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Meine Schwester war vor kurzem auf Jobsuche und bekam einen Rückruf von einer Firma, nachdem sie bereits eine Stelle an einer anderen Stelle angenommen hatte. Trotzdem beschloss sie, nur zum Üben zum Interview zu gehen, und als der große Tag endlich herumlief, stellte sie fest, dass sie sich völlig anders fühlte als in der Vergangenheit vor einem Interview. Weil nichts auf dem Ergebnis ritt, war sie überhaupt nicht nervös. Das Fazit? Sie hat es total getötet.
Sie beantwortete schwierige Fragen, ohne einen Schlag auszulassen. Als die Personalchefin beispielsweise bemerkte, dass sie einen Jobwechsel gemacht hatte, verteidigte sie zuversichtlich ihren Karriereweg, anstatt sich zu entschuldigen oder Ausreden zu machen. Sie bat auch um mehr Geld, als sie sonst hätte, und untermauerte ihre Gehaltsanfrage mit Einzelheiten darüber, warum sie mehr als den Durchschnittskandidaten verdient hatte. Die Personalchefin war beeindruckt und traf sich nach zwei weiteren Interviewrunden mit dem CEO.
Durch ihre Erfahrung wurde mir klar, wie wichtig eine selbstbewusste Haltung ist. Tatsächlich zeigt die Forschung, dass Vertrauen ein größerer Prädiktor für den Erfolg ist als Talent. Das Problem ist natürlich, dass die Situationen, in denen Sie am dringendsten einen Schub benötigen, am stressauslösendsten sind. Lesen Sie weiter, um Tipps zu erhalten, die Ihnen helfen, auch in den schwierigsten Situationen mühelos zu navigieren.
1. Einen Kunden werben
Das stressigste an einem Treffen mit einem potenziellen Kunden ist, dass Sie sich in einem unbekannten Gebiet befinden. Probieren Sie diese Technik von Karriereexperte und Job-Coach Lea McLeod aus, um Ihr Vertrauen in dieses ängstliche Szenario zu stärken: Stellen Sie sich vor, wie Sie den Pitch liefern. Beobachten Sie wirklich jedes Detail, als wäre es eine Filmleinwand. Sehen Sie sich durch die Tür gehen und Ihre Haltung begradigen. Stellen Sie sich die Leute im Raum vor. Beobachten Sie, wie Sie sprechen und sich hin und her bewegen, während Sie durch Ihre PowerPoint-Folien klicken. "Das Durchlaufen von Übungsläufen in Ihrem Kopf trainiert Ihr Muskelgedächtnis", erklärt sie.
Impfen Sie sich auch gegen einen der größten Vertrauenssauger: eine schwierige oder kritische Frage. "Wenn Sie unerwartete oder unangenehme Momente antizipieren und sich auf diese vorbereiten, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie in diesem Moment nervös werden", sagt McLeod. Brainstorming schwieriger Fragen, die auftauchen könnten, und planen, was zu sagen ist, wenn jemand Sie überfordert. ("Das ist eine großartige Frage. Ich möchte Ihnen keine Fehlinformationen geben, also lassen Sie mich morgen mit einer soliden Antwort auf Sie zurückkommen." Oder so.)
2. Um eine Erhöhung bitten
Geld anzufordern macht nie Spaß, aber einige Vorbereitungsarbeiten können Ihnen den nötigen Auftrieb geben, bevor Sie mit dem Gespräch beginnen. Ziehen Sie eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie für das Unternehmen erreicht haben - in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Margen usw. "Eine Erhöhung sollte an den Wert gebunden sein, den Sie einer Organisation präsentieren", sagt McLeod. "Und Ihr Vertrauen entsteht, wenn Sie wissen, dass Sie einen messbaren Einfluss hatten." Wenn Sie sehen, wie Sie dazu beigetragen haben, werden Sie sich verfestigen, warum Sie genau eine Erhöhung verdienen, und wenn Sie solide Beweise haben, um Ihren Vorschlag zu unterstützen, ist dies weitaus überzeugender als wenn Sie einfach nach einer fragen höheres Gehalt, weil "es Zeit ist."
