Wir haben also eine Entscheidung getroffen, ein kleines Unternehmen angemeldet, vielleicht eine Steuernummer erhalten und den Küchentisch gesäubert, um mit der Gründung Ihrer Videofirma zu beginnen. Natürlich muss das Einkommen weiterlaufen, so dass es für den Moment wichtig ist, an einem Tagesjob festzuhalten. Arbeiten Sie während des Tages oder wenn Ihre Schichten normalerweise fallen, und lassen Sie das Geschäft außerhalb der Geschäftszeiten laufen. Wird das hart sein? Ja. Wenn Sie einen Partner haben, werden sie das übel nehmen? Könnte sein. Müssen Sie Zeit verbringen? Oh ja. Ist es das wert? Total.
Und verzweifle nicht - beide Gigs zu bearbeiten ist nicht für immer. Tatsächlich muss es gar nicht lange dauern.
Um einen Job zu hinterlassen, um den Traum einer Videoproduktionsfirma zu verfolgen, muss zunächst eine sorgfältige Analyse erfolgen. Das meiste davon hätte in der Phase "Treffen der Entscheidung" passieren sollen, aber es ist wichtig, die eigenen Lebenshaltungskosten zu betrachten, wenn Sie entscheiden, was für den Service berechnet werden soll. Schauen Sie sich Ihre monatlichen Ausgaben, alle anderen Einkünfte, die Sie oder ein Partner möglicherweise haben, genau an und entscheiden Sie sich für ein Einkommensziel Ihres Unternehmens.
Berechnen Sie stündlich oder berechnen Sie einen Projekttarif? Was sind andere Unternehmen wie Ihr für den Service? Recherchieren Sie und seien Sie sich selbst gegenüber fair. Sie haben hart gearbeitet, um gut in Ihrem Handwerk zu sein. Sie machen sich selbst oder Ihren Kunden keinen Gefallen, wenn Sie zu wenig berechnen. Am Ende verhungern Sie Ihr Unternehmen mit kostbarem Cashflow, und Sie müssen Ihre Wochen mit so viel Arbeit vollstopfen, dass alles darunter leiden wird.
Der Schlüssel, um dieses Geschäft zum Laufen zu bringen und endgültig aus der Unternehmenszentrale herauszukommen, ist der erste Kunde. Die gute Nachricht ist, die ganze Welt macht gerade ein Video. Die schlechte Nachricht ist, die ganze Welt macht gerade ein Video. Wie verkaufen Sie potenzielle Kunden mit der Idee, Sie gegen ihren Neffen und seine GoPro einzusetzen?
Verkaufen Sie zum Wert statt zum Preis.
Erstellen Sie einen Prozess, um Kunden durch den Kauf und die Produktion eines Videos zu führen. Sehen Sie sich an, wie größere Unternehmen dies tun, und nehmen Sie eine Seite aus ihrem Buch. Bereiten Sie formelle Zitate richtig vor und präsentieren Sie Ihren Kunden Ihre Vision, damit sie ihre Vision in Ihren Ideen erkennen können. Laden Sie sie ein, am Produktionsprozess teilzunehmen, wenn dies angemessen ist. Erstellen Sie einen Plan für die regelmäßige Kommunikation, und legen Sie für jedes Projekt ein ernstes Verfahren fest, von dem Sie nicht abweichen. Konsistenz ist König, wenn es um Wiederholungsgeschäfte geht.
Scheuen Sie sich auch nicht, ein größeres Bild zu erzählen, als sie sich vorstellen. Wenn sie ein einzelnes externes Schulungsvideo haben wollten, recherchieren Sie in ihrer Branche und kommen Sie mit einer Handvoll Möglichkeiten, um das einzelne Videoprojekt zu verbessern, und ein paar Möglichkeiten, größer zu denken. Sollte es eine Reihe von Schulungsvideos sein? Sollten sie auch interne Schulungsvideos erstellen, um den Kundenservice zu unterstützen? Es dauert nicht viel mehr Zeit und Ihre Kunden werden den zusätzlichen Input zu schätzen wissen.
