schaffen.
Boss: Ja, es ist ein großes Jahr vor uns. Also, was sollten wir noch abdecken, bevor wir dies abschließen?
Sie: Danke, dass Sie gefragt haben. Ich möchte mich noch einmal bei Ihnen bedanken, dass Sie meinen Bonus im letzten Jahr um bis zu 15% erhöht haben. Es bedeutete mir so viel, für meine Beiträge genau bewertet zu werden. Es bedeutet Fortschritt in meiner Karriere, nicht nur in Bezug auf Fähigkeiten und Leistungen, sondern auch in Bezug auf meine Führung und mein zukünftiges Potenzial.
Boss: Richtig, richtig. Was haben Sie auf dem Herzen?
Sie: Worüber ich sprechen möchte, ist mein Grundgehalt. (Machen Sie diese Aussage nicht zu einer Frage.)
Boss: Wirklich? Sie sollten mit dem, was Sie haben, zufrieden sein.
Sie: Ich bin mit meiner Position und meiner Arbeit sehr zufrieden. Voll und ganz zufrieden. Aber als ich diesen Job annahm, habe ich nicht verhandelt. Ich habe nicht versucht, meinen fairen Marktwert zu erfassen. Stattdessen habe ich beschlossen, Ihnen meinen Wert zu beweisen. (Hier geben Sie an, dass Sie nicht positiv verhandelt haben.)
Boss: Und das haben Sie getan, aber ich verstehe nicht, warum der 15% -Bonus die Notwendigkeit dieses Gesprächs nicht zunichte macht.
Sie: Bei dem Bonus geht es darum, Ziele zu erreichen, und ich habe meine Fähigkeit unter Beweis gestellt, dies mit meiner Arbeit an A, B und C zu tun um $ X, was ein faireres und genaueres Spiegelbild meiner Arbeit und meines Potenzials ist.
Boss: Okay, ich werde sehen, was ich tun kann.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein Startdatum für das neue Gehalt vorschlagen, bevor Sie Ihren Chef in der Geschäftigkeit verschwinden lassen. Und versuchen Sie nicht, einen Termin für das Folgegespräch zu vereinbaren - vereinbaren Sie einen, bevor Sie das Büro verlassen.
Ich weiß, dass Sie nervös sind, aber Sie haben hier etwas zu Ihren Gunsten: Leistungsbeurteilungen sind ein idealer Zeitpunkt für Verhandlungen. Tatsächlich erwartet Ihr Chef wahrscheinlich, dass Sie zu der Besprechung gehen und mehr verlangen. Also, recherchieren Sie, bereiten Sie Ihre Fakten vor, üben Sie dieses Skript mit einem vertrauenswürdigen Freund und machen Sie es möglich.
Viel Glück. Du kannst das.
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