Denken Sie an das letzte Mal, als ein Kassierer Ihnen einen Bonusrabatt für einen Artikel anbot oder Sie auf eine Bonusfunktion in einem Film stießen. Du hast dich wahrscheinlich ziemlich gut gefühlt, oder?
Die Leute lieben die Idee von Boni, weil "Extra" - oder "Gratis" -Dinge schwer zu übersehen sind. Das ist der Grund, warum wir als Verbraucher aufgeregt sind und warum sie uns bei der Prüfung eines Stellenangebots neugierig machen.
Aber Boni sind auch mit vielen Einschränkungen verbunden. Wenn Sie wissen, wie sie funktionieren und warum sie am Arbeitsplatz angeboten werden, können Sie zwischen einem Job mit geringer Vergütung und einem Job mit finanzieller Ausstattung wählen. Wir werden sie auflösen, damit du dich wie ein Profi fühlst:
- Was ist ein Bonus?
- Warum bieten Unternehmen Boni an?
- Welche Arten von Boni gibt es und wie funktionieren sie?
- Sind Boni eine garantierte Sache?
- Können Boni ausgehandelt werden?
- Wie kann ich sicherstellen, dass ich einen fairen Bonus erhalte?
1. Was ist ein Bonus?
Ein Bonus ist „eine Form der Entschädigung, die nicht garantiert ist und normalerweise nach Abschluss eines bestimmten Ereignisses ausgezahlt wird“, sagt Adi Dehejia, Chief Financial Officer der Muse.
Boni gibt es in vielen Formen und Größen (alle werden später erklärt), aber im Allgemeinen sind sie leistungsbasiert, was bedeutet, dass ein Unternehmen sie basierend darauf verteilt, wie ein Mitarbeiter oder eine Gruppe von Mitarbeitern zu Team- oder Unternehmenszielen beiträgt - normalerweise Einnahmen-basierte.
Trotzdem sind viele Boni frei wählbar, dh der Bonus ist nicht an eine bestimmte Quote, Ihr Niveau oder Ihre Leistung gebunden. Ein Manager muss lediglich entscheiden, wer einen verdient und wer nicht, und wie viel der bonus ist.
Wie Sie sich vorstellen können, ist dies ein ziemlich kompliziertes Thema für Unternehmen und Mitarbeiter.
2. Warum bieten Unternehmen Boni an?
Oft werden Boni vergeben, weil der Markt die Unternehmen dazu auffordert. Wenn andere Organisationen ähnlicher Größe, Branche oder Region ihren Mitarbeitern Prämien anbieten, fühlt sich ein Unternehmen möglicherweise verpflichtet, dasselbe zu tun, um im Wettbewerb um gute Talente zu bestehen. Aus diesem Grund finden Sie selten eine Vertriebsrolle ohne Bonusstruktur.
Sie wollen auch Leute einstellen, von denen sie wissen, dass sie auftreten werden, und wenn es eine Belohnung für den Output gibt, werden Sie eine bestimmte Art von Person anziehen.
Der Hauptgrund, warum Arbeitgeber von Prämien angezogen werden, ist, dass sie die Mitarbeiter ermutigen, hart zu arbeiten, um dem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. "Sie möchten die Anreize aufeinander abstimmen - wie z. B." Sie tun gut, wenn das Unternehmen gut abschneidet ", sagt Dehejia. Und es zahlt sich aus - Menschen, die wissen, dass sie mehr Geld verdienen können, indem sie mehr Einnahmen erzielen, unabhängig davon, ob sie direkt (wie der Verkauf) oder indirekt (wie das Marketing oder die Geschäftsführung) motiviert sind.
"Sie versuchen, das Risiko zwischen dem Unternehmen und dem Einzelnen zu teilen", fügt Dehejia hinzu. Wenn ein Unternehmen aufgrund schlechter Leistung schlecht abschneidet, zahlt der Mitarbeiter den Preis mit einer geringeren Vergütung - im Gegensatz zu jemandem ohne Bonusstruktur, der genauso bezahlt wird, egal wie gut das Unternehmen abschneidet.
