Seien wir ehrlich. Heutzutage sind die Möglichkeiten, sich zu vernetzen, schnell, einfach und zahlreich. Sie können mit Menschen über Online-Netzwerkkanäle wie LinkedIn und Twitter sowie persönlich in Verbindung treten. Im Grunde genommen ist Ihre Fähigkeit, sinnvolle Verbindungen herzustellen, praktisch unbegrenzt.
Aber was passiert, wenn sich herausstellt, dass diese Beziehungen nicht so rosig, produktiv oder kompatibel sind, wie Sie möchten? Sie befinden sich in der professionellen Version von „Ich mag Sie einfach nicht.“ Aber Sie möchten diese Leute nicht abrupt abschneiden oder riskieren, wertvolle Brücken zu verbrennen. Was tun?
Lassen Sie uns einen Blick auf drei häufige Trennungssituationen werfen, in die Fachleute geraten sind, und wie Sie mit ihnen umgehen, während Ihr Ruf erhalten bleibt.
Situation 1: Der Lieferant, der es gerade nicht schneidet
Lieferantenbeziehungen - wie der Grafiker, der Ihre Website großartig aussehen lässt, oder die Marketingagentur, die die Pressemitteilungen Ihres Unternehmens erstellt - sind für den Erfolg Ihres Jobs oder Geschäfts von entscheidender Bedeutung.
Wenn Sie oder Ihr Arbeitgeber wachsen und sich weiterentwickeln, kann es vorkommen, dass dieser Lieferant Ihre Anforderungen nicht mehr erfüllen kann. Vielleicht ist das, was Sie von ihm brauchen, mehr als das, was er zur Verfügung stellen kann. Vielleicht hat sich die Qualität der Arbeit verringert. Oder sie wird mit anderen Kunden geschäftiger und kann nicht auf Ihre persönlichen Bedürfnisse und Erwartungen eingehen.
Jetzt ist es Zeit, das Trennungsgespräch zu führen.
Beginnen Sie zunächst mit den guten Nachrichten. Konzentrieren Sie sich darauf, wie der Lieferant Ihnen geholfen hat, Ihr Geschäft voranzutreiben, und welche Gewinne er Ihnen gebracht hat. Vielen Dank für diese Beiträge.
Stellen Sie sich dann den Herausforderungen, denen Sie ausgesetzt sind. Erläutern Sie Ihre aktuellen Anforderungen im Vergleich zu den Fähigkeiten des Lieferanten. Zum Beispiel könnte man sagen: „Mein Geschäftsmodell ändert sich. Was ich brauche, ist eine schnellere Reaktionszeit bei Website-Änderungen und ein Design, das meinen einzigartigen Geschäftsangeboten besser gerecht wird. Angesichts der jüngsten Versuche, diesen Anforderungen gerecht zu werden, und der Herausforderungen, die wir erlebt haben, glaube ich, dass mein Unternehmen eine neue Lösung benötigt. “
Schließen Sie diesen Teil des Gesprächs ab, indem Sie den Lieferanten auffordern, einen Plan zu entwickeln, mit dem Ihre Partnerschaft zum Erlöschen gebracht werden kann, und bitten Sie ihn um Unterstützung bei der Umstellung auf einen neuen Lieferanten.
Ein Hinweis: Unabhängig davon, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen führen oder Lieferanten für Ihren Arbeitgeber verwalten, lesen Sie in Ihrem Vertrag die Richtlinien für Kündigungsbenachrichtigungen, die Kosten und andere Auswirkungen der Kündigung der Partnerschaft.
Und wenn Sie das nächste Mal eine Beziehung mit einem neuen Lieferanten beginnen, sollten Sie Ihren Vertrag unter Berücksichtigung der „Scheidung“ abschließen. Während es immer rosig leuchtet, wenn Sie mit der Arbeit bei einem Lieferanten beginnen, stellt der Vertrag, den Sie mit ihm geschlossen haben, sicher, dass die Bedingungen für die Trennung klar formuliert sind.
Situation Nr. 2: Der Junior-Mitarbeiter, dessen Hilfe Sie müde sind
Sie haben ihn unzählige Male im Firmencafé zu Mittag gegessen. Sie haben ihn in zahlreichen Gesprächen gecoacht, bei Präsentationen konsultiert und Ihre besten Karriereempfehlungen gegeben.