Informieren Sie sich während des Gesprächs mit Ihrem Chef darüber, wie Sie das Unternehmensergebnis verbessert haben. „Versuchen Sie etwas wie: 'Basierend auf xyz-Beweisen hoffe ich, dass Sie zustimmen, dass ich einen positiven Einfluss hatte. Mein Vorschlag ist, dass ich weiter oben auf der Lohnkurve stehe. Was müsste ich tun, um meine Vergütung von 40% auf 60% zu erhöhen? “, Schlägt McLeod vor.
3. Zu einem Vorstellungsgespräch gehen
Das Geheimnis eines Bewerbungsgesprächs besteht darin, die Situation neu zu formulieren: „Zu wissen, dass Sie beurteilt werden, ist abstoßend. Denken Sie also daran, dass ein Bewerbungsgespräch mehr bedeutet, als einen Zustimmungsstempel vom Einstellungsmanager zu erhalten“, sagt McLeod. "Sie sind auf Augenhöhe: Sie werden nicht nur bewertet, sondern Sie bewerten auch das Unternehmen." Anstatt mit der Einstellung "Ich hoffe, ich bekomme den Job" zu arbeiten, konzentrieren Sie sich darauf, ob Sie akzeptieren Die Position wäre die richtige Entscheidung für Sie. Sie werden natürlich selbstbewusster auftreten und bessere Fragen stellen.
Eine andere kluge Strategie besteht darin, sich eher als Berater als als Bewerber zu verhalten. "Behandeln Sie das Gespräch so, als würden Sie sie in ihren Angelegenheiten beraten", sagt McLeod. "Lesen Sie im Voraus alles Mögliche über das Unternehmen und sprechen Sie mit der Managerin so, wie Sie es wären, wenn Sie bereits Teil des Teams wären. Besprechen Sie ihre Überlegungen zur Vorgehensweise eines Konkurrenten oder zu den Auswirkungen von Marktveränderungen auf das Geschäft." Sie werden als kompetent empfunden, und sie werden besser in der Lage sein zu projizieren, wie Sie in die Bürokultur passen würden.
4. Einen großen Kauf tätigen
Vertrauen ist der Schlüssel, wenn Sie vorhaben, ein Haus oder ein Auto zu kaufen. Nicht nur Verkäufer spüren die Unsicherheit, sondern auch, dass Sie mit größter Wahrscheinlichkeit in eine Entscheidung stolpern, die Sie möglicherweise bereuen. Wenn Sie sich außerhalb Ihrer Komfortzone befinden, ist hier der erste Schritt, um Selbstsicherheit zu erlangen: „Fliegen Sie nicht blind“, fordert die zertifizierte Lebens- und Geschäftstrainerin Kathy Nelson. "Machen Sie viel, fragen Sie Personen, die wissen, wem Sie vertrauen, nach ihren Ideen und Meinungen und wägen Sie alle Vor- und Nachteile ab."
Formulieren Sie als Nächstes eine kalkulierte Vorgehensweise, bevor Sie Verhandlungen aufnehmen. "Praktische, nicht emotionale Entscheidungen sind ein Markenzeichen des Selbstvertrauens", erklärt die in New York lebende Psychotherapeutin Sheenah Hankin, Autorin von Complete Confidence . "Entscheiden Sie, wie hoch Ihr Gewinn ist, und lassen Sie sich nicht entmutigen." Wenn Sie sich entscheiden, werden Sie weniger von einem charmanten Verkäufer oder schuldverursachenden Verkaufstechniken beeinflusst (" Dies ist das letzte Mal, dass dieser niedrige Preis angeboten wird. “„ Wir haben ein weiteres Gebot für diese Immobilie, also handeln Sie jetzt “).
