Mit über 300 Millionen Fach- und Führungskräften auf LinkedIn fühlen Sie sich vielleicht wie ein Kind in einem Süßwarengeschäft - so viele tolle Experten, auf die Sie jederzeit zugreifen können! Tatsächlich fängt man an, sich vorzustellen, wie großartig es wäre, Richard Branson für ein Kaffee-Date anzustellen.
Dann kehren Sie in die Realität zurück und stellen fest, dass Sie möglicherweise darauf bedacht sind, sofort so viele Kontakte wie möglich zu knüpfen und sie alle zum Kaffee einzuladen. Sie sind jedoch viel besser bedient, wenn Sie eine Strategie festlegen und diese entsprechend ausführen. Mit der richtigen Strategie können Sie LinkedIn nutzen, um Kontakte zu Personen zu knüpfen, die Sie bei der Verfolgung Ihrer Karriereziele unterstützen. Ohne Strategie bereiten Sie sich einfach darauf vor, viel Kaffee zu trinken - ohne klare Vorgaben.
Um Sie auf den Weg zu aussagekräftigen Verbindungen zu bringen, können Sie mit den folgenden Schritten Beziehungen zu Personen in Ihrem LinkedIn-Netzwerk aufbauen und zu diesem wichtigen Kaffee-Meeting gelangen.
Wählen Sie Ihre Kaffeeverbindungen strategisch aus
LinkedIn ist ein großartiger Ort, um sich mit allen Arten von Verbindungen in allen Branchen zu vernetzen. Wenn Sie jedoch die Personen auswählen, die Sie für spätere Kaffeetreffen ansprechen möchten, ist es wichtig, einen bestimmten (und realistischen) Plan zu berücksichtigen.
Denken Sie an eine wichtige Sache, die Sie in Ihrer Karriere erreichen möchten. Vielleicht bist du im Marketing und willst auf die CMO-Spur kommen. Ihre Strategie könnte darin bestehen, fünf bis zehn potenzielle Verbindungen zu identifizieren, die CMOs sind - möglicherweise in kleineren oder mittleren Unternehmen - und diese gezielt anzusprechen.
Sicher, das CMO von Apple könnte Ihren Anruf entgegennehmen. Aber es ist unwahrscheinlich. Beginnen Sie mit Menschen, die sich eher mit Ihnen beschäftigen. Wenn Sie Menschen in lokalen Organisationen ansprechen, haben Sie auch eine bessere Chance, sie irgendwann von Angesicht zu Angesicht zu treffen.
Verwenden Sie zum Anschließen einen "One-Two Punch"
OK, Sie erstellen und senden eine Einladung, um sich mit Ihren potenziellen Kontakten zu verbinden. Sie erwähnen ihre Arbeit, sagen ihnen, wie sehr Sie sie bewundern, und fragen, ob es eine Chance gibt, dass Sie in Zukunft ein Gespräch führen können. (Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie in Ihre Einladung schreiben sollen, probieren Sie eine dieser Vorlagen aus.)
Und dies geschieht normalerweise, wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden und in derselben Nachricht das Wort „Können wir uns treffen?“ Angezeigt wird: Ihre Kontakte akzeptieren Ihre Einladungsanfrage, aber Sie erhalten Grillen auf der Besprechungsanfrage.
Machen Sie Ihren Prozess zu einem Doppelsieg. Senden Sie zunächst die Verbindungsanfrage. Wenden Sie nach der Annahme einige der folgenden Strategien zur Beziehungserwärmung an, bevor Sie diese wichtige Konversationsanfrage stellen. Wenn Sie die beiden Anforderungen trennen, können Sie effektiver mit Verbindungen sprechen.
Halten Sie Ihre Verbindungen warm
Eine der häufigsten Fragen meiner Kunden lautet: "Okay, ich habe eine Verbindung hergestellt - was nun?"
