Die Wellen der Luft sind voller Weisheit über Sponsoren - mächtige Individuen, die Sie nicht nur betreuen, sondern Ihnen auch aktiv helfen, erfolgreich zu sein und Fortschritte zu erzielen. Wenn Sponsoren auf Bäumen wachsen würden, würde ein Satz diese Perlen zusammenfassen: Identifizieren, kultivieren, liefern und bei Jove hast du es!
Aber seufz, sie wachsen nicht auf Bäumen.
Ich war ein junger Mitarbeiter bei McKinsey & Company in den Tagen vor Sponsoren. Ironischerweise haben mich einige der mächtigsten Partner der Firma gefunden. Ich glaubte wirklich an sie, arbeitete hart, um ihnen zu helfen, und behandelte sie mit Freundlichkeit und Respekt. Im Gegenzug brachten sie mir die Seile bei, teilten mich ihren Kunden zu und ermutigten mich, als ich unten war. Die ganze Zeit wusste ich nicht, dass sie meine Sponsoren sind. Aber sie wussten es. Sie wussten auch, dass es praktisch unmöglich ist, ohne die Hilfe anderer erfolgreich zu sein.
Schneller Vorlauf auf dieses Jahr. Ich hatte gerade einen Tag damit verbracht, einen Workshop mit Frauen und möglichen Sponsoren zu moderieren. So weit, ist es gut. Ein paar Wochen später kontaktierte mich der Kunde mit Dringlichkeit. Sie teilte mit, dass ein Dutzend Frauen eine Follow-up-Sitzung wünschten - über Sponsoring. Mein erster Gedanke war: „Oh nein! Das habe ich ihnen schon beigebracht! “Atme, Joanna! Ich formulierte schnell: „Wie neugierig! Kluge Köpfe mit schwierigen Fragen. Ich werde hier etwas lernen. “
Zur Vorbereitung habe ich nach Sponsoring-Fragen und Arbeitsherausforderungen der Teilnehmer gefragt. Ihre Liste sah ungefähr so aus:
- „Ich bin eine Mutter von kleinen Kindern, die bereits voll ausgelastet sind. Wie finde ich die Zeit, um eine Beziehung mit einem Sponsor aufzubauen? “
- „Ich habe nur wenig Kontakt zu meinem Chef. Bedeutet das, dass er mein Sponsor sein muss? “
- „Die Arbeit ist momentan überwältigend. Ist das richtig für mich? "
- „Was ist, wenn ich keinen Sponsor haben möchte? Brauche ich das? "
- „Ich war nur eine kurze Zeit hier und kenne nicht viele Leute! Was soll ich machen?"
Zu Beginn unserer Sitzung teilten die Teilnehmer mit, wie sie sich fühlten: „Unsicher, aber hoffnungsvoll“, „überwältigt“, „heruntergekommen“, „schuldig“ und „neugierig“ habe den gegenteiligen Effekt gehabt. Waren Sponsoren nur eine weitere Hürde für die Menschen?
Wir mussten uns umsehen, um es herauszufinden. Also lud ich jede Frau ein, sich ihrer Herausforderung zu stellen, Input als „Fliege an der Wand“ im Nur-Zuhören-Modus zu erbitten und dann eine gelernte Einsicht zu teilen. Mit diesem Verfahren haben wir jedes Mal eine Lösung gefunden.
Die Wahrheit über Sponsoren (oder irgendetwas wirklich) ist, dass wir uns oft durch begrenzte Denkweisen zurückhalten. Vielleicht trifft einer dieser Ringe auch auf Sie zu. Und wenn ja, hier sind die Lösungen, die wir gefunden haben.
"Ich muss einen Sponsor haben, um weiterkommen zu können."
Einige der Teilnehmer sahen Sponsorenbeziehungen als einen weiteren Arbeitstest an. Mehrere befürchteten, die Unternehmensleiter würden sie schlecht beurteilen. Vergiss das! Sponsoren sind optional. Nicht jeder ist an dem Punkt, an dem er bereit ist. Nicht jeder möchte zum nächsten Level übergehen. Zweifellos haben Sie viele Hürden zu überwinden, aber dies ist keine davon.
"Sponsoren müssen hochrangig und sehr mächtig sein."
