Sie können niemals zu reich, zu dünn oder zu charismatisch sein.
Und das aus gutem Grund: Eine konstante Versorgung mit Charisma kann Sie nicht nur zu einem Star auf Partys machen, sondern auch dazu beitragen, dass Sie eingestellt werden - und Ihnen sogar ein höheres Gehaltsangebot einbringen.
Laut Rakesh Khurana, Professor für Führungskräfteentwicklung in Harvard, ist Charisma die Eigenschaft, die amerikanische Unternehmen am häufigsten von einem CEO erwarten.
Dies wird auch von Mitarbeitern hoch geschätzt, die am unteren Totempfahl stehen: Forscher am MIT sagen, dass sie projizieren können, wie viel ein Interviewkandidat während der Gehaltsverhandlungen - innerhalb von 1.000 USD - angeboten wird, basierend auf ihrem gemessenen Charisma. (Mehr darüber, wie sie das in einer Minute machen.)
Aber bist du mit Charisma geboren - oder ist es wie jede andere Fähigkeit, die geschliffen werden kann?
Das ist die Frage, die sich Achim Nowak, Autor des neuen Buches Infectious: Wie man sich tief verbindet und den Energetic Leader Within entfesselt , in seiner Arbeit als Coach für hochkarätige Führungskräfte am häufigsten stellt.
Was ist Charisma überhaupt?
"Die Millionenfrage ist, ob jemand Zugang zu Charisma hat", sagt Nowak. "Eine der alten Definitionen ist" von Gott verliehenes Talent ", was sich auf die Vorstellung bezieht, dass die Götter Sie segneten, wenn Sie Glück haben."
Laut Nowaks Definition ist „Charisma drin“ und dieses „ je ne sais quoi“ ermöglicht es bestimmten Menschen, Sie anzulocken . „Ich bin wirklich an Verbindungen interessiert“, sagt er. „Wenn wir über Charisma sprechen, ist es die Qualität der Leute, die die Bühne zum Leuchten bringen. Sie sind wie ein Energiemagnet - und wir wollen uns engagieren. “
Wir alle wissen es, wenn wir es sehen: Denken Sie an Marilyn Monroe, Oprah oder Bill Clinton. Aber wo lebt diese magische Energie und wie manifestiert sie sich? Kommt persönlicher Magnetismus auf einen Händedruck, einen Blick, Ihre Körpersprache hinaus? Oder verwechseln die Leute es mit körperlicher Schönheit?
Nicht ganz, sagt Nowak, der glaubt, dass Sie kein Brad oder Angelina sein müssen, um Menschen für Sie zu begeistern. "Charisma ist eine Urenergie, eine sexuelle Energie, eine spirituelle Energie", erklärt er. „Wenn Sie diese Definition akzeptieren, dann haben wir alle sie. Die Frage ist nicht, ob ich es haben kann, aber wie kann ich auf diese Energie zugreifen, um mehr aus mir herauszuholen und mehr Menschen mit mir zu verbinden? “
Tatsächlich. Hier sind vier Möglichkeiten, wie wir ab heute alle ein bisschen charismatischer werden können.
1. Verbessern Sie Ihre verborgenen sozialen Signale
Wie Nowak in Infectious beschreibt, ist vieles, was uns charismatisch macht, nicht das, was wir sagen. 2008 machten sich Forscher des MIT Human Dynamics Lab auf den Weg, um herauszufinden, ob sie das Charisma messen können. Auf einer Cocktailparty verbanden sie fünf Führungskräfte mit so genannten „Soziometern“, die von ihrem Tonfall über ihre Gesten bis hin zu ihrer Nähe zu anderen Gästen alles überwachten.
Fünf Tage später präsentierten dieselben Führungskräfte einem Preisrichter-Gremium ihre Geschäftspläne. Ohne ihre Tonhöhen zu lesen oder zu hören, sagten die Forscher genau voraus, welche Führungskraft allein aufgrund ihres Verhaltens auf der Party gewinnen würde. Mit anderen Worten, sie maßen die Stärke der sozialen Signale der Kandidaten.
„Ehrliche Signale“ ist ein biologischer Begriff: Er bezieht sich auf die nonverbalen Hinweise, die soziale Spezies - wie wir - zur Feinabstimmung unserer Kommunikation verwenden. Interessanterweise stellten die Forscher fest, dass das Einzigartige an ehrlichen Signalen ist, dass sie sich tatsächlich auf die Person auswirken, mit der Sie sprechen. Mit anderen Worten, je fröhlicher und optimistischer Sie sind, desto mehr wird Ihr Gesprächspartner. "Es gibt biologische Funktionen, die die Signale übertragen", schrieb Professor Alex Pentland, der die Forschung leitete. "Wenn ich glücklich bin, reibt es sich buchstäblich an dir."
2. Seien Sie ein besserer Reflektor
Das Verbessern Ihrer ehrlichen Signale ist nicht nur eine Frage des Lächelns. Was die erfolgreichsten Execs taten, war tatsächlich energischer. Sie sprachen mehr, aber sie hörten auch mehr zu. Sie nahmen Hinweise von anderen besser auf, zogen die Leute heraus, indem sie Fragen stellten, und brachten sie dazu, aufgeschlossener zu sein.
