Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einem Networking-Event teil und entdecken jemanden, den Sie nicht kennen, den Sie aber lieben würden. Vielleicht hat sie deinen Traumjob, oder vielleicht führt er ein großartiges Geschäft, nach dem du gerne deines modellieren würdest.
Würden Sie jemals auf diese Person zugehen und eine Frage oder Anfrage nach ihrer Zeit ohne Kontext, Dankbarkeit und sogar nach Einführungen herausplatzen lassen?
Wahrscheinlich nicht - aber es passiert die ganze Zeit auf LinkedIn.
Das Erstaunliche an LinkedIn ist, dass Sie mit nahezu jedem Menschen auf der Welt Einzelgespräche führen können. Ich kann Ihnen jedoch nicht sagen, wie viele Personen diese Gelegenheit versäumen, indem Sie kurze oder automatisierte Nachrichten senden, die keinen sinnvollen Grund für eine Verbindung liefern - à la „Können Sie mir helfen?“ Oder „Ich möchte eine Verbindung herstellen mit Ihnen auf LinkedIn. “Es ist faul, unprofessionell und es ist sehr unwahrscheinlich, dass eine Antwort kommt.
Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um eine persönliche Notiz zu erstellen, und stellen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Verbindungen her, nach denen Sie suchen. Führen Sie diese vier Schritte aus, um eine LinkedIn-Nachricht zu schreiben, die geöffnet wird.
Schritt 1: Beginnen Sie mit einem bestimmten Titel
Bevor Sie die Nachricht schreiben, fragen Sie sich: Woher kenne ich diese Person und warum erreiche ich sie? Ist das jemand, den Sie kennen und von dem Sie Rat brauchen? Jemand, mit dem Sie einen Kontakt teilen und über den Sie mehr erfahren möchten? Ein Fremder, mit dem Sie sich zum ersten Mal verbinden möchten?
Verwenden Sie diese Informationen, um eine möglichst genaue Betreffzeile zu erstellen: "Follow-up von der Veranstaltung der letzten Nacht" wird mit größerer Wahrscheinlichkeit gelesen als "Follow-up". "Mitlehrer, der an der Reform des städtischen Bildungswesens interessiert ist" ist besser als "Geliebt" Ihre Rede. «» Gegenseitiger Kontakt? «Denken Sie nicht einmal darüber nach.
Anfang dieses Jahres habe ich LinkedIn InMail verwendet, um einen völlig Fremden um professionellen Rat zu bitten. Ich wusste, dass das Betiteln meiner Nachricht „Hallo“ eine Verschwendung des ersten Eindrucks sein würde, und ging daher zu „Fellow Daily Muse Contributor Seeking Advice“.
Schritt 2: Stellen Sie sich vor
Wenn du jemanden siehst, den du nicht gut kennst, aber mit dem du gerne sprechen möchtest, gibst du ihm normalerweise einen Hintergrund mit einem Satz: „Ich bin Sara - wir haben uns zum 10-jährigen Jubiläum getroffen“ oder „Ich bin Sara und ich Ich habe Ihren neuesten Blog über den Klimawandel geliebt. “
Überspringen Sie diesen Schritt nicht auf LinkedIn! Sie sollten niemals davon ausgehen, dass Ihr Kontakt einfach auf Ihr Profil klickt, um mehr über Sie zu erfahren oder zu erfahren, wie Sie verbunden sind. Seien Sie proaktiv (und respektieren Sie die Zeit der anderen Person) und schreiben Sie eine kurze Einführung.
Der erste Absatz meiner InMail lautete zum Beispiel: „Mein Name ist Sara McCord und ich bin eine Mitautorin von The Daily Muse. Ich habe es sehr genossen. “
Unabhängig davon, ob Sie diesen Satz verwenden, um Ihren gegenseitigen Kontakt, den Ort, an dem Sie sich kennengelernt haben, oder Ihren gemeinsamen Hintergrund einzuschließen, zeigt die Anpassung Ihres Intro an den jeweiligen Kontakt, dass Sie es ernst meinen, mit ihm oder ihr in Kontakt zu treten.
Schritt 3: Finden Sie heraus, warum Sie schreiben - und zwar schnell
Bei E-Mails gilt: Je kürzer, desto besser. Die Zeit der Menschen ist knapp, und Sie können ebenso schnell das Interesse verlieren, wenn Sie von einem markigen Intro zu einem langwierigen Monolog über die Gründe für Ihre Verbindung übergehen oder Ihren Lebenslauf ausführlich rezitieren.
Denken Sie daran, wenn Sie Ihren zweiten Absatz erstellen, das Fleisch Ihrer Botschaft. Erfahren Sie schnell, warum Sie schreiben - und „nur um verbunden zu sein“ zählt nicht. Warum willst du verbunden sein? Lieben Sie Updates oder Produkte dieser Person? Möchten Sie ihn buchen, um bei einer Veranstaltung zu sprechen, oder ihn zu einem Gastbeitrag auf Ihrer Website einladen? Möchten Sie dieser Person Fragen zu ihrer Firma oder ihrem Hintergrund stellen?
Lassen Sie diesen Themasatz einen Absatz leiten (nur einen!), In dem Sie einige Details erläutern: z. B. „Ich greife zu, weil ich Rat brauche. Ich bin mitten in _______ und habe einige Fragen zu ______. “
Ein wichtiger Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anfrage Ihrer Beziehung entspricht. Es ist ein großer Unterschied, ob Sie jemanden fragen, von dem Sie nicht wissen, ob er bereit ist, 10 Minuten am Telefon mit Ihnen über den Interviewprozess in ihrem Unternehmen zu sprechen, und sie bitten, mit dem CEO ein gutes Wort für Sie zu sagen.
Schritt 4: Packen Sie es ein und sagen Sie Danke
Die letzten beiden Zeilen der Nachricht sind Ihr letzter Moment - denken Sie an das „Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören“ am Ende des Interviews. Sie möchten liebenswürdig sein, stellen aber auch sicher, dass klar ist, wonach Sie fragen.
Versuchen Sie Folgendes: „All das, um zu sagen, könnten Sie Zeit dafür haben? Ich weiß Ihre Zeit und Ihr Fachwissen sehr zu schätzen. “Denken Sie daran, dass Sie jemanden um einen Gefallen bitten, den Sie vermutlich nicht gut genug kennen, um anrufen oder eine E-Mail senden zu können. Daher ist dieses Dankeschön von entscheidender Bedeutung.
Dieselben Strategien funktionieren, wenn Sie jemanden auf LinkedIn hinzufügen möchten - verkürzen Sie einfach den Wortlaut in jedem Schritt. Es dauert nur ein paar Minuten länger als das Senden dieser automatischen Nachricht, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Ergebnisse erzielt werden.