Einige Leute mögen dieses Konzept stressig finden. Aber die Kehrseite - mit einem Jahresgehalt ohne Bonus - bedeutet, dass es Zeiten geben wird, in denen Sie besonders hart arbeiten und für diese Arbeit nicht entschädigt werden. Es ist ein Kompromiss, zu dem einige Leute bereit sind.
Dehejia merkt an, dass Prämien niemals der einzige Treiber für die Mitarbeiterbindung und -motivation sein sollen. Vergütung ist ein Mittel, um die Leistung zu steigern, aber "es ersetzt nicht das Management, es ersetzt nicht das Lob, das Lernen und die Entwicklung, das Training und die Chancen", sagt er. Aus diesem Grund sollten Unternehmen immer über den Wert ihrer Bonuspläne nachdenken und sie mit anderen Vorteilen und Vorteilen abwägen.
3. Welche Arten von Boni gibt es und wie funktionieren sie?
Einige Boni werden vierteljährlich verteilt, andere jährlich. Einige sind eine einmalige Sache, andere wiederholen sich. Es hängt alles davon ab, in welcher Rolle Sie sind, auf welchem Niveau Sie sind, was Sie beitragen, wie Ihre Führung ist und für welche Art von Unternehmen Sie arbeiten (unter anderem).
Jährlicher Bonus
Ein jährlicher Bonus basiert in der Regel auf der Gesamtleistung des Unternehmens. Je nachdem, wie erfolgreich Ihr Unternehmen oder Ihre Abteilung in diesem Jahr war und wie stark Sie an diesem Erfolg beteiligt waren, erhalten Sie möglicherweise einen großen oder kleinen Bonus (oder gar keinen Bonus). Dies kann auch als Gewinnbeteiligung angesehen werden.
Der Grund, warum Unternehmen ein ganzes Jahr warten, bevor sie zahlen, liegt einfach darin, dass Sie länger durchhalten müssen. Deshalb geben nur sehr wenige Menschen ihre Arbeit auf, bevor sie ihren jährlichen Bonus erhalten. Dies hängt auch wieder mit den Unternehmenszielen zusammen, sodass sie sicherstellen möchten, dass die Leistung für alle 12 Monate gesteigert wird und nicht nur für einen Teil des Jahres.
Spot Bonus
Ein Spotbonus ist für Leute, die mehr als nur das tun und „normalerweise an eine Aufgabe gebunden sind, die außerhalb Ihres Aufgabenbereichs liegt“, sagt Dehejia. Wenn Sie beispielsweise bei einem speziellen Projekt mitgearbeitet, zusätzliche Stunden gearbeitet oder auf unerwartete Weise einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg geleistet haben, kann Ihnen Ihr Manager nach eigenem Ermessen eine zusätzliche Vergütung anbieten. Es ist normalerweise eine einmalige Angelegenheit, wenn nicht eine gelegentliche Angelegenheit, die von Budget, Prioritäten und Ihrer Führung abhängt.
Unterzeichnungsbonus
Ein Signierbonus ist ein einmaliger Bonus, der bereitgestellt wird, wenn Sie sich bei einer neuen Rolle anmelden. Unternehmen bieten es möglicherweise an, wenn ein Mitarbeiter von etwas Besserem Abstand nimmt oder wenn der Mitarbeiter in eine andere Stadt zieht und das Unternehmen einen Teil der Kosten übernehmen möchte (dies kann auch in Form eines Umzugsbonus erfolgen oder Paket). Auf diese Weise können Arbeitgeber auch Gehaltsforderungen nachholen, die sie nicht erfüllen können. Im Grunde geht es darum, Kandidaten zu motivieren, den Job anzunehmen.
