Ich muss Ihnen nicht sagen, wie wichtig das Networking bei der Jobsuche ist. Und Sie wissen wahrscheinlich, dass es genauso wichtig ist, dies zu tun, nachdem Sie bereits eine Position gefunden haben. Auf diese Weise können Sie neue Leute kennenlernen, die Ihnen in Zukunft Türen öffnen können, und lernen, was auf Ihrem Gebiet vor sich geht .
Aber hier ist etwas, von dem Sie vielleicht nichts wissen. Tatsächlich habe ich es selbst jahrelang nicht ganz gemerkt. Sobald Sie sich in Ihrer Karriere etabliert haben, müssen Sie sich ganz anders um Ihr professionelles Hobnobbing kümmern. Es sei denn, Sie möchten am Ende sowohl Ihre Zeit als auch Ihre besten Stilettos verschwenden.
Ich nenne diesen neuen Ansatz Advanced Networking. Hier erfahren Sie, wie Sie es hervorragend machen.
1.
Wenn Sie nicht ernsthaft auf der Suche nach einem Job sind oder keine andere wichtige Agenda haben, gehen Sie beim Networking wahrscheinlich eher locker vor. Sie besuchen die Eröffnungscocktailparty der Konferenz und sehen, wie sich die Nacht entwickelt. Vielleicht triffst du ein paar interessante Leute, aber wenn die Nacht pleite ist, kannst du das mit einem Glas schlechten Weins und frittierten Garnelen ausgleichen.
Aber auch wenn Sie heutzutage kein festes Ziel haben, wenn Sie an Konferenzen und Mittagessen teilnehmen, müssen Sie weitaus taktischer vorgehen. Vor Jahren habe ich angefangen, Events mit einem ganz bestimmten Ziel zu besuchen: Ich würde mit mindestens einer wertvollen Einsicht oder Strategie zurückkehren. Wenn Sie sich daran machen, vertrauen Sie mir, es wird geschehen. Was mich zu Punkt 2 bringt.
2.
Mit 22 gehen Sie zu Veranstaltungen, bei denen Sie Ihren Ton angeben können, wer auch immer zuhört. Hey, du brauchst einen Job . Wenn Sie jedoch bereits etabliert sind, geht es beim Networking nicht um eine Jobsuche. Stattdessen möchten Sie sich inspirieren lassen und Nachrichten sammeln, die Sie jetzt oder in Zukunft verwenden können.
Wenn Sie mit jemandem chatten, der neu ist, müssen Sie nicht sofort alles, was er oder sie sagt, mit Ihrer eigenen Anekdote kontern. Fragen stellen, tiefer eintauchen. Lerne von der Person. Die Formel, die ich immer wieder gesehen habe, lautet: Kontakt + Neugier = Gelegenheit. Wenn Sie nur zu viel reden, werden Sie nie etwas von Wert hören.
3.
Robert Cialdini, Autor des Buches Influence und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University, sagt, eines der Prinzipien des Einflusses sei, dass wir Menschen mögen, die wie wir sind. Wenn Sie also jemanden treffen, mit dem Sie eine dauerhafte Bindung eingehen möchten, finden Sie heraus, was Sie beide gemeinsam haben, und bauen Sie von diesem Ausgangspunkt aus eine Verbindung auf. Wenn sich die Person mit Ihnen verbunden fühlt, ist es wahrscheinlicher, dass sie in Kontakt bleibt.
Und tun Sie nach Ihrem ersten Treffen Ihren Teil, um die Verbindung aufrechtzuerhalten. Eine einfache Notiz - denke nach - ich weiß, dass du die Provence genauso liebst wie ich. Hier ist ein Link zu einem großartigen Stück darauf.
4.
In den letzten Jahren habe ich einige meiner besten "Verbindungen" über das Telefon hergestellt. Es ist eine weitaus weniger zufällige Art, Schlüsselpersonen zu treffen als bei einer Veranstaltung. Erst letzte Woche hatte ich ein großartiges Gespräch mit einer Frau, die mir jede Menge Informationen lieferte, die ich für ein Projekt benötigte, an dem ich arbeitete. Ein gegenseitiger Bekannter half beim Aufbau des Anrufs.
Haben Sie keine Angst, Ihre Kontakte zu bitten, Sie per E-Mail an Personen weiterzuleiten, die Ihnen helfen können (nutzen Sie die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn zu Ihrem Vorteil), und fragen Sie dann, ob die Person für ein kurzes Telefongespräch bereit wäre.
Und ja, Telefon . Viele junge Frauen schreiben mir eine E-Mail mit der Frage, ob sie mich für eine kurze Tasse Kaffee mitnehmen dürfen („Ich nehme mir nur 15 Minuten Zeit, um mit mir über ihre Karrieren zu sprechen), aber das ist unrealistisch, was viele Leute erwarten. Wenn Sie Planung und Reisezeit mit einbeziehen, wird eine Tasse Kaffee über eine Stunde des Arbeitstages verzehrt. Telefongespräche lassen sich jedoch problemlos auf kurze 15 Minuten beschränken.
5.
Meine Güte, das klingt unhöflich, also lass es mich umformulieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, tun erfolgreiche Menschen häufig professionelle Gefälligkeiten für Sie, um diese einfach voranzutreiben. Aber sobald Sie im Spiel sind und mit Gleichgesinnten interagieren, wird die Annahme unterstrichen, dass ein Gefallen später zurückgegeben wird. Daran ist nichts auszusetzen. Man muss sich nur dessen bewusst sein.
Ein gutes Beispiel: Die Frau, mit der ich gerade telefoniert habe. Am Ende des Anrufs bat sie mich um einen Gefallen. Nichts Wichtiges, als zu sehen, ob ich ihre Tickets für Kinky Boots bekommen könnte . Aber sie wollte, dass ich bei meinem Buchverlag ein gutes Wort für sie einlegte. Ich war glücklich zu gehorchen.
Oh, und unabhängig davon, ob ein Gefallen erbeten wird, senden Sie immer ein Dankeschön!
6. Bringen Sie das Netzwerk zu Ihnen
Vor ungefähr 10 Jahren begann ich bei mir zu Hause für ungefähr ein Dutzend außergewöhnlicher Frauen zu Abend zu essen. Es sind herrliche Nächte mit vielen Imbissbuden. Aber die Wahrheit ist, ich hätte nie die Gelegenheit gehabt, an einer solchen Veranstaltung teilzunehmen, wenn ich es nicht selbst getan hätte.
Sie müssen jedoch kein kompliziertes Abendessen zu sich nehmen. Laden Sie eine Gruppe zu Wein und Käse in Ihr Apartment ein oder organisieren Sie ein Treffen in einer Bar oder einem Restaurant. Sie können eine festgelegte Agenda haben oder sie lockerer halten. Ich spiele auch gerne das Spiel „Löse meine Arbeitsprobleme“ und gebe jedem die Möglichkeit, seine Herausforderungen zu teilen und Beiträge vom Rest der Gruppe zu erhalten.
Fortgeschrittenes Networking ähnelt nicht den Tagen, an denen man zu einer Konferenz ging und so viele Visitenkarten wie möglich sammelte (und das ist auch gut so). Aber es ist noch wichtiger für Ihre Karriere.
