Sie möchten gerne einen Gastblog verfassen, ein Interview mit einer Fachzeitschrift führen oder bei einer bevorstehenden Veranstaltung sprechen - also drücken Sie Send auf einem Pitch, für den Sie sich die Mühe gemacht haben, und warten Sie, und warten Sie dann noch etwas. und dann nichts.
Sie folgen auf dem Platz und immer noch nada.
Frustrierend? Ja. Fixierbar? Auch ja.
Ich war auf beiden Seiten der Pitching-Party und kann Ihnen sagen, dass es eine Handvoll Fehler gibt, die ich immer wieder sehe (und immer wieder mache!).
Sie fragen sich, warum Ihr Stellplatz still behandelt wurde? Hier sind sieben der häufigsten Gründe.
1. Ihre Betreffzeile ist gesaugt
Verbringen Sie nicht drei Tage damit, Ihre Tonhöhe sorgfältig zu polieren, sondern schlagen Sie nur vier Sekunden lang auf eine Betreffzeile. Die Betreffzeile ist das erste, was der Empfänger sehen wird. Schreiben Sie es so, als wäre Ihre Tonhöhe die Geschichte und das Thema die Überschrift. Machen Sie es druckvoll, einzigartig und auf den Punkt - wie diese!
2. Sie haben einen Roman geschrieben
Es gibt nur wenige Dinge, die erschreckender sind, als durch eine E-Mail zu scrollen, die einfach nicht enden wird. Ich weiß, dass Sie so viele erstaunliche Dinge wie möglich über Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Produkt in Ihren Pitch aufnehmen möchten.
Nicht.
Der Zweck Ihres Pitchings ist es, die Person am anderen Ende aufgeregt zu machen, mehr darüber zu erfahren, was Sie gerade pitchen. Wenn Sie das Feld zu lang machen, laufen Sie Gefahr, ihn oder sie nach Satz zwei zu verlieren.
3. Sie haben zwei Sätze geschrieben und sieben Links eingefügt
Sie können davon ausgehen, dass Links zu Ihren veröffentlichten Artikeln, Ihrer persönlichen Website, Ihren Bewertungen und Ihrem LinkedIn-Konto es dem Empfänger erleichtern, mehr über Sie zu erfahren. Die Sache ist, dass Sie es der Person auf der anderen Seite Ihres Spielfelds so einfach wie möglich machen möchten, Ja zu sagen - und es wird viel schwieriger, wenn sie oder er zu einer Reihe von Websites durchklicken muss, um ein Gefühl dafür zu bekommen von Ihrem Geschäft und Produkt.
Markieren Sie stattdessen die drei wichtigsten und überzeugendsten Informationen, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen dabei helfen, das Spielfeld zu erreichen, und belassen Sie sie dabei.
4. Sie haben sich zu sehr auf die Vorteile für Sie (oder Ihren Kunden) konzentriert
Egal, ob Sie Journalisten für ein Interview oder Veranstalter für einen Vortrag bei einer bevorstehenden Veranstaltung werben, Sie möchten erklären, wie das, was Sie werben, für sie von Nutzen ist.
Sie könnten zum Beispiel betonen, dass Sie dem Journalisten einen exklusiven Beitrag zu der Geschichte anbieten können, oder das Thema, über das Sie auf der Veranstaltung sprechen möchten, wird auf anderen Branchenveranstaltungen nicht erörtert, und Sie glauben, es wäre ein Tolle Auslosung für die Teilnehmer.
Wenn Sie andererseits drei Absätze ausgeben, um zu erläutern, inwieweit das Interview oder der Redeplatz Ihrem Unternehmen, der Glaubwürdigkeit Ihres CEO oder Ihrer eigenen Karriere zugute kommen würde, werden Sie gelöscht.
5. Sie haben Ihren Pitch an jemanden geschickt, der sich nicht darum kümmert
Wenn Sie in der Kommunikation arbeiten und eine E-Mail von einem Anbieter erhalten, der HR-Produkte verkauft, werden Sie diese E-Mail dann beantworten - oder sogar öffnen? Wahrscheinlich nicht. Wenn Sie sich besonders gut fühlen, leiten Sie es möglicherweise an Ihren HR-Kollegen weiter, aber höchstwahrscheinlich nehmen Sie an, dass es nicht für Sie bestimmt ist, löschen Sie es und fahren Sie mit Ihrem Tag fort.
Es reicht nicht aus, Ihren Pitch an einen Menschen zu senden, sondern an eine allgemeine E-Mail-Adresse (z. B. [email protected]). Sie müssen ihn an den richtigen Menschen senden.
Sie sollten in der Lage sein, die meisten E-Mail-Adressen mit einer fehlerfreien Google-Sitzung zu finden. Wenn nicht, ist hier mein Super-Stalking-Geheimnis: Sehen Sie nach, ob das Unternehmen ein Standard-E-Mail-Adressformat wie [email protected] hat. Dann geben Sie den Namen des Empfängers ein. Voilà!
6. Sie waren zu formal
Wenn Sie übermäßig formelle, versuchsweise professionelle E-Mails senden, neigen Sie dazu, die Leute eher misstrauisch zu machen (wer schreibt oder redet so im wirklichen Leben?) Als fasziniert.
Mach dir keine Sorgen, wie formal oder professionell du klingst. Konzentrieren Sie sich darauf, die Tonhöhe klar und grammatikalisch korrekt zu machen. Höflich sein. Sprechen Sie das Spielfeld mit dem Namen der Person an (anstelle von "Ma'am" oder "Sir"). Auf diese Weise kommt die Professionalität auf natürliche Weise zum Ausdruck.
7. Sie haben diese ganze „zeitgemäße“ Sache nicht festgenagelt
Natürlich sollten Sie sich nicht als Redner für eine Veranstaltung einsetzen, die in 48 Stunden beginnt, als die Redner wahrscheinlich vor Monaten gebucht wurden. Sie möchten sich auch in einem Jahr nicht mehr für eine Veranstaltung aufstellen, bei der die Veranstaltungsplaner wahrscheinlich noch nicht einmal einen Veranstaltungsort bestätigt haben.
Dieselbe Regel gilt für die Medien: Eine E-Mail, die innerhalb von 15 Minuten ein exklusives Interview mit einem Unternehmenssprecher erstellt, wird höchstwahrscheinlich gelöscht - es sei denn, dieser Sprecher ist überaus wichtig oder das Unternehmen befindet sich in ernsthaften Schwierigkeiten. Und wenn Sie im August einen Journalisten über eine Produkteinführung informieren, die erst im Dezember stattfindet? Auch gelöscht.
Das beste Pitching-Fenster zu finden, hängt in hohem Maße von Ihrer Branche und der Publikation selbst ab. Beispielsweise bewegen sich die Finanz- und Medienwelten so schnell, dass die Veröffentlichung eines neuen Produkts zwei Tage vor Ihrer Ankündigung möglicherweise in Ordnung ist, wohingegen die Inhalte von Bildungsveröffentlichungen Monate im Voraus abgeschlossen werden.
Bester Darmcheck? Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich am anderen Ende dieses Feldes. Würden Sie nach dem Lesen von Hunderten von Pitch-E-Mails pro Tag aufgeregt (und erleichtert) sein, Ihre zu lesen? Spielen Sie damit herum, bis Sie es sind.