"Und dann gibt es im Allgemeinen eine Klausel in Ihrem Arbeitsvertrag … die besagt, dass Sie das Geld dem Unternehmen schulden, wenn Sie vor einer bestimmten Zeit, normalerweise einem Jahr, abreisen", sagt Dehejia. Leider ist es für Unternehmen schwierig, dies durchzusetzen. Das Risiko, das Unternehmen eingehen, besteht in der Hoffnung, dass der Bonus Sie tatsächlich über den Buckel des ersten Jahres hinweg bringt und Sie dazu ermutigt, länger zu bleiben.
Retention Bonus
Bei einem Einbehaltungsbonus geht es ähnlich wie bei einem Unterzeichnungsbonus darum, wertvolles Talent zu behalten. Es ist in der Regel während einer Akquisition, eines Zusammenschlusses oder einer Umstrukturierung eines großen Unternehmens vorgesehen, jemanden zu überzeugen, für einen zusätzlichen Zeitraum zu bleiben, wenn er abreisen oder ein konkurrierendes Angebot an einem anderen Ort haben möchte.
"Retention Boni werden wirklich im Backend ausgezahlt", erklärt Dehejia, was bedeutet, dass Sie sie erst nach Ablauf des Zeitraums erhalten.
Empfehlungsbonus
Ein Empfehlungsbonus soll aktuelle Mitarbeiter ermutigen, gute Kandidaten für Stellen in ihrem Unternehmen zu vermitteln. Es wird in der Regel erst gegeben, wenn der Kandidat eingestellt wurde und mehrere Monate im Amt geblieben ist.
Der Bonus selbst, so Dehejia, müsse „interessant genug sein, um jemanden zu verweisen“, sodass es sich in der Regel um einen guten Betrag handelt, der von Job und Stufe abhängt - von 1.000 bis zu mehreren Tausend US-Dollar. „Manchmal pauschalieren sie einfach für jede Rolle, manche Unternehmen tun einen höheren Betrag für Rollen, die schwerer zu besetzen sind“, fügt er hinzu.
Urlaubsbonus
Ein Urlaubsgeld, das auch als „13-Monats-Gehalt“ oder „Weihnachtsgeld“ bezeichnet wird, ist eine weitere Möglichkeit, Mitarbeiter für ein hartes Jahr anzuerkennen und ihnen in einer besonders teuren Jahreszeit einen zusätzlichen Schub zu geben. Es ist weitaus häufiger bei Unternehmen mit Sitz außerhalb der USA. Es ist oft - aber nicht immer - ein festgelegter Prozentsatz Ihres Jahresgehalts, der zwischen 5% und 10% liegt.
Kommission
Wie Boni wird eine Provision als „nicht garantierte Vergütung“ betrachtet, aber sie wird rechtlich häufig separat definiert und funktioniert geringfügig anders.
Bei der Provision geht es um die individuelle Leistung. Tonnen von Arbeitsplätzen arbeiten in einer Provisionsstruktur (wie Verkauf, Kontoverwaltung, Immobilien, Finanzen und Rekrutierung, um nur einige zu nennen). Die Zahlung kann monatlich, vierteljährlich oder jährlich erfolgen, je nach Plan und unter Berücksichtigung der Provision. “ verdient. “(Zum Beispiel kann„ verdient “definiert werden, wenn ein Kunde einen Vertrag unterzeichnet, was bedeutet, dass der Mitarbeiter, der das Geschäft verkauft hat, seine Provision erst erhält, wenn eine Unterschrift gesammelt und das Geschäft überprüft wurde.)
Die Provision kann ein festgelegter Prozentsatz sein - zum Beispiel, dass ein Personalvermittler einen Betrag in Höhe von 15 bis 20% des Gehalts seiner Angestellten im ersten Jahr erhält - oder durch eine Formel definiert werden. Die Idee ist, dass jeder auf genau derselben Ebene dieselbe Formel hat . Dies erleichtert es den Unternehmen, sowohl den Erfolg zu messen als auch die Vergütung zu verteilen und sich nicht der Bevorzugung beschuldigen zu lassen.
