Die Rekrutierung von Top-Talenten ist viel schwieriger als es sich anhört. In einer perfekten Welt wäre ein Personalvermittler in der Lage, eine offene Position zu veröffentlichen, und sein idealer Kandidat würde sich sofort bewerben. Leider ist es selten so einfach.
Wenn ich nach einer neuen Gelegenheit rekrutiere, verbringe ich den größten Teil meiner Zeit damit, proaktiv passive Kandidaten zu finden. Dazu gehört natürlich auch, dass ich eine offene Position in meinen bevorzugten Jobbörsen poste und Empfehlungen aus meinem Netzwerk erbitte.
Da stolze 70% der Belegschaft aus passiven Arbeitssuchenden besteht, wäre ich verrückt, den größten Teil meines Tages nicht darauf zu verwenden, diese qualifizierten Interessenten abzuwerben.
Die Herausforderung besteht darin, dass ich nie wirklich weiß, wer reagieren und wer meine Verbindungsversuche ignorieren wird. Anstatt Zeit damit zu verschwenden, jedem berechtigten Menschen, dem ich begegne, Mitteilungen zu übermitteln, gehe ich selektiv vor. Auf diese Weise kann ich jeder Person, mit der ich Kontakt aufnehme, eine überzeugende, maßgeschneiderte Nachricht schreiben und die Chance erhöhen, dass die Person mit mir spricht.
Die Entscheidung, wen Sie erreichen möchten, hängt von der Rolle, der Branche und der erforderlichen Erfahrung ab. Wenn Sie jedoch geworben werden möchten, sollten Sie die folgenden Schlüsselfaktoren berücksichtigen.
1. Durchsuchbarkeit
Wenn ich Ihren Namen, Ihre Berufsbezeichnung oder Ihren aktuellen Arbeitgeber im Internet nicht finden kann, ist es so, als ob Sie nicht existieren. Ich kann dich nicht abwerben, wenn ich dich nicht finde.
Das Erhöhen Ihrer Suchbarkeit ist einfacher als Sie vielleicht denken. Das einfache Erstellen oder Aktualisieren Ihres LinkedIn-Profils oder das Erstellen einer persönlichen Website reicht aus, um eine Online-Präsenz aufzubauen.
Willst du die Extrameile gehen? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil verbessern, indem Sie Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge hervorheben und relevante Keywords verwenden. Auf diese Weise können Sie ein überzeugendes Bild Ihrer Qualifikationen zeichnen und Personalvermittler dazu inspirieren, sich an Sie zu wenden.
2. Die richtigen Keywords
Ich erwarte nicht, dass Ihr Profil genau zu jeder Fähigkeit passt, für die ich rekrutiere, aber ich möchte relevante Keywords irgendwo in Ihrem Profil sehen. Wenn Sie beispielsweise im Vertrieb arbeiten, erwähnen Sie unbedingt Ihre ausgeprägten Fähigkeiten in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Kundenservice, Kontoverwaltung, Lead-Generierung, Verhandlung oder Einnahmengenerierung.
Brauchen Sie Inspiration? Verbringen Sie einige Zeit mit dem Durchsuchen von Posts nach Rollen, die Ihren aktuellen Aufgaben oder Möglichkeiten ähneln, die Sie verfolgen möchten.
3. Profildetails
Wenn Sie ein professionelles Foto, eine ansprechende Zusammenfassung und einen detaillierten Überblick über Ihre Arbeitshistorie haben, werde ich Sie wahrscheinlich kontaktieren. Ein ausgefülltes Profil zeigt an, dass Sie sich für Ihre Online-Präsenz interessieren und wahrscheinlich regelmäßig in Ihrem Posteingang nachsehen. Spärliche oder inaktive Seiten weisen andererseits darauf hin, dass Sie nicht daran interessiert sind, pochiert zu werden, und dass alle Versuche, mit Ihnen in Kontakt zu treten, erfolglos sind.
Ich halte auch Ausschau nach Hinweisen in Ihrer Zusammenfassung oder Überschrift, die darauf hindeuten, dass Sie offen für neue Gelegenheiten sind. Wenn Sie sich mehr Mühe geben, Ihr Profil anzupassen und Ihre Fachgebiete zu detaillieren, kann dies bedeuten, dass Sie passiv suchen.
Wenn Sie beispielsweise eine Zeile in Ihre Biografie aufnehmen, in der die für Sie interessantesten Projekt- oder Rollentypen aufgeführt sind, oder eine Überschrift verwenden, in der Ihre Fachgebiete hervorgehoben werden, z. B. "Marketingkoordinator Spezialisiert auf Social Media und Branding" als ein Zeichen dafür, dass Sie an einem neuen Job interessiert sein könnten.
Das Einschließen von Informationen darüber, wie Sie am besten mit Ihnen in Kontakt treten können, ist auch eine todsichere Möglichkeit, Personalvermittlern mitzuteilen, dass Sie nichts dagegen haben, von ihnen zu hören. Es ist so einfach wie: „Möchten Sie Kontakt aufnehmen? Ich würde gerne von dir hören! Treten Sie hier mit mir in Verbindung oder sagen Sie unter [email protected] "Hallo". "
4. Aktivität
Das Verfassen einer überzeugenden Outreach-Nachricht kann zeitaufwändig sein, sodass ich keine Zeit damit verschwenden möchte, Anfragen an jeden halbqualifizierten Kandidaten zu richten, auf den ich stoße. Ich muss strategisch sein. Ich habe festgestellt, dass Menschen, die in sozialen Medien (und insbesondere auf Netzwerkseiten wie LinkedIn) aktiv sind, meine Nachrichten viel häufiger lesen und umgehend beantworten. Wenn Sie ein Bare-Bones-Profil haben und noch keine Aktivitäten in letzter Zeit ausgeführt wurden, sind Sie vermutlich nicht daran interessiert, von mir zu hören.