Eine Strategie zur Steigerung des Charismas, die Pentland untersucht hat, war das Spiegeln: Wenn Sie Ihren Kopf auf die gleiche Weise neigen oder die Haltung der Person imitieren, mit der Sie sprechen, werden Sie beide einfühlsamer und synchroner. (Hinweis: Dies ist eine Technik, die ernsthaft nach hinten losgehen kann, es sei denn, Sie sind subtil.)
Aber wenn es gut gehandhabt wird, liefert es erstaunliche Ergebnisse: Die MIT-Forscher stellten fest, dass, als ein Teilnehmer anfing, den anderen bei einer Gehaltsverhandlung nachzuahmen - indem er zum Beispiel die Hände faltete oder den Kopf nickte -, dies mit einem größeren Gefühl des Vertrauens korrelierte. Und mit korreliert meinen wir ein besseres Angebot.
3. Hören Sie auf, so höflich zu sein
Während bestimmte Verhaltensweisen uns charismatischer machen können, gibt es auch Dinge, die wir alle von unserem CQ (Charisma Quotient) abziehen können. Einer von ihnen beschäftigt sich mit dieser bewährten Technik, um Gemeinsamkeiten zu finden. Denken Sie: „Oh, Sie kommen aus Miami? Ich war in Miami! "
"Gemeinsamkeit ist in vielerlei Hinsicht eine wunderbare Sache", sagt Nowak. „Das einzigartige Streben, es zu finden, ist es jedoch nicht. Es belastet ein Gespräch. Gemeinsamkeit bedeutet, dass Sie mich mögen werden. Sie werden sich nicht unwohl fühlen. Was noch wichtiger ist: Gemeinsamkeiten bedeuten, dass ich mich nicht unwohl fühle. Wir werden ein angenehmes und ordentlich gebundenes Gespräch führen. Und ja, es wird immer so vorhersehbar und falsch bleiben. “
Wir waren alle auf einer gesellschaftlichen Veranstaltung - einem Geschäftsessen, der Hochzeit eines Cousins -, bei der sich die Unterhaltung gezwungen fühlte und man es kaum erwarten konnte, sich zu entschuldigen und noch einen Drink zu holen. Laut Nowak können wir nur dann wirklich eine Verbindung herstellen - oder unsere charismatische Leistung einschalten -, wenn wir unsere Skripte aufgeben und bereit sind, Konversationsrisiken einzugehen.
Anstatt über das Wetter zu diskutieren, gehe eine Ebene tiefer. "Wenn wir etwas Persönliches enthüllen, gibt es Ihrem Hörer die Erlaubnis, dasselbe zu tun", sagt er. "Ich glaube nicht an Überbeteiligung, aber je mehr Risiken wir eingehen, umso mehr Menschen werden von uns angezogen, weil wir real erscheinen."
Oprah, die alles bloßlegt, von ihrer gequälten Kindheit bis zu ihren Gewichtskämpfen im Fernsehen, fällt ihr ein. Mit anderen Worten, manchmal ist es gut, seine Risse zu zeigen.
Nowak trainierte einst eine Führungskraft - den General Manager eines großen multinationalen Unternehmens -, die zu einem Corporate Retreat nach Thailand flog. Am Tag vor seiner Abreise hatte seine Frau einen schweren Autounfall. Während sein erster Instinkt darin bestand, die Informationen für sich zu behalten („Ich möchte andere Menschen nicht mit meinem Privatleben belasten“, dachte er), verstärkte das Teilen der Informationen mit Kollegen seine Attraktivität, sagt Nowak, „weil er auf sie gestoßen ist als ein runder Mensch, nicht nur ein ergebnisorientierter Geschäftsmann. “
4. Zeigen Sie mehr von sich
Ob Sie bei Ihrem nächsten Networking-Event eine Grundsatzrede halten oder sich mit einem Kollegen unterhalten - probieren Sie eine Übung aus, die Ihnen hilft, eine Verbindung herzustellen. "Denken Sie sich: Was sind einige unerwartete Dinge in meinem Leben, die sich zum Teilen eignen?" Sagt Nowak. "Ich gehe zum Beispiel zu einem Abendessen mit großen Fortune 500-Unternehmen und sie hören von meiner Gesangspraxis und meiner Meditation."
Tatsächlich sind die beiden größten Nachteile, wenn es darum geht, Charisma freizusetzen, nicht neugierig auf die Person zu sein, mit der Sie sprechen - und nicht genug über sich selbst zu teilen. "Viele Leute werden Journalist spielen und sich nicht da draußen aufhalten", sagt Nowak und merkt an, dass sie es bequemer haben, die Fragen zu stellen. "Aber die besten Verbindungen entstehen, wenn ich neugierig auf die andere Person bin."
Wie sieht es also aus, wenn Sie sich dort draußen aufhalten? Nun, es hängt von dir ab. „Wenn ich jemanden coache, um sein Präsenzgefühl zu verbessern, gibt es einen Satz, den ich manchmal verwerfe: Zeig mir 20% mehr von dir. Und ich bezahle es absichtlich nicht mehr. Sie könnten sagen: "Nun, was bedeutet das?" Die Antwort ist normalerweise vielleicht mehr Leidenschaft oder vielleicht mehr Begeisterung. "
Wenn es darauf ankommt, kommt das Charisma von der Authentizität, bemerkt Nowak, und wir tun uns selbst einen Nachteil, indem wir nicht als ganzes Selbst auftauchen. "Viele von uns haben so viel in sich versteckt, dass wir es nicht verraten", sagt er.