Ihre Provision ist im Allgemeinen an ein Kontingent oder Ziel gebunden, bei dem es sich um einen Dollarbetrag, eine Anzahl verkaufter Artikel oder eine Anzahl abgeschlossener Deals oder gebuchter Meetings handeln kann. Die Idee ist, dass Sie 100% Ihrer Provision verdienen, wenn Sie 100% Ihrer Quote erreichen.
4. Sind Boni also eine garantierte Sache?
Die kurze Antwort lautet nein. Die meisten Prämien sind frei wählbar und stellen eine Aufstockung des Gehalts dar, so dass es praktisch unmöglich ist, Unternehmen zur Bereitstellung von Prämien zu zwingen. Und es gibt kein wirkliches Bundesgesetz, das besagt, dass Sie ein Recht auf einen Bonus haben.
Wenn eine Anstellung nach Belieben erfolgt, bedeutet dies, dass eine Firma Sie ohne Grund oder Entschädigung entlassen kann. „Wenn Sie also keinen schriftlichen Vertrag haben, gibt es keine Garantie dafür, dass Sie irgendetwas bekommen. Solange sie im Ermessen stehen, können sie tun, was sie wollen “, sagt der Arbeitsrechtsanwalt Brian Heller, Partner bei Schwartz Perry & Heller, LLP.
Die Provision fällt manchmal unter die Kategorie der obligatorischen Entschädigung. Das New York State Labour Law schreibt beispielsweise vor, dass jede "verdiente" Provision "als gesetzlicher Lohn betrachtet wird und an den Verkäufer gezahlt werden muss", selbst wenn diese Person entlassen wird, entlassen wird oder eine Stelle verlässt.
Die Möglichkeit für Unternehmen zu definieren, was „verdient“ bedeutet, gibt ihnen jedoch viel Spielraum. "Es gibt viele Boni, die besagen, dass man bei der Gewährung des Bonus für das Unternehmen arbeiten muss, um diesen zu erhalten", sagt Heller. Wenn Sie also vor Auszahlung Ihres Bonus oder Ihrer Provision gekündigt werden (oder abreisen), haben Sie möglicherweise keinen technischen Anspruch darauf, auch wenn Sie der Ansicht sind, dass Sie ihn zu Recht verdient haben.
Und nichts hindert Unternehmen daran, Prämien zu gewähren, indem sie diese ungleichmäßig auf die Mitarbeiter verteilen. "Favoritismus ist nicht gesetzeswidrig, es sei denn, er beruht auf irgendeiner Art von Diskriminierung", fügt Heller hinzu.
5. Können Boni ausgehandelt werden?
Wenn Sie wirklich glauben, dass Sie mehr verdienen, lohnt es sich, auf irgendeine Weise zu verhandeln. Dies gilt sowohl für das Gehalt als auch für die Prämien.
Chelsea Williams, Muse-Karrieretrainer und Gründer und CEO von College Code, rät dazu, Boni auszuhandeln, „bevor ein formeller Vertrag geteilt wird“ --aka, bevor Sie etwas vereinbart oder unterschrieben haben - und dass Sie „mitreden“ sollten mit einem klaren Ziel - dieses Ziel sollte natürlich höher sein als das, was Sie sich wirklich erhoffen. “
Theresa Merrill, Gehaltsstrategin und Interview-Coach bei The Muse, arbeitete mit einem Kunden zusammen, der aufgrund des angebotenen Startdatums eine Lücke zwischen den Jobs gehabt hätte. “Bat um einen Unterzeichnungsbonus, um diesen Zeitraum abzudecken. Zunächst haben wir um eine Erhöhung des Gehalts und der Provision gebeten. Ich rate Kunden immer, dies zuerst zu verhandeln. Aber wenn Sie sie nicht bewegen können, dann holen Sie sich den Signierbonus. Die Unternehmen würden das lieber bezahlen, als das Gehalt zu erhöhen “, sagt sie.