Wenn Sie auf Netzwerk- und Social-Media-Sites aktiv bleiben, dauert es nur ein paar Minuten. Beginnen Sie, relevanten Branchenblogs, Nachrichtenseiten oder Vordenkern als Inspiration zu folgen. Das Abschließen einer täglichen Aktivität kann so einfach sein, als würde man die Aktualisierungen einer anderen Person mögen oder einen zum Nachdenken anregenden Artikel veröffentlichen. Sie werden überrascht sein, wie schnell sich Ihre Profilansichten erhöhen.
5. Amtszeit
Wenn Sie seit 15 Jahren bei derselben Firma sind, werde ich wahrscheinlich nicht viel Zeit damit verbringen, Sie wegzulocken. Ich gehe davon aus - richtig oder falsch, aber erfahrungsgemäß -, dass es sehr überzeugend wäre, Sie dazu zu bringen, ernsthaft darüber nachzudenken, einen Arbeitgeber zu verlassen, mit dem Sie eine so lange und erfolgreiche Beziehung hatten. Ich habe festgestellt, dass ich das Glück habe, Kandidaten abzuwerben, die sich alle paar Jahre bewegen.
Natürlich können Sie Ihre Beschäftigungsdauer nicht ändern, aber es gibt andere Möglichkeiten, meine Vermutung in Frage zu stellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil vollständig ist und relevante Keywords, einen professionellen Headshot, eine eindeutige Überschrift und Tipps für die Kontaktaufnahme mit Ihnen enthält. Auch das Kuratieren einer aktiven Online-Präsenz hilft. All dies wird mir signalisieren, dass Sie überzeugt werden könnten.
6. Firmenname und Branchenrelevanz
Ich war einmal damit beauftragt, einen Personalleiter für einen Fischmarkt zu rekrutieren. Diese Person musste nicht nur über einen soliden Hintergrund in der Personalabteilung und in der kulinarischen Industrie verfügen, sondern auch in der Lage sein, in einem Lagerhaus zu arbeiten, das nach Fisch roch. Das war natürlich eine Herausforderung. Ich musste meine Wilderungsstrategie wirklich konkretisieren.
Dank seriöser Branchenforschung (und der Magie von LinkedIn Recruiter) konnte ich mehrere qualifizierte Kandidaten identifizieren. Ich konnte diese Personen finden, weil sie sich die Zeit genommen hatten, ihre Profile zu aktualisieren, relevante Stichwörter für die Lebensmittelindustrie anzugeben und einen detaillierten Überblick über ihre Erfahrungen zu geben.
Ich fand auch ein paar Interessenten, die nicht unbedingt viel Erfahrung in der Branche hatten, aber ihre Zusammenfassungen verwendet hatten, um ein Interesse für den kulinarischen Bereich zu bekunden. Ich habe das Gefühl, dass es viele qualifizierte Kandidaten gab, die bei meinen umfangreichen Suchanfragen nicht aufgetaucht sind, weil sie unvollständige oder veraltete Profile hatten.
Die Lektion hier? Es kann jederzeit vorkommen, dass ein Personalvermittler jemanden mit Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten sucht, der Sie jedoch nicht finden kann, wenn Sie sich nicht die Zeit genommen haben, diese in Ihrem Profil zu veröffentlichen.
7. Aktuelle Ereignisse
Wenn ich höre, dass ein Unternehmen vor kurzem erworben wurde, an die Börse ging oder eine Entlassungsrunde durchläuft, bedeutet dies normalerweise, dass es bei dieser Organisation einige motivierte Arbeitssuchende geben wird.
Sie können natürlich nicht kontrollieren, ob Ihr Unternehmen an die Börse geht oder ob Sie in eine Reduzierung der Anzahl von Unternehmen verwickelt sind (und ich hoffe aufrichtig, dass Sie dies niemals tun), aber dies ist ein zwingender Grund, Ihre öffentlichen Profile auf dem neuesten Stand zu halten. Wenn Sie Ihren aktuellen Arbeitgeber nicht zu Ihrer LinkedIn-Seite hinzugefügt haben, kann ich Sie nicht finden, wenn ich nach Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen suche.
Die Formel, mit der Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Personalvermittler versucht, Sie abzuwerben, ist denkbar einfach: Stellen Sie eine Präsenz her, halten Sie Ihre Profile auf dem neuesten Stand, verwenden Sie gängige Stichwörter aus der Branche und bleiben Sie aktiv. Es hilft auch, eine Notiz über interessante Gelegenheiten, eine ansprechende Überschrift oder den besten Weg, mit Ihnen in Kontakt zu treten, hinzuzufügen. Wenn Sie die Erfahrung haben, die ich suche, und ein anständiges Profil haben (vorausgesetzt, ich kann Sie finden!), Werden Sie wahrscheinlich von mir hören.