Auf LinkedIn haben die meisten von uns Unmengen von Verbindungen, mit denen wir wahrscheinlich nicht interagieren oder die wir sogar sehr gut kennen. Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie irgendwann etwas von einem dieser Menschen wollen werden, insbesondere wenn er oder sie eine Ihrer Zielkaffeeverbindungen ist. Wenn Sie keine fundamentale Beziehung haben, wird es schwierig sein, eine Frage zu stellen - und es ist unwahrscheinlich, dass Sie das bekommen, was Sie wollen.
Wenn Sie sich also zum ersten Mal mit Menschen verbinden, sollten Sie ein paar „wärmende“ Strategien anwenden, um eine tiefere Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Kommentieren Sie die Aktualisierungen Ihrer Verbindungen
LinkedIn informiert Sie, wenn Mitarbeiter den Job wechseln, Beförderungen erhalten, Jubiläen oder Geburtstage feiern und Profilaktualisierungen vornehmen. Wenn diese Updates angezeigt werden, senden Sie eine E-Mail an Ihre Verbindungen, um Ihre guten Wünsche in Bezug auf den Anlass zu übermitteln. Dies kann leicht Konversationen auslösen, mit denen Sie eine Verbindung auf einer tieferen Ebene herstellen können.
Teilen Sie Artikel und Nachrichten
Die Grundvoraussetzung aller Vernetzung ist, großzügig zu führen. Mit anderen Worten, geben, um zu bekommen. Teilen Sie zunächst Ihren Kontakten Informationen mit, die sie hilfreich, interessant oder kostenlos finden.
Stellen Sie sicher, dass Sie das Profil Ihrer Verbindung studieren, damit Sie Artikel, Updates, Blogs, Buchempfehlungen und andere Informationen teilen können, die für seine Karriere und Interessen relevant sind. Machen Sie es vor allem über die andere Person.
Fragen stellen
Sobald Sie Ihre Karriereziele festgelegt haben, wie zum Beispiel, ein CMO zu werden, können Sie gute Fragen entwickeln, um Ihre Verbindungen zu erfragen.
Vielleicht können Sie nach den drei wichtigsten Fähigkeiten fragen, über die sie verfügen und die sie zu erfolgreichen CMOs machen. Oder vielleicht können Sie sich fragen, wie sie ihre eigene Karriere geplant und die nächsten Schritte festgelegt haben. Und Sie können immer um Rat fragen, wie Sie gute Entscheidungen für Ihren nächsten Schritt treffen können. Wenn Sie etwas Bestimmtes zu fragen haben, verwenden Sie den Rat der The Daily Muse- Autorin Sara McCord, um eine LinkedIn-Nachricht zu verfassen, die tatsächlich gelesen wird.
Indem Sie gute Fragen stellen, beweisen Sie Ihr Interesse, Engagement und Ihre Professionalität. Es wird Ihnen helfen, sich von anderen abzuheben, die einfach nur "jemandes Gehirn heraussuchen" wollen - ein Satz, der sich darauf konzentriert, etwas zu nehmen, anstatt etwas zu geben.
Gute Fragen sind ein guter Verbindungsaufbau. Die Leute lieben es, über ihre Erfahrungen, Ratschläge und ihre persönliche Geschichte zu sprechen. Wenn Ihre Fragen Ihre Verbindung zum Teilen anregen, können Sie weitere telefonische oder persönliche Gespräche führen.
Jetzt sind Sie von einer kalten Verbindung zu einem großartigen potenziellen Meeting übergegangen, das für Sie beide gut angelegt ist. Dabei bauen Sie eine großartige Beziehung auf.
Bevor Sie mit der Kaffee-Besprechungsanfrage beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Verbindungen vertiefen und sich als engagierter Fachmann profilieren. Wenn Sie zuerst erstellen, erhalten Sie die Möglichkeit, von Ihren LinkedIn-Verbindungen wirklich zu profitieren. Vergiss nur nicht, immer mehr zu geben, als du bekommst.