Und sie argumentiert, begnügen Sie sich nicht mit dem ersten Angebot, das Sie erhalten, wenn es nicht genug zu sein scheint. „Wenn sie 8K anbieten, fragen Sie nach 10K. Die meisten Arbeitssuchenden sind so aufgeregt, wenn der Signierbonus verlängert wird, dass sie das vergessen. “
Sie umreißt mehrmals, wann Sie die Oberhand haben und es sich daher lohnt, einen Bonus für die Unterzeichnung auszuhandeln:
- Wenn Sie mehrere Unternehmen haben, die an Ihnen interessiert sind - unabhängig davon, ob Sie offizielle Angebote haben oder zur zweiten oder dritten Runde der Interviews übergegangen sind. „Ich hatte einen Kunden, der versuchte, ein Angebot auszuhandeln, und der Personalvermittler fragte:‚ Haben Sie andere Interessenten? Das ist etwas, was ich in die Firma zurückbringen und als Grund für eine Gehaltserhöhung anführen kann “, erklärt sie.
- Wenn der Personalvermittler oder Einstellungsmanager derjenige ist, der Sie zuerst verfolgt hat
- Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen verlassen, um sich einem Startup anzuschließen
- Wenn Sie in eine andere Stadt ziehen
- Wenn Sie ein Gehalt akzeptieren, das niedriger ist als das, was Sie zuvor gemacht haben
Nachforschungen anstellen und Beweise haben ist der Schlüssel. „In jedem Fall sind starke Leistungen sowohl für das Unternehmen als auch für den Einzelnen erforderlich, um effektiv verhandeln zu können“, sagt Williams. Sie können nach einer bestimmten Anzahl fragen, aber wenn Sie kein Spitzenreiter sind, der greifbare Beweise für Ihre Leistungen liefert, oder wenn Sie als Unternehmen eindeutig nicht viel Geld einbringen, werden Sie nicht dafür sorgen, dass sie sich rühren. Und Sie sollten auch die Markttrends verstehen und wissen, was andere in Ihrer Position tun, um Ihre Ansprüche vollständig zu belegen (diese Gehaltsberechner können beim Sammeln der Fakten helfen).
Aber der beste Weg, um erfolgreich zu sein, besteht darin, sich auf Ihren Ansatz zu verlassen. Merrill schlägt vor, Ausdrücke wie „Ich unterschreibe den Angebotsbrief heute, wenn Sie einen Signierbonus von X $ hinzufügen können“ oder „Ich schaue auf eine vergleichbare Rolle, bei der das Gehalt um X% höher ist. Wie können Sie diese Lücke schließen? “Auch hier gibt es keine Garantie, dass es funktioniert, aber wenn Sie als jemand eintreten, der gut informiert und selbstbewusst ist, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das bekommen, was Sie wollen.
6. Wie kann ich sicherstellen, dass ich einen fairen Bonus erhalte?
Jedes Mal, wenn Sie in Betracht ziehen, einen Auftrag anzunehmen, ist es wichtig, das Kleingedruckte zu lesen und nachdenkliche Fragen zu stellen. Dies gilt insbesondere für Rollen mit einer Bonusstruktur. Wie wir bereits erklärt haben, ist nichts eine Garantie. Wenn ein Bonus den größten Teil Ihres Einkommens ausmacht, sollten Sie wissen, was Sie tun.
Verstehe, wie du bezahlt wirst. Wenn Sie in einem Interview sind, können Sie Fragen stellen wie: "Wie ist die Bonusstruktur für diese Rolle?" Oder "Wie funktionieren Boni hier?" Viele Faktoren), aber auch eine Reihe von Gehältern oder eine Vorstellung davon, wie sie über Boni denken, können hilfreich sein, um zu verstehen, wie sie ihre Mitarbeiter schätzen.
Eine Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass Sie niemals über Geld sprechen sollten, bis Sie in der letzten Runde der Interviews sind. Und nehmen Sie nicht nur das Wort des Interviewers - stützen Sie sich auf Ihr Netzwerk, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Personen in ähnlichen Rollen bezahlt werden und ob dieses Angebot Bestand hat oder nicht.
