Laurie Lewis leitete sechs Jahre lang den SoHo-Shop von Patagonia, das Geschäft mit den höchsten Einnahmen der Marke. Anschließend baute sie die Einzelhandelsgeschäfte für die Organic Avenue, die als „einzige pflanzliche Bio-Marke in den USA zum Mitnehmen“ bezeichnet wird, für 12 Einzelhandelsgeschäfte auf. Aber dann änderte sich die Kapitalstruktur des Unternehmens, sie restrukturierte sich und sie war arbeitslos. Sie ärgerte sich über ihre plötzliche Arbeitslosigkeit und nahm dankbar ihren ersten freiberuflichen Job an, der bald zu mehreren Jobs führte. Es war ein aufregender und auch nervenaufreibender Übergang für sie.
Ich höre Verlangen in den Stimmen so vieler Freunde, die lernen wollen, wie man freiberuflich arbeitet, und mein Herz brennt für sie. Geld ist Freiheit, und wir haben nicht die Kontrolle darüber, wie viel Geld wir selbst verdienen können, unabhängig davon, was sich in unserem Leben ändert. Das hält uns in Situationen, in denen wir das Leben, das wir leben wollen, nicht gestalten können.
"Ich bin jetzt ein Berater, und die Freiheit, die es mir gibt, ist von unschätzbarem Wert", sagte Lewis mir kürzlich. „Ich muss mich nicht niederlassen. Ich verfolge nicht irgendeinen Job. Ich bin ein Einzelhandelskaufmann, der sich darauf spezialisiert hat, glückliche und profitable Mitarbeiter- und Kundenerlebnisse zu schaffen. “
Ich habe 2002 als Webentwickler angefangen, freiberuflich zu arbeiten, und es war gleichzeitig einfach und schwierig. Es war einfach, dass es immer mehr Arbeit gab, als ich bewältigen konnte. Es war schwierig, mich mit den Gehaltszyklen meiner Kunden auseinanderzusetzen - zum Beispiel die Arbeit im Juni zu erledigen, aber erst im September bezahlt zu werden. Der Cashflow war für immer mein Feind, dicht gefolgt von den enormen Steuerbelastungen, die sich daraus ergaben, wie wenig ich über selbständige vierteljährliche Steuerzahlungen wusste.
Aber im Laufe der Jahre habe ich gelernt, wie man die Arbeit verwaltet und Support-Teams aufbaut. Ich konnte arbeiten, wann ich wollte, wo immer ich wollte, solange sich meine Kunden umsorgt fühlten. Meistens gab es mir die Gewissheit, dass ich mir keine Sorgen machen würde, einen Job zu bekommen oder einen Job zu verlieren, weil ich immer Projekte generieren und Geld verdienen konnte, wenn ich es brauchte. Sollte nicht jeder in der Lage sein, diese Art von Sicherheit zu haben?
Wir durchlaufen so viele Ereignisse und Phasen im Leben, dass es beruhigend wäre zu wissen, dass wir immer noch unseren Lebensunterhalt verdienen können und gleichzeitig die vollständige Kontrolle über unseren Zeitplan haben. Aber es ist beängstigend - die Idee, keinen garantierten Gehaltsscheck zu haben.
Der DailyWorth-Experte Ramit Sethi unterrichtet ein Programm namens Earn1k und hat vielen Männern und Frauen beim Übergang von einer Vollzeitbeschäftigung oder Arbeitslosigkeit in eine freiberufliche Tätigkeit geholfen. Ich habe mich kürzlich mit ihm zusammengesetzt, um zu fragen: Was hält die Leute davon ab, ihre Flügel auszubreiten und in das große blaue Meer der Möglichkeiten zu springen? Und wie können wir unsere Fähigkeiten als Freiberufler identifizieren und weiterentwickeln? Hier ist, was er geteilt hat.
Angst Nr. 1: Zu glauben, dass niemand Sie einstellen wird oder nicht weiß, was Sie anbieten können
Das Gefühl, nicht gewollt oder nicht in der Lage zu sein, irgendetwas Wertvolles zu liefern, ist weitaus mehr eine Frage Ihres eigenen Selbstvertrauens, hat aber wahrscheinlich wenig damit zu tun, ob Sie einen Service erbringen können oder nicht, für den die Leute Geld bezahlen. Ja, es wird schwierig sein, die ersten Kunden zu finden, aber wenn Sie den richtigen Produktmarkt finden, werden Sie sie finden.
Jeder hat eine Fähigkeit, für die andere bezahlen würden. Vielleicht sind Sie ein Excel-Experte oder können hervorragend Hundetraining betreiben, Kleiderschränke organisieren oder Mathe unterrichten. Es geht darum, wie man diese Fähigkeit findet und sie dann für den Markt „verpackt“. Um Kunden zu finden, muss man die grundlegende Kunst und Wissenschaft des Verkaufens erlernen. Sobald Sie das gelernt haben, werden Sie Erfolg haben.
Furcht Nr. 2: Dass Ihr Job ganz über Verkäufe wird
Diese Sorge ist tatsächlich wahr, aber das Problem ist nicht, dass Sie ein Verkäufer werden müssen. Sie müssen Ihr Verhältnis zum Verkauf ändern. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, an das Sie glauben, unterstützt dies Sie. Vertrieb bedeutet einfach, authentisch über die Qualität der von Ihnen bereitgestellten Services zu informieren und Beziehungen zu finden, über die Geld für diese Services ausgetauscht wird.
Wenn Sie die Freiheit des Freiberuflers erfahren möchten, sollten Sie überlegen, Ihr Verhältnis zur Idee des Verkaufs zu ändern. Verkäufer zu sein bedeutet nicht, schmuddelig oder unehrlich zu sein. Es bedeutet, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, damit die Menschen, die Sie brauchen, Sie finden können.
Furcht Nr. 3: Das Gefühl, die Work-Life-Balance zu verlieren
Wenn Sie selbstständige Freunde haben, sehen Sie sie wahrscheinlich nachts und am Wochenende arbeiten und befürchten, dass Sie Zeit für mich verlieren. Ironisch, wenn du Freiheit willst.
Die Wahrheit ist, dass jede Entscheidung, die Sie treffen, Kosten und Nutzen hat. Sie handeln mit der Sicherheit eines Vollzeitjobs, um entscheiden zu können, wann Sie arbeiten und wohin Sie gehen. Es wird Zeiten geben, in denen Sie Tag und Nacht arbeiten, um für einen Kunden zu liefern. Und es wird Wochen geben, in denen Sie weniger Arbeit haben und alles tun können, worauf Sie Lust haben. Das ist der Handel.
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