"Also, was denkst du in Bezug auf eine Gehaltsspanne?"
Es ist eine scheinbar einfache Frage, die oft ganz am Ende eines Interviewprozesses gestellt wird und sehr schwer zu beantworten ist. Egal wie viel Vertrauen Sie in Ihre Antwort haben, es besteht immer die Möglichkeit, dass Ihr Interviewer sagt, dass Ihr Gehaltsbereich weit über dem liegt, was er bezahlen kann. Wie können Sie zurückgehen, wenn Sie den Job wirklich wollen?
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich in einer solchen Situation befinden - es ist definitiv möglich, Dinge umzudrehen. Im Folgenden finden Sie einige bewährte Schritte, mit denen Sie das Gespräch am Laufen halten und eine Lösung finden können.
1. Bitten Sie den Interviewer, das gesamte Gehaltspaket zu teilen
Fragen Sie den Interviewer, ob er die Gehaltsspanne der Position mit Ihnen teilen kann, nachdem Sie Ihre Nummer angegeben haben und ein wenig zögern. Auch wenn in dieser Figur ein kleiner Spielraum vorhanden sein mag, ist es unwahrscheinlich, dass er Ihnen eine Reichweite gibt, die zu weit von dem entfernt ist, was er bereit ist zu zahlen.
Fragen Sie auch nach weiteren zusätzlichen Vergütungen wie Eigenkapital, Provisionen und jährlichen Prämien, damit Sie ein vollständiges Bild des Gehaltspakets erhalten. Es ist möglich, dass die Anzahl niedrig ist - aber das "All-in" -Gehalt ist viel vernünftiger, wenn Sie die kombinierten Komponenten betrachten.
2. Beenden Sie die Konversation, aber planen Sie ein Follow-up
Sobald Sie die Informationen gesammelt haben, die Sie von Ihrem Interviewer benötigen, ist es Zeit, diesen Teil des Gesprächs zu beenden, damit Sie etwas Zeit zum Nachdenken haben. Zum Abschluss bekräftigen Sie Ihr Interesse an der Position, damit das Unternehmen Sie nicht abschreibt und das Angebot einem anderen unterbreitet. Sie sollten auch darum bitten, einen Folgetermin oder ein Treffen zu vereinbaren, damit der Interviewer weiß, wann Sie ihm mitteilen, ob Sie an der Rolle in seiner Gehaltsspanne interessiert sind.
3. Recherchiere (erneut)
Jetzt ist es Zeit, sich zu vertiefen und zu verstehen, woher Ihre Gehaltsinkongruenz stammt. War Ihre Marktwertschätzung falsch oder waren Sie genau richtig und das Unternehmen schlug etwas viel zu Niedriges vor?
Stellen Sie sicher, dass Sie auf Websites wie Glassdoor und Quora nach Gehaltsinformationen suchen, entweder nach der genauen Rolle, für die Sie sich bewerben (dies ist am besten, wenn Sie sich für eine Standardrolle bei einem großen Unternehmen bewerben, z. B. einem Vertriebsmitarbeiter bei Salesforce) oder ähnlich Rollen (dh bei Unternehmen, die in Größe und Branche vergleichbar sind).
Wenn Ihr College oder Ihre Universität ein gutes Büro für Karrieredienstleistungen hat, können Sie auch anrufen und sich erkundigen, wie hoch das Durchschnittsgehalt für jemanden aus Ihrem Jahr in Ihrer Branche ist. Während die Festlegung eines angemessenen Gehalts für die Position wahrscheinlich nichts an dem Angebot ändert, das Sie erhalten haben, bietet es Ihnen den notwendigen Kontext, um Sie bei der Entscheidung zu unterstützen, wie Sie vorankommen möchten.
4. Treffen Sie eine Entscheidung
Nun, da Sie ein Gefühl dafür haben, ob die Gehaltsspanne Ihres Interviewers angemessen ist und mit der Vergütung für ähnliche Rollen in Einklang steht, ist es Zeit, eine Entscheidung zu treffen.
Es gibt eine Reihe von Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, z. B. die Menge an Geld, die Sie aus Gründen des persönlichen Budgets verdienen müssen, und ob Sie ein höheres Gehalt erzielen könnten, wenn Sie die gleiche Arbeit in einem anderen Unternehmen verrichten.
Was auch immer Sie sich entscheiden, es ist wichtig, dass Sie bei Ihrer Entscheidung fest sind (z. B. „Ich kann ein Gehalt von weniger als 40.000 USD nicht akzeptieren“). Auf diese Weise können Sie Ihrem Interviewer ein ehrliches Fazit geben, mit dem Sie sich wohl fühlen werden.
5. Seien Sie ehrlich und direkt
Sobald Sie entschieden haben, was Sie tun wollen, ist es Zeit, nachzufolgen. Was auch immer Ihre Entscheidung ist, das Wichtigste, was Sie beachten sollten, ist, nur dann eine endgültige Zahl anzugeben, wenn Sie es wirklich ernst meinen.
Beispielsweise können Sie dem Interviewer mitteilen, dass Sie ein höheres Gehalt für gerechtfertigt halten. Wenn Sie ihm jedoch mitteilen, dass Sie nur ein Gehalt über einem bestimmten Betrag beziehen, wird er Sie möglicherweise beim Wort nehmen und Ihnen kein Angebot unterbreiten - und darauf muss man vorbereitet sein.
Seien Sie direkt und offen in Bezug auf Ihre Situation, recherchieren Sie, üben Sie, was Sie sagen werden, und seien Sie ehrlich zu sich selbst (und Ihrem Interviewer) Du.
