Nach dem Myers-Briggs-Typ-Indikator bin ich ein INTJ - ein durch und durch Introvertierter. Bei Networking-Events würde ich jahrelang einfach nicht reden. Ich würde lächeln, nicken und antworten, wenn ich direkt angesprochen würde, aber ich würde definitiv keine Diskussion mit einem Fremden beginnen.
Neulich nahm ich an einer Networking-Veranstaltung teil und hatte am Ende mit über der Hälfte der anwesenden Personen gesprochen, eine Handvoll Visitenkarten in die Hand genommen und sogar ein oder zwei Freunde gefunden. Die Realität setzte sich erst nach dem Event durch - ich hatte das Networking-Event festgehalten und zu meinem Erstaunen sogar genossen.
Wie habe ich das gemacht? Hier sind einige meiner neu entdeckten Geheimnisse.
Gehen Sie mit Zuversicht ein
Irgendwann wurde mir klar, dass ich in einer Diskussion auch mit einem Fremden etwas Wertvolles zu bieten habe. Nicht zu prahlen, aber ich bin faszinierend. Und weisst du was? Also bist du. Manchmal braucht es jedoch etwas Seelensuche, um dies in die richtige Perspektive zu rücken. Stellen Sie sich folgende Fragen: In was bin ich gut? Worüber rede ich gerne? Was fragen meine Freunde nach meinem Rat? Wo war ich in der Vergangenheit erfolgreich? Wahrscheinlich finden Sie in Ihren Antworten einen roten Faden, der darauf hinweist, woher Ihr Vertrauen stammt.
Für mich lernt es. Ich liebe es zu teilen, was ich gerade in meinem Job oder in meinem Unterricht lerne. Bevor ich zu einem Networking-Event gehe, erinnere ich mich daran. Ich erinnere mich auch daran, dass ich wahrscheinlich die einzige Person im Raum bin, die Einblicke in die Abläufe in meinem Leben geben kann - und mir daher die Erlaubnis erteile, über meine Leistungen zu sprechen.
Beachten Sie jedoch, dass es eine feine Grenze zwischen Arroganz und Selbstvertrauen gibt. Beim Networking geht es nicht nur um Sie, sondern auch um die Person, mit der Sie sprechen. Konzentrieren Sie das Gespräch auf sie, aber denken Sie daran, dass sie versuchen, das Gespräch im Gegenzug auf Sie zu konzentrieren. Es ist ein empfindliches Gleichgewicht.
Bereiten Sie sich mit
Meine Gedanken wurden leer, als ich ein Netzwerkereignis betrat. Ich war eingeschüchtert und konnte mir daher keine zusammenhängende Aussage vorstellen. Bevor ich zu einem Networking-Event gehe, werde ich einige meiner bevorzugten Gesprächsstarter durchgehen, z. B. „Wo arbeitest du?“ „Was magst du an deinem Job am meisten?“ „Irgendwelche Ratschläge für jemanden, der in deine Branche einsteigt ? ”Die Leute geben gerne Ratschläge und reden über sich selbst. Wenn Sie also etwas über die Interessen, den Werdegang oder das Fachwissen der anderen Person fragen, wird dies definitiv ein Gespräch auslösen.
Wenn Sie können, recherchieren Sie die Teilnehmer im Voraus, indem Sie in der Gästeliste nachsehen oder auf Twitter nachsehen, wer vor der Veranstaltung twittert. Finden Sie heraus, wer sie sind, wo sie arbeiten und wie die allgemeine Dynamik bei der Veranstaltung aussehen wird, damit Ihre Gesprächsstarter genau auf die Gruppe abgestimmt sind, mit der Sie die nächsten Stunden verbringen werden.
Erfolg visualisieren
Es ist kitschig, aber wenn ich an einem Networking-Event teilnehme, stelle ich mich als sozialen Schmetterling vor - flattert von Person zu Person, von Gruppe zu Gruppe, charmant und so sorglos wie möglich. Ich habe eine Theorie, die Sie, wie ein Lächeln, glücklicher macht, wenn Sie sich vorstellen, dass Sie aufgeschlossener sind. Nehmen Sie dieses Bild direkt vor dem Betreten eines Raums auf und rufen Sie es immer dann auf, wenn Sie während des gesamten Ereignisses einen Schub benötigen. Im Idealfall werden Sie jedoch so sehr in die Auseinandersetzung mit Ihrem aufgeschlosseneren Alter Ego verwickelt, dass Sie schließlich zu ihr werden und das Networking in einer schwindelerregenden Farbe aus neuen Gesichtern und Ausschnitten angenehmer Konversation vorbeiziehen.
Ein weiterer toller Tipp: Bevor Sie loslegen, setzen Sie sich ein Ziel, ob Sie etwas Neues lernen oder zwei neue Branchenkontakte knüpfen möchten. Die Vorteile eines Networking-Ereignisses zu berücksichtigen, macht es um ein Vielfaches erträglicher.
Networking kann für viele Menschen einschüchternd sein - es hat mich sicherlich jahrelang erschreckt. Aber mit ein wenig Vorbereitung, Übung und Umdenken kann Networking (darf ich sagen?) Spaß machen. Nun geh und baue dieses Netzwerk!
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