Als ich zum ersten Mal nach New York zog, war ich ein Anschreiben Maschine . Ich schrieb an jeden Herrn oder jede Frau mit einer Stellenausschreibung. Ich habe mein Interesse an Positionen bekundet, für die ich keine hatte. Ich schwärmte von Unternehmen, von denen ich noch nie gehört hatte. Meine Rücklaufquote? Eine satte Null Prozent.
Ungefähr bei der 10. unbeantworteten Bewerbung setzte das negative Geschwätz ein - und es klang verdächtig wie Meryl Streep in The Devil Wears Prada .
Dieser Satz, obwohl nur 16 Wörter lang, sagt dem Personalmanager zwei Dinge: Ich verstehe das Problem, das Sie zu lösen versuchen, und ich war dabei. Der Trick? Finden Sie das richtige Problem heraus - weil es in der Stellenbeschreibung so gut wie nie beschrieben wird.
Beginnen Sie beim Schreiben Ihres eigenen Anschreibens mit der Liste der Verantwortlichkeiten und fragen Sie sich, warum? Warum ist diese Aufgabe für dieses Unternehmen wichtig? Grabe weiter, bis du nicht mehr weiter kannst. Das wahre Bedürfnis ist normalerweise das am Ende einer Reihe von Gründen.
2. Das Problem aufrühren
Nachdem Sie das Problem erkannt haben, folgt der unterhaltsame Teil.
Da noch nie ein Personalchef gesagt hat: „Ich zahle Mitarbeitern jedes Jahr gerne Tausende von Dollar!“, Müssen Sie ihn jetzt daran erinnern, wie schmerzhaft das Problem ist und wie wertvoll eine Lösung sein kann. Haben Sie keine Angst, das Messer ein bisschen zu drehen, wie ich es in meinem zweiten Absatz getan habe:
Beachten Sie, dass ich nicht gesagt habe: „Wenn Sie jemanden suchen, der sich schnell um Projekte kümmert…“ Ich war genau und habe sichergestellt, dass ich ein Beispiel verwende, von dem ich wusste, dass es bei einem gestressten Web-Editor Anklang findet.
Und wenn Sie neu in der Branche oder in der Rolle sind? Einfach fragen. Genau dafür sind Informationsinterviews gedacht. Finden Sie jemanden in dem Team, bei dem Sie sich bewerben, lassen Sie Ihren Interviewer den größten Teil des Redens machen und achten Sie genau darauf, wie er oder sie die Herausforderungen des Unternehmens bespricht.
Im Gespräch vertrauen wir instinktiv Menschen, die unsere Körpersprache widerspiegeln. Bei Ihrer Bewerbung haben Sie keine Chance - aber Sie können das nächstbeste tun: Nehmen Sie die subtilen Stichwörter und Wendungen Ihres Interviewers auf und spiegeln Sie ihre Sprache in Ihrem Anschreiben wider.
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3. Bieten Sie die Lösung an
Zu diesem Zeitpunkt befindet sich der Personalchef am Tisch. Liefern Sie jetzt die Lösung. Hinweis: Du bist es.
Überlegen Sie, was Sie unglaublich qualifiziert macht, um das Problem zu lösen. In meinem Fall wusste ich, dass ich wollte, dass der Personalchef an mich dachte und sagte: „Lisa? Oh, sie kennt unsere Backend-Systeme und scheint eine echte Macherin zu sein. “
So habe ich es geschafft:
4. Schließen Sie mit Vertrauen
Nach all dieser Arbeit werden Sie nicht von einem atemlosen "Ich hoffe, bald von Ihnen zu hören!" Abhauen, oder? Versiegeln Sie den Deal stattdessen mit einem Satz, der Vertrauen, Kompetenz und echtes Interesse am Unternehmen zeigt:
Boom. Das ist es.
Wie sein Bruder, der Schmerzensbrief, braucht auch dieses Anschreiben einiges an Mühe, um es zu versenden. Ich habe es verstanden - als ich es zum ersten Mal abgefeuert habe, war ich so verängstigt, dass mein Freund die Eingabetaste für mich drücken musste.
Betrachten Sie es jedoch so: Alle anderen konkurrieren um die Anzahl der Schlagworte, die sie in einen Satz einfügen können. Sie werden schwören, wie leidenschaftlich sie sind und wie hart sie arbeiten. Aber du? Mit dieser Anschreibenformel haben Sie es bereits bewiesen.
Du, mein Freund, spielst ein anderes Spiel.
