Sie wissen inzwischen, dass es viele Gründe gibt, warum ein starkes Netzwerk von unschätzbarem Wert ist. Eines der besten ist, dass Ihr Netzwerk eine Gruppe von Menschen ist, mit denen Sie nicht gleich beginnen müssen: Das heißt, Sie müssen keine Beziehung aufbauen, bevor Sie eine Geschäftsmöglichkeit oder eine potenzielle Partnerschaft aufbauen.
Das Problem? Die Leute machen allzu oft davon Gebrauch. Denken Sie daran: Nur weil Sie nicht arbeiten mussten, um eine Einführung zu erhalten, heißt das nicht, dass Sie den Rest einfach beflügeln können. Es ist verlockend zu denken: „Meine Kontakte wissen bereits, dass ich schlau und professionell bin. Daher ist jede Gelegenheit, mit der ich sie anspreche, eine gute.“ Aber selbst wenn die Leute an dich glauben und selbst wenn sie glauben, dass du eine sein würdest Gute Einstellung, Geschäftspartner, Verkäufer oder was auch immer, die Leute suchen nicht nur nach einer guten Gelegenheit, sie suchen nach der richtigen Gelegenheit. Und wer die richtige Gelegenheit hat, muss vorbereiten und solide vorgehen.
Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Kontakte Ihre Neigung ernsthaft berücksichtigen? Stellplätze sind natürlich so einzigartig wie die Produkte oder Erlebnisse selbst, aber ich kann Ihnen sagen, dass es auf der ganzen Linie vier Dinge gibt, die Sie unbedingt vermeiden müssen. Lesen Sie weiter, um sicherzustellen, dass Sie keinen dieser Fehler machen, wenn Sie die Verbindung zu einem alten Kontakt für eine Geschäftsmöglichkeit wiederherstellen.
Fehler 1: Verwenden des falschen Mediums
Stattdessen: Verwenden Sie das, was Sie für jede andere professionelle Kommunikation benötigen
Vor kurzem hatte ich jemanden, der sich mit einer Geschäftsmöglichkeit an mich wandte - über Facebook-Nachrichten. Facebook, Twitter, Gchat - Wenn es sich um eine Plattform handelt, auf der Nachrichten häufig zu sozialen Zwecken gesendet werden, geht Ihr Kontakt möglicherweise davon aus, dass Sie sich erneut sozial (und nicht beruflich) vernetzen möchten. Darüber hinaus werden begrenzte Zeichen Ihre Tonhöhe verkürzen, und Emoticons schreien nicht gerade nach Professionalität.
Also, was solltest du tun? Rufen Sie uns per E-Mail, LinkedIn oder Telefon an, genau wie Sie es von einem renommierten Kunden gewohnt sind. Nur über Facebook oder Twitter mit der Person verbunden? Senden Sie eine kurze Nachricht, in der Sie nach seinen Kontaktinformationen gefragt werden, und fahren Sie von dort aus fort.
Fehler Nr. 2: Übermäßig freundlich sein
Stattdessen: Angenehm sein, dann auf den Punkt kommen
Wenn Sie sich an einen alten Kontakt wenden, sind einige Feinheiten offensichtlich angebracht, aber zu viele „Nachholbotschaften“ scheinen nicht authentisch zu sein. Wenn Sie zu lange Zeit damit verbringen, Ihr Interesse auf das Wiederverbinden abzustimmen, geschieht eines von zwei Dingen: 1. Sie nimmt Sie beim Wort und interessiert sich für nichts anderes als das Chatten, oder 2. Sie wird es durchschauen und sich fragen, wie viel Zeit, die Sie damit verbringen werden, sie zu bestreichen, bevor Sie zu dem gelangen, was Sie verkaufen wollen.
Stattdessen, Senden Sie eine Nachricht, die einen vollständigen ersten Eindruck vermittelt. Es sollte freundlich genug sein, um zu demonstrieren, dass Sie bereits verbunden sind, aber direkt genug, um zu zeigen, dass Sie es ernst meinen.
