Man sagt uns immer wieder, dass Frauen zu zurückhaltend sind, zu wenig Selbstvertrauen, zu schüchtern, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.
Aber wir fragen.
Und wir haben Beweise. Wir haben vier echte Frauen gefunden, die über Erhöhungen verhandelt haben, und sie bekommen. Dies sind keine Karrieretrainer oder Personalchefs - es sind nur ehrgeizige, gewissenhafte Frauen wie wir, die Dinge für sich selbst möglich gemacht haben.
Bitte beachten Sie: Die Namen wurden geändert, um diejenigen zu schützen, die ihre Erfolge mitteilten, und um zu verhindern, dass sie bei der Arbeit auf unangenehme Situationen stoßen.
Denken Sie daran, wenn sie es können, können Sie es auch.
Rosmarin, Reporter
Ich war ungefähr ein Jahr bei meiner Arbeit in New York City, als ich dachte, es sei an der Zeit, eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, und fing an, auf Websites wie Salary.com nach Leuten mit vergleichbarer Erfahrung und Qualifikation zu suchen. Mir wurde schnell klar, dass ich weniger als branchenüblich verdiene.
Ich habe mich mit meinen Kollegen gut verstanden und im Geiste der Solidarität gefragt: „Ich möchte eine Gehaltserhöhung anstreben, und es ist gut, dass wir alle wissen, was wir wert sind.“ Mir wurde schnell klar, dass ein männlicher Mitarbeiter, der nach mir mit genau den gleichen Qualifikationen eingestellt worden war (bis auf die gleiche Journalistenschule!), Aber weniger Erfahrung 15% mehr als ich machte! Um die Verletzung noch zu beleidigen, es ist nicht so, dass er von Anfang an verhandelt hätte und ich nicht: Keiner von uns hatte unser erstes Angebot ausgehandelt.
Ich wollte verärgert sein, aber ich musste strategisch werden.
Ich begann Freunde, die Anwälte waren, nach meiner Situation zu fragen und sie wiesen darauf hin, dass mein Arbeitgeber wahrscheinlich gegen das Equal Pay Act verstoße. Ich war die einzige Frau in meinem Büro. Mein damaliger Chef war neu, hatte mich also nicht eingestellt und war sich der Ungleichheit nicht bewusst. Als ich ihn darauf hinwies (wie von meinen Anwaltsfreunden empfohlen), brachte er es dem CEO vor und mir wurde sofort eine Erhöhung von 15% gewährt.
Amy, Kinderarzt
Die Medizin unterscheidet sich insofern von anderen Bereichen, als Sie, wenn Sie in einer Privatpraxis arbeiten und ein Gehalt verdienen, mit einem Gespräch darüber rechnen können, dass Sie ab fünf Jahren mehr Partner werden. Anstatt ein festes Gehalt zu erhalten, beteiligen Sie sich dann jedes Jahr mit einem anteiligen Bonus am Gewinn des Unternehmens.
In meiner Praxis von sechs Ärzten in Michigan bin ich sowohl der einzige, der keine Kinder hat, als auch der einzige, der Vollzeit arbeitet. Folglich habe ich Ambitionen, Partner zu werden. Nach drei Jahren bemerkte ich, wie viel mehr der Inhaber der Praxis tat als seine Mitarbeiter: Er hatte es mit wütenden Eltern zu tun, verhandelte mit Krankenkassen, bestellte Impfstoffe, stellte neue Mitarbeiter ein. Da ich eines Tages Partner werden wollte, fragte ich mich: Was könnte ich tun, um dorthin zu gelangen?
Also habe ich gefragt. Ich sagte ihm, dass ich mehr darüber erfahren möchte, wie das Geschäft funktioniert und wie ich helfen kann, und fragte, wie ich in den Reihen aufsteigen könne. Er war nicht nur dankbar, dass ich seine Arbeit bemerkt hatte, er sagte mir auch, dass ich der einzige war, der ihn jemals gefragt hatte, wie er auf die geschäftliche Seite der Dinge übergehen könne.
Er erkundigte sich, wie viel ich letztendlich verdienen wollte , und wir setzten uns und überlegten, wie ich dahin kommen würde. Wir haben meine Verantwortung geklärt und die nächsten fünf Jahre Gehaltserhöhungen vorgenommen (das sind 10-15% pro Jahr). Indem mein Engagement für die Praxis demonstriert und gefragt wurde, wie ich mit ihm wachsen könne, konnte mein Chef meine Anwesenheit planen und er belohnte mich entsprechend.
Das Engagement für sein Geschäft machte es ihm leichter, in mich zu investieren.
Susan, Herausgeberin
Nach meinem Abschluss in einer Rezession glaubte ich, ich hätte das Glück, einen anderen Job als "unbezahlte Praktikantin" zu haben. Als ich ein bezahltes Praktikum bekam, arbeitete ich mich in eine Stabsstelle und dann in eine andere - und mit dieser zweiten Beförderung in eine andere bat um mehr Geld.
