Haben Sie schon einmal ein Networking-Event mit hohen Erwartungen erlebt, nur um ein oder zwei Stunden später ohne neue Kontakte oder Kontakte zu bleiben? Vertrauen Sie mir, wenn ich sage, dass Sie nicht allein sind. Während meiner ersten Versuche begann ich meine Nacht damit, jemanden zu treffen, der in der Lage war, meinen Karriereweg zu ändern und all meine Träume zu verwirklichen - nur um sie ein paar Stunden später zu beenden, mit nur ein paar Käsewürfeln für mich Name.
Im Laufe der Zeit habe ich jedoch gelernt, dass es nicht nur darum geht, aufzutauchen. Es geht darum, mit der richtigen Einstellung und den richtigen Zielen voranzukommen. Mit fünf einfachen Strategien kann ich Ihnen beinahe versprechen, dass Sie in kürzester Zeit vielversprechende berufliche Kontakte knüpfen werden.
1. Strategisieren
Folgendes haben Sie definitiv irgendwann gesagt (wahrscheinlich nachdem jemand vorgeschlagen hat, an professionelleren Partys teilzunehmen): „Ich gehe zu Networking-Veranstaltungen, habe aber das Gefühl, dass ich nie eine Verbindung mit jemandem herstellen kann.“
Hier gibt es eine einfache Lösung: Seien Sie schlau (und exklusiv), wohin Sie gehen. Je spezifischer und nischenbezogener Ihre Networking-Events sind, desto besser - besonders, weil es einschüchternd sein kann, zu einem großen, allgemeinen „beruflichen Treffen“ zu gehen. Wenn Sie einfach zu einem kleineren, branchenspezifischen Event gehen, haben Sie mehr Gemeinsamkeiten mit Kollegen Netzwerker von Anfang an. Außerdem wissen Sie, dass jede Visitenkarte, die Sie aushändigen, an jemanden geht, der eher davon profitiert, Sie zu kennen.
Benötigen Sie Hilfe bei der Suche nach diesen Ereignissen? Sprechen Sie mit Kollegen, veröffentlichen Sie sie als Frage in Ihrem LinkedIn-Status oder scannen Sie Branchen-Websites.
2. Seien Sie inklusive
Das alte Sprichwort lautet: "Fälsche es, bis du es schaffst", aber ich bevorzuge den Satz: " Sei nicht falsch , bis du es schaffst". Wir haben alle diese Leute getroffen: die Typen, die offensichtlich versuchen, mit ihnen zu reden die wichtigsten Leute im Raum - und sonst niemand. Ihre Handlungen sind nicht nur unglaublich transparent, sondern diese Exklusivität ist auch ein großes Problem für alle, einschließlich der mächtigen Leute, die sie zu beeindrucken versuchen.
Egal mit wem Sie sprechen, versuchen Sie so gut wie möglich, aufrichtig interessiert zu sein an dem, was er oder sie zu Ihnen sagt. Hier ist eine andere Art, darüber nachzudenken: Sie wissen nie, wer Ihr Gespräch hört. Ich meine das nicht im gruseligen Sinne. Sie sollten immer so tun, als würde Ihr Karriereidol Sie belauschen - wäre er oder sie beeindruckt von dem, was Sie sagen?
3. Stellen Sie die Fragen
Hier ist die goldene Regel der Vernetzung: Die Leute wollen über sich selbst sprechen, also lassen Sie sie. Seien Sie derjenige, der die Fragen stellt, wo jemand arbeitet, was er oder sie über die Branche denkt, wirklich alles. Wenn Sie nervös oder schüchtern sind, ist es einfach, sich zu übergeben, was immer Sie sich vorstellen können, um das Gespräch am Laufen zu halten. Also, anstatt dies zu riskieren, drehen Sie es auf die andere Person (Sie können hier einige großartige Möglichkeiten finden, um ein Gespräch zu führen).
Offensichtlich möchten Sie nicht in den vollständigen Abfragemodus wechseln. Indem Sie jedoch den größten Teil Ihrer Zeit auf Fragen konzentrieren, bauen Sie Vertrauen und Interesse auf. Und wenn Sie mit der richtigen Person sprechen, lernen Sie hoffentlich auch ein oder zwei Dinge.
4. Denken Sie an die Freundschaft
Anstatt sich von einem Ort aus zu vernetzen, an dem „Wer kann meine Karriere am besten vorantreiben?“, Sollten Sie in jedes Meeting gehen, um Freundschaften zu schließen. Wenn Sie Ihre Einstellung ändern, wird der Druck sofort abgebaut, und Ihre Gespräche werden viel authentischer und unvergesslicher.
Zum Beispiel traf ich einen meiner (jetzt) Lieblingskontakte, indem ich offen über Survivor diskutierte (was für die Aufzeichnung nicht das Thema des Ereignisses war). Ich machte einen Witz darüber, dass ich rechtzeitig nach Hause kommen wollte, um die neueste Folge zu sehen, und wir begannen sofort eine lange Diskussion über unsere liebsten Castaways und Staffeln. Bevor wir abreisten, tauschten wir Kontaktinformationen aus und als ich mich am nächsten Morgen meldete, antwortete er mit einem Survivor- Witz.
5. Erhalten Sie nicht nur Visitenkarten
Visitenkarten werden immer sinnloser. Es ist nicht nur einfach, sie zu verlieren, sondern es ist auch schwierig, bis zum Ende der Nacht zu verfolgen, wer zu welcher Karte gehörte. Wie die Muse-Autorin Anneke Jong vorschlägt, geben Sie einfach Ihr Telefon ab und lassen Sie die Kontaktinformationen eingeben. Notieren Sie sich dann einige Notizen in Ihrem Telefon, damit Sie alle auf dem Laufenden halten können.
Wenn es für Ihre Branche sinnvoll ist, fragen Sie stattdessen nach dem Twitter-Handle einer Person und folgen Sie ihr oder ihm vor Ort. Senden Sie am Ende der Nacht einen Tweet mit dem Titel „Nett, Sie kennenzulernen“ - Verbindung hergestellt.
Mit diesen Tipps werden Sie garantiert neue LinkedIn-Verbindungen schaffen.