Einige Unternehmen sind schlank und deshalb ist es nicht jedem möglich, einen Senior Executive Sponsor zu haben. Sieh Dich um. Werfen Sie ein breites Netz, um Leute zu entdecken, die Ihre Arbeit kennen und an Sie glauben. Und dann erweitern Sie Ihr Denken mit „zwei Trennungsgraden“. Vielleicht ist Ihr Chef oder Kollege Ihr Sponsor und wird sein eigenes Sponsorennetzwerk in Ihrem Namen aufbauen.
"Ich muss jetzt einen Sponsor haben!"
Einige Teilnehmer gerieten in Panik, vorausgesetzt das Rennen lief. Ich bin mir sicher, dass Führungskräfte, die das Potenzial von Sponsoring erkennen, begeistert sind, sofort Wirkung zu erzielen. Das heißt, es sei denn, Sie kennen bereits jemanden, der Ihr Sponsor sein könnte, rechnen Sie mit mindestens ein paar Jahren, um Ihren Wert unter Beweis zu stellen und die Beziehung zu pflegen.
"Ich kann die Erwartungen eines Sponsors nicht erfüllen."
Eine Frau teilte mit, dass die Führungskraft, die ihr einen neuen Auftrag anbot, ein Sponsor sein könnte, dass er sie jedoch in eine schwierige Position brachte. Ihr Ehrgeiz widersprach ihrem Wunsch, nicht zu enttäuschen, was sie sicherlich tun würde, wenn sie den Auftrag zusätzlich zu ihrer täglichen Arbeit annehmen würde. Eine andere Teilnehmerin machte auf elegante Weise auf ihre wahre Denkweise aufmerksam: „Ich bin in der Task Force, die um Ihre Hilfe gebeten hat. Wir hofften, dass Sie ein kleines Stück Arbeit erledigen würden. Warum denkst du, dass du alles tun musst? "
„Sponsoren verlängern Ihre Arbeitswoche um 10 Stunden!“
Eine verwandte Denkweise war, dass es Stunden für Stunden dauern würde, um eine Sponsorenbeziehung aufrechtzuerhalten. Zwei Teilnehmer vertrauten an, dass sie kurz vor dem Ausbrennen stünden und sich nicht mehr aneignen könnten. Mit der Umformulierung der Frage: „Wie können wir in nur einer weiteren Minute pro Woche Sponsorbeziehungen aufbauen?“ Haben wir diese Einstellung auf „Sponsorbeziehungen sind ein wesentlicher Bestandteil meiner Arbeitswoche“ verlagert.
Am Ende haben wir unsere Einstellung geändert und den Raum mit Sauerstoff gefüllt. Durch echte Herausforderungen zu sprechen, hat die Angst nicht beseitigt, aber es hat uns geholfen, kreative Lösungen zu finden. Als wir die Sitzung beendet hatten, sagte eine Frau: „Ich fühle mich weniger überwältigt. Ich kann kleine Dinge tun und es langsam angehen. “Ein anderer teilte mit:„ Ich fühle mich energetisiert. Wir können uns gegenseitig bei unseren Arbeitsproblemen helfen. “Und ein dritter antwortete:„ Ich bin erleichtert! Manchmal bin ich einfach zu hart für mich. “
Wenn Sie es sind, geben Sie sich zunächst Zeit. Die Pflege einer Sponsorenbeziehung ist eine Reise in kleinen Schritten. Schritt 1 besteht darin, Ihre eigenen Einstellungen zu Sponsoren zu identifizieren. Dann lernen Sie die Menschen kennen, die der Arbeit, die Sie tun, ausgesetzt sind. Diese Personen können für Ihren Erfolg wichtig sein. Betrachten Sie eine Maßnahme, die Sie heute ergreifen können, um jede Beziehung zu stärken. Wenn Sie nicht wissen, fragen Sie, was Sie tun können, um das Vertrauen in Sie zu wecken.
Ich habe 1981 mit kleinen Schritten angefangen, und wie sich herausstellte, haben die Leute, die mich kennengelernt haben, mir geholfen, mich ein Dutzend Jahre später zum Senior-Partner zu wählen. Rückblickend hätte ich es nie gedacht.