Zum Beispiel: „Hallo Sara, ich hoffe, dass diese E-Mail Sie gut findet. So kalt es hier ist, ich kann mir nur vorstellen, wie es sich in Maine anfühlen muss! Ich bin aufgeschlossen, weil ich kürzlich eine neue Fitnessfirma gegründet habe, die ich gerne weiter mit Ihnen besprechen würde. Wann ist vielleicht eine günstige Zeit und wie erreichen Sie Sie am besten? “
Fehler Nr. 3: Angenommen, jemand ist interessiert
Stattdessen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch professionell und überzeugend ist
Auch hier wissen Ihre Kontakte, dass Sie großartig sind - aber das bedeutet nicht, dass sie Ihre Geschäftsidee oder Verkaufschance sofort kennen. Denken Sie daran, dass Sie auch dann, wenn Sie aufgeregt sind, zeigen sollten, dass Sie über die gleiche Professionalität verfügen, die Sie auch anderen Menschen zeigen würden. Was brauchst du, um dich jemandem zufällig nähern zu können - ein Killer-Handy-Pitch? Eine Website, die läuft - oder zumindest eine Zielseite? Eine professionelle PowerPoint-Präsentation? Wenn Sie möchten, dass jemand Sie anstellt oder in Ihr Produkt investiert, müssen Sie Ihr A-Game mitbringen.
Natürlich gibt es eine Zeit und einen Ort, an dem Sie Menschen um Rat fragen können, bevor Ihr Pitch poliert und perfekt ist. Gruppieren Sie also Ihre Kontaktliste. Kontakte, die Sie gerne um Rat fragen, werden in einer anderen Spalte aufgeführt als Kontakte, die Sie zu beeindrucken versuchen. Warten Sie, bis Sie die Gruppe erreichen, von der Sie etwas möchten, bis Sie genau wissen, wie Sie das präsentieren möchten, was Sie verkaufen.
Fehler 4: Überspringen der Nachverfolgung
Stattdessen: präsent sein (aber nicht nerven)
Ihr Ansprechpartner ist also interessiert oder möchte etwas mehr erfahren? Toll. Es ist jetzt nicht an der Zeit, davon auszugehen, dass sich alles in der Tasche befindet - es ist an der Zeit, wie Sie es auch mit anderen tun würden. Zum Beispiel hatte ich einmal einen Kontakt, der mich auf eine Gelegenheit aufmerksam machte, die auf eine Frage (auf die ich nur annehmen kann, dass sie nicht vorbereitet war) eine Woche lang verstummte. Denken Sie, ich möchte mit jemandem zusammenarbeiten, der eine Woche lang verschwindet, wenn er einen Curveball wirft? Nicht genau. (Auf der anderen Seite sollten Sie natürlich keine Personen belästigen, die Sie nicht sofort gehört haben. Warten Sie zwischen Ihrer ersten Anfrage und dem Einchecken mindestens fünf Tage. Sie möchten als proaktiv abschneiden, nicht Bedürftige.)
Ein weiterer häufiger Folgefehler? Nicht zuhören. Ich wurde von jemandem angesprochen, und als ich nach einem Link fragte, um mehr zu erfahren, sagte sie, sie wolle nur telefonisch nachfragen. Vielleicht hatte sie ihre Gründe, aber wenn Sie jemanden beeindrucken wollen, sollten Sie die Art von Person sein, mit der er oder sie eine Partnerschaft eingehen möchte - sachkundig, entgegenkommend und freundlich.
Wenn Sie einen alten Ansprechpartner für ein neues Projekt gewinnen möchten, leiten Sie mit einer starken, professionellen Einstellung und reagieren Sie dann auf die Folgemaßnahmen, die für Sie oder Ihn am besten geeignet sind. Wenn Sie mit einem soliden Plan beginnen und bereit sind, sich bei Bedarf neu zu gruppieren, sind Sie in Ordnung.