Eine andere Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, dass wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, es wahrscheinlich ist. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel einen ungewöhnlich hohen Bonus anprangert, kann dies eine Menge versteckter Faktoren sein: Ihre Quote ist möglicherweise nicht erreichbar, der Bonus hängt stark von der Leistung des Unternehmens ab, oder der Bonus kann eine Deckung sein -up für das Unternehmen zahlen Sie viel weniger im Grundgehalt.
Wägen Sie außerdem die Vor- und Nachteile des Bonus selbst ab und prüfen Sie, ob Ihnen bessere Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Ein Unterzeichnungsbonus mag im Voraus wie eine Menge Geld erscheinen, aber denken Sie daran, dass Sie langfristig mehr verdienen könnten, wenn Sie ein höheres Gehalt aushandeln (oder eine andere Rolle ohne Unterzeichnungsbonus einnehmen).
Wenn Sie langfristig sprechen, verstehen Sie, was das Akzeptieren eines Bonus für Ihren Gehaltsverlauf bedeutet. Wenn Ihr Grundgehalt ziemlich niedrig ist (mit einem Bonus, der den Großteil Ihres Einkommens ausmacht), kann dies Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihre Entschädigung später aushandeln, ob Sie eine andere Chance in Ihrem Bereich verfolgen oder Ihre Karriere wechseln. Überlegen Sie sich daher immer zuerst, ob Sie Ihre Basis und nicht Ihren Bonus erhöhen können, um sich auf eine bessere finanzielle Situation vorzubereiten.
Wenn ein Bonus angemessen erscheint, holen Sie ihn schriftlich ein - entweder durch einen formellen Vertrag oder eine informelle E-Mail - und lesen Sie alle Details durch, um zu verstehen, was es bedeutet, diesen Bonus zu erhalten.
„Man kann keine Versprechungen in Bezug auf das, was man bekommen wird, bare Münze nehmen. Wenn sie nicht schriftlich vorliegen, sind sie im Allgemeinen nicht durchsetzbar “, sagt Heller.
Nehmen Sie immer das Schlimmste an und berücksichtigen Sie, was passieren würde, wenn Sie diesen Bonus aus irgendeinem Grund nicht erhalten würden. Könnten Sie noch Miete zahlen? Leisten Sie sich Lebensmittel? Haben Sie noch ein anständiges Grundgehalt, mit dem Sie arbeiten können?
Dies bedeutet auch, über Steuern nachzudenken. Boni werden vom IRS in der Regel als „Zusatzlohn“ eingestuft, was bedeutet, dass sie häufig mit einem höheren Steuersatz als Ihrem regulären Gehaltsscheck besteuert werden (lesen Sie diesen Artikel, um weitere Informationen zur Besteuerung von Boni zu erhalten).
Seien Sie schließlich bereit, eine Rolle zu übernehmen, bei der Ihre Bezahlung stark von Ihrer Leistung abhängt. Es ist nicht jedermanns Sache, aber viele Menschen leben von dieser Art von Motivation - kennen Sie sich selbst und wissen Sie genau, welche Aufgaben Sie übernehmen würden, bevor Sie sich entscheiden.
Es ist die menschliche Natur, sich um Geld zu kümmern. Und wenn Sie eine Sache aus diesem Artikel streichen, sollte es so wichtig sein, zu verstehen, wie Ihr Gehalt funktioniert - einschließlich der damit verbundenen Boni.
Aber so viele andere Faktoren - Unternehmenskultur, Management, Teamziele - sind genauso wichtig, um einen Job zu finden, in dem Sie bereit sind, hart zu arbeiten, und eine Organisation, in der Sie aufgeregt sind, zu wachsen. Stellen Sie also sicher, dass Sie das ganze Bild betrachten, wenn Sie sich für einen Karriereweg entscheiden. Sie werden feststellen, dass die zusätzliche Entschädigung viel weniger zählt als die Ihnen gebotenen Möglichkeiten.