Aber Junior versteht es einfach nicht und Sie beantworten immer wieder dieselben Fragen. Oder vielleicht sind Sie einfach bereit, zu einer anderen Mentoring-Gelegenheit überzugehen. Wie auch immer, es ist Zeit abzubrechen.
Anstatt daran zu denken, dass er schlechte Nachrichten überbringt, denken Sie daran, dass Sie eine neue Anfrage stellen. Und erinnern Sie sich an die Hauptregel, eine Anfrage zu stellen? Sagen Sie ihm, wie es ihm nützt.
Fangen Sie damit an, was Sie erreicht haben. „Teddy, es war großartig, dir diesmal in deiner Karriere beim Navigieren zu helfen. Ich habe gesehen, wie Sie bei Präsentationen und der Leitung von Meetings große Fortschritte erzielt haben. “
Stellen Sie jetzt die Anfrage. „Jetzt sehe ich ein paar große Herausforderungen vor Ihnen: Entwickeln Sie mehr Beziehungen zu Kunden und lernen Sie, Verträge vorzubereiten. Um auf diese Ziele hinzuarbeiten, schlage ich vor, dass Sie sich mit Führungskräften in den Bereichen Buchhaltung und Kundendienst in Verbindung setzen. “
Dann sag ihm, warum es gut für ihn ist. „Durch die Zusammenarbeit mit diesen Teams erhalten Sie eine andere Perspektive auf die Funktionsweise der Organisation. Das rundet Ihre beruflichen Erfahrungen weiter ab und hilft Ihnen, ein vielfältigeres Netzwerk aufzubauen. Ich würde mich freuen, Sie mit einigen meiner wichtigsten Kontaktpersonen in diesen Abteilungen zu verbinden. “
Bitten Sie ihn, Ihnen nach den Einführungen alle paar Monate ein Fortschritts-Update zukommen zu lassen, und suchen Sie dann - voilà! - nach einem neuen „Junior“ für den Mentor.
Situation 3: Die sinnlosen Kaffeetermine
Einige Kaffeetermine sind fantastisch und führen zu aufregenden Dingen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Karriere oder Ihr Geschäft voranzutreiben. Andere scheinen eine schwache Ausrede zu sein, um das Büro zu verlassen oder einfach die Zeit in einem weniger als vollen Kalender zu verbringen.
Oft - und ich weiß, dass dies bei mir der Fall war - wird es jedoch immer geschäftiger und man kann (oder will) einfach nicht zu jeder Kaffeeanfrage Ja sagen.
Wenn das der Fall ist, ist es Zeit, weiterzumachen. Hier sind zwei Alternativen, die Sie verwenden können, um mit jemandem Schluss zu machen, der im Kaffeekreislauf beständig war.
Zurückstellen aufgrund der Arbeitsbelastung
„Sonya, nach meinem letzten Terminplan hatte ich den Luxus, ziemlich oft mit dir Kaffee zu trinken. Jetzt haben meine geschäftlichen Anforderungen jedoch Vorrang. In den nächsten Monaten muss ich mich auf einen Kaffee verabschieden. Lassen Sie uns zustimmen, dass wir einen kurzen Text oder eine E-Mail senden, wenn einer von uns dringend Hilfe vom anderen benötigt. “
Zurückstellen zu Gunsten einer Gruppensitzung
Viele Experten sagen, dass eine gute Möglichkeit, einzelne Kaffeetreffen abzulenken, darin besteht, stattdessen eine Gruppenlösung anzubieten. Probieren Sie also Folgendes aus: „Mein Zeitplan und meine Prioritäten lassen den Luxus von Einzelgesprächen mit Kaffee nicht mehr zu. Jeden ersten Freitag im Monat veranstalte ich jedoch mit einigen meiner Kontakte ein Treffen im Local Coffee House. Ein Gruppentreffen ist für mich eine Möglichkeit, mit mehr Personen in Kontakt zu treten, als es ein Einzelgespräch zulässt. Ich hoffe du kannst mitmachen! “
Wie in Ihrem Privatleben ist Ihr Berufsleben durch Beziehungen bereichert. Das bedeutet jedoch, dass Sie ständig darüber nachdenken müssen, wie diese Beziehungen Ihren Zielen dienen und wie Sie den Zielen Ihrer Kontakte dienen. Die Fähigkeit, Ihre Beziehungen zu managen - sowohl in guten als auch in schlechten Zeiten - ist der Schlüssel zu Ihrem beruflichen Erfolg.
