Die Bewerbung Ihres Unternehmens durch Ankündigungen, Medieninterviews, Vortragsmöglichkeiten, soziale Medien und Veranstaltungen ist ein entscheidender Aspekt für das Wachstum Ihres Unternehmens. Und als Geschäftsinhaber ist es Ihre Aufgabe (wie wir im Geschäft gerne sagen), diese Trommel weiter zu schlagen.
Aber, wie Sie vielleicht bereits festgestellt haben, gibt es eine feine Grenze zwischen der effektiven Bekanntmachung Ihrer Marke und der Nutzung aller Möglichkeiten, um mit Ihrem Unternehmen zu prahlen (oder - wie Sie wollen! - mit sich selbst). Wie stellen Sie also sicher, dass Sie nicht „diese Person“ werden? Beachten Sie diese fünf Tipps, damit Sie die erstaunlichen Dinge, die Sie tun, souverän anpreisen können, ohne dass die Augen der Menschen glasig werden.
1. Behalten Sie den Preis im Auge
An diesem Punkt fühlt es sich wahrscheinlich so an, als wären Sie und Ihr Unternehmen ein und dasselbe. Aber wenn es darum geht, Ihre Marke in formelleren Situationen zu positionieren - wie bei einem Investorentreffen oder bei einer Rede -, müssen Sie sich (meistens) aus der Gleichung herausnehmen.
Klar, wenn Sie über die Gründung des Unternehmens sprechen oder erklären, wie perfekt Sie positioniert sind, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen, handelt die Geschichte mit Sicherheit von Ihnen. Aber sonst? Halten Sie sich an die Erfolgsgeschichte und die besten Funktionen des Unternehmens, nicht an Ihre. Ihre Kunden möchten etwas über Ihr äußerst erfolgreiches erstes Quartal erfahren, nicht über die Jobs, die Sie an der Business School absolviert haben. Sie können Ihre fantastische Persönlichkeit in die Art und Weise einfließen lassen, wie Sie diese Tonhöhe liefern, aber normalerweise ziehen die Leute ihre Nasen zusammen - und vermeiden es später -, dass Geschäftsinhaber ihre Position nutzen, um über sich selbst zu sprechen.
2. Spielen Sie eine Rolle - aber machen Sie nichts
Haben Sie jemals an einem Panel teilgenommen, bei dem eine Person zuerst alle Fragen beantwortet, die anderen Panel-Teilnehmer unterbricht und das Gespräch immer wieder zu ihm und seinem Unternehmen zurückbringt? Und dann sehen sich alle im Publikum an und Sie spüren, wie die Angst im Raum steigt? Sei nicht diese Person. Stellen Sie sicher, dass Ihre Stimme gehört wird, und teilen Sie dann die Bühne.
Gleiches gilt für andere Situationen. Wenn Sie ein Geschäftsessen haben, teilen Sie die Sendezeit mit den anderen Personen an Ihrem Tisch. Stellen Sie beim formellen oder informellen Networking so viele Fragen, wie Sie beantworten.
3. Kennen Sie Ihre Erzählung
Mir ist aufgefallen, dass die Leute dazu neigen, zu streunen, ihren Gedankengang zu verlieren, Borderline-Witze zu erzählen und im Allgemeinen einen schlechten Geschmack im Mund der Leute zu hinterlassen, wenn sie unvorbereitet sind. Unabhängig von der Situation, in der Sie sich gerade befinden - sei es ein Networking-Event mit potenziellen Kunden oder eine Rede bei Branchenveranstaltungen - haben Sie eine mentale Roadmap, wie Sie über Ihre Marke und die wichtigsten Punkte, die Sie ansprechen möchten will erziehen. (Erinnern Sie sich an die zielgruppenspezifischen Nachrichten, die Sie vor einiger Zeit zusammengestellt haben? Heben Sie diese heraus.)
Schreiben Sie für weitere Anweisungen das auf, woran sich Ihr Publikum erinnern soll, was Sie sagen werden. Ist es so, dass Ihr Unternehmen auf eine Weise innoviert, wie es Ihre Konkurrenten nicht tun? Oder dass Sie in eine neue Zielgruppendemografie vordringen und dafür einzigartig positioniert sind? Bauen Sie dann Ihre Messaging-Punkte um dieses Nugget herum auf. Und haben Sie keine Angst davor, eine oder zwei Anekdoten einzuspielen, die dem, was Sie sagen, Farbe verleihen. Solange Ihre Geschichten kurz sind und sich auf Ihre Erzählung beziehen, geben Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und (hoffentlich!) Sich inspirieren zu lassen.
4. Kümmere dich um deine Manieren
Es mag offensichtlich klingen, aber dies sind die kleinen Nuancen, die Ihre Tonhöhe von absolut akzeptabel bis ziemlich widerlich beeinflussen können. Wenn Sie eine E-Mail an einen Journalisten schreiben, halten Sie diese kurz und bündig. Wenn Sie eine Rede halten, halten Sie sich an die festgelegte Zeit (und nicht über 20 Minuten!). Wenn Sie vernetzt sind, Hören Sie zu, wie Sie sprechen. Wenn Sie in sozialen Medien kommunizieren, beachten Sie die unausgesprochenen Regeln der einzelnen Communitys (z. B. werden Ihre Twitter-Follower Ihre letzte Pressemitteilung, die aus 24 Ankündigungen mit 140 Zeichen besteht, nicht schätzen).
5. Von anderen lernen
Wenn Sie das nächste Mal einen Geschäftsinhaber treffen, der Sie verärgert, notieren Sie sich schließlich das negative Gefühl, das Sie an ihn oder sie binden. Fanden Sie sie herablassend? Arrogant? Selbst besessen? Versuchen Sie sich genau daran zu erinnern, was Sie dazu gebracht hat, sich so zu fühlen. Vielleicht war es, als sie das Mikrofon von dem Mann neben sich nahm, um einen Punkt zu machen, oder als sie dich nicht nach deinem Unternehmen fragte, nachdem sie 40 Minuten lang über ihr gesprochen hatte.
Die Realität sieht so aus, dass die meisten Leute nicht vorhaben, übermäßig zu werben (oder unhöflich zu sein, wenn wir schon dabei sind), aber Leidenschaft kann das Beste von uns allen sein. Je besser Sie auf die Situationen, Verhaltensweisen und Einstellungen eingestellt sind, die Sie in die falsche Richtung lenken, desto größer ist die Chance, dass Sie sich davor schützen, Ihre potenziellen Kunden aus Versehen abzuweisen.