5. Vernetzung
Je mehr Charisma Sie besitzen, desto wertvollere Verbindungen knüpfen Sie bei Branchentreffen. Aber wie bereitest du dich mental darauf vor, völlig fremde Menschen anzusprechen? "Es kann nervenaufreibend sein, wenn Sie nur an sich selbst und das denken, was Sie aus der Erfahrung machen möchten - ganz zu schweigen davon, dass Sie als bedürftig oder gierig empfunden werden könnten", sagt Nelson. „Gehen Sie stattdessen mit der Absicht, etwas zu geben, anstatt etwas zu bekommen.“ Betrachten Sie dies als Gelegenheit, um zu helfen, indem Sie jemanden mit einem nützlichen Gut oder einer Dienstleistung bekannt machen, die Sie erbringen, und ihn oder sie mit einem Schlüsselspieler verbinden, der Aufschwung bringen könnte seine oder ihre berufliche Laufbahn oder Beratung in einem Arbeitsdilemma. Umfangreiche Untersuchungen, wie sie im Buch Geben und Nehmen von Professor Adam Grant von der University of Pennsylvania aufgeführt sind , haben ergeben, dass diejenigen, die sich für andere stark machen, größere Erfolge erzielen.
Während der Veranstaltung legt Nelson Wert darauf, ein Ziel zu setzen, um mindestens drei neue Leute zu treffen, mit denen man wirklich klickt (wenn man ein Ziel hat, bleibt man motiviert, den Raum zu bearbeiten). Wenn Sie ein Gespräch beginnen, „stellen Sie offene Fragen: Was hat Sie auf diesem Gebiet angezogen? Was machen Sie außerhalb der Arbeit? “, Schlägt Nelson vor. „Konzentrieren Sie sich darauf, herauszufinden, was Sie gemeinsam haben.“ Dieser Teil ist wichtig, denn sobald Sie feststellen, dass Sie sich mit einer anderen Person geteilt haben, sei es, dass Sie bei demselben Unternehmen gearbeitet haben oder Sie beide eine Familie in Frankreich haben Ihre Beziehung wird sich auf natürliche Weise auf ein höheres Maß an Komfort auswirken - und infolgedessen wird Ihr Selbstvertrauen steigen.
6. Umgang mit einem Frenemy
Zuversicht bedeutet, du selbst zu sein. Je ehrlicher du bist, desto selbstsicherer wirst du. Ob eine sogenannte Freundin in letzter Minute konsequent absagt oder Sie herausfinden, dass sie hinter Ihrem Rücken getratscht hat, es ist die beste Vorgehensweise, direkt mit ihr zusammen zu sein. „Sagen Sie ihr einfach in einem ruhigen Tonfall, wie Sie sich über ein Ereignis fühlen, das Sie stört“, sagt Hankin. "Beginnen Sie mit einem Satz: 'Ich fühle mich (verletzt, genervt), wenn Sie (füllen Sie die Lücke aus).' Hör dort auf und lass sie antworten. “
Wenn ihre Antwort harmlos ist, kann sie eine offene Konversation auslösen. Wenn sie defensiv wird, mach keinen Rückzieher. "Wiederholen Sie den einzelnen Satz - auch wenn Sie sich nervös oder schlecht fühlen - und sagen Sie dann" Danke fürs Zuhören "", drängt Hankin. "Es sind keine Rechtfertigungen, Erklärungen oder Entschuldigungen erforderlich." Sollte sie wirklich wütend werden, gehen Sie einfach weg oder legen Sie auf. Nichts kann gelöst werden, bis Sie beide abkühlen.
Fällt es Ihnen immer noch schwer, ein so geladenes Gespräch zu initiieren? „Erinnern Sie sich an andere Momente, in denen Sie unter ähnlich stressigen Umständen mutig gehandelt haben“, schlägt Nelson vor. „Dann überlegen Sie, wie Sie das, was Sie hier gelernt haben, anwenden können.“ Wenn Sie sich daran erinnern, wie Sie es in der Vergangenheit erfolgreich geschafft haben, werden Sie zusätzlichen Mut haben, sich der gegenwärtigen Situation zu stellen.
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