Sie können die Nachricht von Marissa Mayer nicht verpassen, die kürzlich den CEO-Job bei Yahoo! mit einem fünfjährigen Vergütungspaket im Wert von 71 bis 120 Millionen US-Dollar.
Mit Sicherheit ein beeindruckendes Paket - und eines, das uns alles über die Aushandlung von Karrierevorteilen, die Wertschöpfung aus Ihrer derzeitigen Beschäftigung und die Unterscheidung zwischen Ihrem „Gehalt“ und Ihrer „Vergütung“ lehrt.
Eine der Fragen, die mir bei der Aushandlung von Gehaltserhöhungen am häufigsten gestellt werden, ist, was eine Person möglicherweise für eine andere Person als ihren Jahreslohn aushandelt. Glücklicherweise bietet Mayers aktuelles Paket die perfekte Gelegenheit, diese Frage im Detail zu beantworten.
Obwohl Mayers „Gehalt“ 1 Million US-Dollar pro Jahr betragen wird, bewegt sich ihr Gesamtvergütungspaket zwischen 71 und 120 Millionen US-Dollar. Diese Zahlen setzen sich wie folgt zusammen: In den nächsten fünf Jahren erhält Mayer ein jährliches Gehalt von 1 Million US-Dollar, eine Zielbonusvergütung von 2 Millionen US-Dollar und eine Aktienzuteilung von 14 Millionen US-Dollar (um die von ihr zurückgelassenen Google-Vorteile auszugleichen) 30 Mio. USD "Retention Award", der in den nächsten fünf Jahren nach und nach zugeteilt wird, und ein "Equity Award" in Höhe von 12 Mio. USD für Aktien und Optionen, der in den nächsten drei Jahren zugeteilt wird.
OK, das funktioniert für Marissa Mayer. Aber was ist mit dir?
Was machst du jetzt wirklich?
Wenn Sie im Begriff sind, einen Seitwärtszug zu machen, sollten Sie alles auflisten und monetarisieren, wofür Ihr Arbeitgeber bezahlen muss, um Ihre Dienstleistungen zu sichern. Möglicherweise haben Sie keine Aktienoptionen, aber Sie erhalten wahrscheinlich einen jährlichen Bonus, Urlaubszeit, medizinische und zahnmedizinische Leistungen, Lebens- und Invaliditätsversicherung, kostenloses oder kostengünstiges Parken, Fortbildung, Honorare und Gebühren, Abonnements für Fachzeitschriften und das mögen.
Schätzen Sie, wie viel diese Vorteile kosten würden, wenn Sie sie auf dem lokalen Markt beziehen müssten, um dem starken Anker Ihres aktuellen Gehalts zu entgehen. Die endgültige Zahl, die Sie berechnen, ist Ihr „Gesamtvergütungspaket“. Diese Zahl ist zu verwenden, wenn Ihr potenzieller Arbeitgeber Sie fragt, was Sie jetzt machen. Und der zu verwendende Begriff ist "mein Gesamtvergütungspaket" oder einfach "meine Vergütung".
Wenn Sie mehr Geld verlangen, als Sie gerade verdienen, sollten Sie sich auch ansehen, was Sie hinterlassen. Sie können beispielsweise auf Altersleistungen verzichten, die noch nicht unverfallbar sind, Urlaub oder einen Jahresendleistungsbonus verdient haben. Sie möchten Ihren neuen Arbeitgeber bitten, Sie für die Leistungen zu entschädigen, die Sie in Ihrem alten Unternehmen durch den Übergang zu Ihrem neuen Unternehmen erhalten. In Mayers Fall machte das 14 Millionen Dollar ihrer Gesamtentschädigung aus.
Verhandeln Sie für die Macht
Vielleicht genauso wichtig wie Ihre Gesamtentschädigung sind die immateriellen Vorteile, die Sie erhalten, wenn Sie Ihre neue Position einnehmen. Diese immateriellen Werte sollten den Zugang zu und die Möglichkeit beinhalten, Teams oder Ausschüssen beizutreten, die über echte Macht verfügen. Ein Wort zu den Weisen: In der Regel werden die Einstellungskomitees oder die Diversity-Komitees nicht mit einbezogen. Beide Komitees können eher der Sozialarbeit als der Unternehmensführung ähneln.
Auf der anderen Seite können Sie durch die Besetzung von Management- und Finanzausschüssen zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Dafür werden die meisten Komiteemitglieder finanziell gut belohnt und erhalten Positionen von noch größerer Macht und Autorität.
Ein ebenso wichtiges Gesprächsthema mit Ihrem potenziellen Arbeitgeber ist der Zugang zu Kunden, Kunden und anderen VIPs des Unternehmens. Bei der Aushandlung von Sozialleistungen ist es eine gute Idee, Kunden und Vorgesetzten nicht nur vorzustellen, sondern bei strategischen Entscheidungen in Ihrer Abteilung oder Ihrem Geschäftsbereich präsent zu sein.
Schließlich möchten Sie auch sicherstellen, dass es innerhalb des Unternehmens Mitarbeiter gibt, die bereit und in der Lage sind, Ihre Karriere zu fördern - Mitarbeiter, die sich für Sie einsetzen, Ihnen helfen und bei Bedarf auf mehr Ressourcen zugreifen, und Geben Sie schließlich die wichtige Empfehlung, dass Sie in die oberen Ränge Ihres Unternehmens befördert werden.
Wenn Sie sich nur oder in erster Linie auf das Gehalt konzentrieren, haben Sie möglicherweise die Gelegenheit verpasst, sich ein starkes Geschäftsbuch zu sichern, die tragbare Energie und die Art der Entscheidungserfahrung, die jemand in Ihrem Alter und mit Ihrem Titel haben sollte.
Schauen Sie also über das Geld hinaus. Fragen Sie sich, was Sie tun müssen, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie eine Lücke ziehen, fragen Sie erfolgreiche Leute in Ihrem Bereich, was sie getan haben, um dorthin zu gelangen. Achten Sie auf so viele Möglichkeiten wie möglich, um Ihren Nutzen zu maximieren, und verhandeln Sie mit einem Auge für Ihren eigenen beruflichen Aufstieg.