Meine Firma ist gemeinnützig, deshalb arbeiten wir alle für das Wohl der Allgemeinheit. In einer solchen Umgebung kann es gierig und krass erscheinen, nach Geld zu fragen. Hinzu kommt, dass ich einer der jüngsten Menschen bin, die meine Position innehaben, und verständlicherweise nur ungern. Bisher hatte ich mein Gehalt immer so gesehen, wie viel Geld ich hatte, nicht wie viel ich wert war. Und da ich meine Rechnungen, meine Miete und meine Studentenkredite bezahlen konnte, hatte ich das Gefühl, genug zu haben.
Aber dann sagte mir die Frau, deren Job ich übernahm, ich solle verhandeln - sie zog nach Übersee, und so fühlte ich mich wohl dabei, ihr mein Gehalt mitzuteilen, und sie fühlte sich wohl dabei, mir eine Außenperspektive auf Vermögenswerte zu geben, die ich nicht erkannte Wertvoll: meine Erfahrung im College-Bereich (ich war Redakteur bei der College-Zeitung), meine Vertrautheit mit der Bürokultur und meine Bereitschaft, mehr Stunden zu arbeiten und rund um die Uhr in Kontakt zu sein.
Nachdem mir klar wurde, wie hilfreich es war, eine objektive Einschätzung meines Wertes zu erhalten, begann ich, Informationen von Leuten zu sammeln, die mit mir ebenfalls nicht konkurrenzfähig waren: Ich bat meinen ehemaligen Chef um Rat und meinen Freund, der im Finanzwesen arbeitet.
Zwischen den beiden entschied ich mich für eine 20% Erhöhung. Nachdem ich mich nicht mehr darum gekümmert hatte, vermessen zu wirken, war die eigentliche Verhandlung einfach. Ich brachte Notizen in mein Meeting (auf Empfehlung meines Freundes) und ging die Punkte über meinen Wert durch. Mein Chef brachte meine vorgeschlagene Nummer zurück zu den entsprechenden Kanälen, und eine Woche später hatte ich einen neuen Job und ein höheres Gehalt.
Eva, Vizepräsidentin einer gemeinnützigen Organisation
Als mir mein erster Job als Senior angeboten wurde, kam mir die Idee, mein Gehalt zu verhandeln, absurd vor. Ich hatte das Glück, dass mir jemand einen Job geben würde, und befürchtete auch, dass die Aushandlung meines Gehalts schmerzhaft umständlich sein und möglicherweise meine Beziehung zu meiner neuen Firma und meinem neuen Chef beschädigen könnte. Aber nachdem ich erfahren hatte, dass Frauen im Laufe ihrer Karriere viel weniger verdienen, weil sie nicht verhandeln konnten, entschied ich, dass ich es tun musste - wenn nicht für mich, dann, um das Muster zu brechen!
Als ich anrief, um auf mein Stellenangebot zu antworten, holte ich tief Luft und quietschte: „Gibt es Flexibilität bei der Entschädigung?“ Mein Chef fragte mich, wie viel ich verdienen wollte, und ich bat um 10.000 Dollar mehr, als sie boten. Zwei Stunden später antwortete er und ich erhielt eine Erhöhung von 17%. Mein erster Gedanke war "Wow, es hat tatsächlich funktioniert!" Und mein zweiter Gedanke war "Ich frage mich, ob ich mehr bekommen hätte können?"
Seitdem habe ich immer mein Gehalt ausgehandelt, auch wenn das Startangebot hoch ist, und bin tatsächlich gekommen, um es zu genießen. Vor dem Verhandeln erinnere ich mich daran, dass das Unternehmen mich möchte oder nicht, dass die Person, die das Angebot abgibt, wahrscheinlich viel mehr macht, als mir angeboten wird, und dass mein Unternehmen meine Kommunikationsfähigkeit unabhängig davon respektiert was passiert.
Dann mache ich diese drei Schritte, immer positiv und energisch:
1. Nicht auf einen Anruf warten: Wenn ich mit einem Angebot oder Gegenangebot angerufen werde, sage ich immer: „Danke. Ich freue mich unglaublich über diese Gelegenheit und schätze das Angebot. Kann ich Sie heute Nachmittag zurückrufen, um ein paar Details zu besprechen? “Es beruhigt mich und gibt mir das Gefühl, die Kontrolle über das Gespräch zu haben.
2. Ich bitte um mindestens 20%: Ich bitte normalerweise um eine Gehaltserhöhung von 20-30%. Ich weiß nicht, wie ich mich dazu entschlossen habe, aber es schien mir die richtige Menge zu sein, um danach zu fragen. Ich möchte sichergehen, dass ich viel mehr verlange, als ich eigentlich will, und anerkenne, dass ihr zweites Angebot niedriger sein wird als meine Anfrage. Ich gebe auch einen Grund an, um eine Erhöhung zu bitten (die Lebenshaltungskosten in der Stadt, das erforderliche Maß an Verantwortung, das durchschnittliche Marktgehalt), gehe aber nicht auf Details ein.
3. Denken Sie daran, dass es nicht nur um das Gehalt geht: Weil mir Zeit und Flexibilität sehr wichtig sind, bitte ich auch oft um mehr Urlaubszeit oder andere Vergünstigungen, z. B. um die Bezahlung eines Kurses oder einer Ausbildung. Ein Job würde mir nicht viel zusätzliches Gehalt bringen, aber ich bekam jedes Jahr eine zusätzliche Woche Urlaub und mein neuer Chef entschuldigte sich dafür, dass er nicht mehr anbieten konnte.