Es ist vielleicht nicht einfach, den ersten Kunden zu finden, mit dem Sie Ihren brillanten weißen Handschuhservice einsetzen können. Wenn Sie ein natürlicher Netzwerker sind, wird es nicht schwer sein. Wenn Sie in der Öffentlichkeit gefragt werden, was Sie tun, sprechen Sie Ihr Geschäft an. Es muss nicht verrückt oder vorsätzlich sein, aber es kann hilfreich sein, etwas wie eine zehn Sekunden lange Rede im Aufzug zu haben. Wie in der Öffentlichkeit wird die Vorbereitung der Schlüssel sein. Wir beginnen unser Geschäft oft, ohne aufhören zu müssen, uns daran zu erinnern, was genau das ist, was wir tun. Hier ist etwas, womit ich mich beschäftigen könnte, und ein paar glatte Wege, um Curveballs auszuweichen:
SIE: Also, was machst du?MIR: Ich leite eine Videoproduktionsfirma in Toronto. Was ist mit dirSIE: Ich bin im Verkauf (sie sind immer im Verkauf) für ein Pharmaunternehmen. Also eine Videofirma. Was für Videos machst du?MIR: Nun, wir befinden uns in einer Wachstumsphase, also übernehmen wir Projekte aus einer Handvoll Vertikalen. Wir konzentrieren uns auf Unternehmensvideos, Schulungsinhalte, Marketingvideos und medizinische Videos. Im Grunde alles andere als Hochzeiten. (Wenn Sie schnell auf den Beinen sind, passen Sie Ihre Liste der Projekttypen an das Unternehmen an, in dem sie sich befinden. Wenn dies eine Verbindung in ihrem Kopf auslöst, könnten Sie Glück haben.) SIE: Interessant. Wir haben schon früher Videos gemacht, hatten jedoch gemischte Ergebnisse. Sind deine Videos gut? (Sie können dies auf tausend verschiedene Arten formulieren, aber die Unternehmen möchten wissen, ob sie ihr Geld verschwenden.) MIR: Wir haben bisher gute Arbeit geleistet. Wir legen großen Wert darauf, unseren Kunden nicht nur eine schlüsselfertige Lösung zu liefern, weil ich glaube - es macht viel mehr Spaß, mit einer zentralen Anlaufstelle zu arbeiten -, aber wir geben unseren Kunden auch die Möglichkeit, am Produktionsprozess teilzunehmen, um die Steuerung zu erleichtern das Projekt. Egal, ob Sie in der Vorproduktion mehr Zeit für die Zusammenarbeit aufwenden oder ob sie am Set stehen und dabei helfen, Aufnahmen zu machen, wir sorgen dafür, dass ihre Vision zu 100% verwirklicht wird. Es ist immer schwierig, etwas so Kreatives und Subjektives wie ein Video oder eine Animation zu erstellen (Ideen in den Kopf setzen) Jemandem genau das zu geben, was er sich vorstellt, aber durch die enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden erhalten sie in der Regel etwas Besseres als das, was sie sich vorstellen.SIE: Was kostet ein Video heutzutage?MIR: Es hängt völlig von Größe, Umfang, Umfang und Komplexität ab. Wenn Sie eine Idee für ein Video haben, lassen Sie uns etwas zu Mittag essen, oder ich kann in Ihrem Büro vorbeischauen und es besprechen. Als kleineres Unternehmen sind wir flink genug, um in der Regel eine Lösung zu finden, die Ihrer Vision, Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget entspricht.SIE: Klingt gut. Wir werden definitiv reden.MIR: Perfekt. Hier ist meine Karte. Die zweite Nummer ist meine Zelle. Wir sind textfreundlich, schreiben Sie mir eine Nachricht, wenn Ihnen eine Idee auffällt.SIE: Toll, hier ist meins.MIR: Perfekt - ich rufe Sie am Dienstag an, um etwas herauszufinden. (Geben Sie eine bestimmte Zeit an - dies gibt Ihnen den ersten Test, wenn es um Zuverlässigkeit geht, und zwingt sie dazu, über den Zeitplan nachzudenken und Ihnen zu sagen, ob es eine tatsächliche Möglichkeit ist, dann zu sprechen oder nicht , auch) Dieses Gespräch könnte auf tausend verschiedene Arten und an Millionen von Orten stattfinden, aber die Grundlagen sind immer vorhanden. Lässig und zuversichtlich, dass Sie dieses Geschäft erledigen und es gut machen. Verachten Sie Ihr Geschäft nicht. Gib niemals einen Preis für ein generisches Video bei einem Drink aus. Wenn Sie darauf gedrängt werden, denken Sie an eine Standardantwort ("Das letzte Unternehmensvideo, das wir gemacht haben, hatte zwei Interviews mit den Chefs und einige B-Rolls ihrer Einrichtungen und Operationen, und es kam um drei großartig"), aber Sie Sparen Sie lieber Geld, wenn Sie ihr Projekt speziell besprechen. Die Kunst, einen Verkauf abzuschließen, wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber das erste Video wird in und unter Ihrem Gürtel eingesperrt. Wenn Sie es zusammenfassen, ausliefern und Ihren ersten Scheck als Unternehmer erhalten, werden Sie sich wie nichts fühlen, das Sie je erlebt haben. Jeder Cent, der auf diesen Scheck gesetzt wird, stammt von Ihrer Initiative. Beeindruckend!
