Hier ist eine interessante Statistik: 86% der HR-Experten stimmen darin überein, dass HR immer mehr dem Marketing ähnelt. Es gab eine Veränderung in der Branche, in der HR-Experten ihre Marketing-Hüte aufsetzen müssen, um die besten Talente in ihre Pipelines zu holen.
Möglicherweise verkaufen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht an Kunden. Sie verkaufen jedoch immer noch etwas: Ihre Firma. Sie müssen Talente davon überzeugen, dass Sie der richtige Arbeitsplatz sind, und gleichzeitig einen Weg finden, sich von allen anderen Arbeitgebern abzuheben, die genau dasselbe versuchen.
"Aber ich bin kein Marketing-Zauberer!" Sie denken jetzt: "Ich arbeite in der Personalabteilung!"
Noch keine Panik. Auch wenn Sie sich nicht als Vermarkter betrachten, können Sie dennoch einige bewährte Marketing-Ansätze für den Rekrutierungsprozess anwenden.
Wie? Nun, während unseres letzten Webinars haben wir die Köpfe einiger der besten Leute des Geschäfts herausgesucht.
Laura Bilazarian, CEO und Mitbegründerin von Teamable, Alex Duell, Director of Recruiting bei Beamery, und unsere eigene Melissa Matlins, Vice President of Marketing bei The Muse, unterhielten sich über alles, was Sie wissen müssen, um mehr wie ein Vermarkter zu denken und Ihre zu bekommen Arbeitgebermarke vor aktiven und passiven Talenten.
1. Seien Sie proaktiv und strategisch
Treten Sie für einen Moment zurück und denken Sie über das eigentliche Ziel des Marketings nach: Ihr Unternehmen und Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung vor eine Zielgruppe zu bringen, anstatt darauf zu warten, dass sie darauf stoßen.
Duh, richtig? So einfach es auch scheinen mag, dies ist das erste Marketingprinzip, das Sie für Ihre Rekrutierungsbemühungen anwenden müssen. Sie müssen so proaktiv wie möglich sein, und dazu gehört es, eine echte Strategie für die Anziehung von Talenten auszuarbeiten.
Die Personalvermittler von gestern verließen sich auf eine Art „Lächeln und Wählen“. Sie deckten die Welt in Kaltnachrichten und allgemeinen LinkedIn-Nachrichten ab. Aber jede Reichweite ist nicht gleich gute Reichweite.
Die Führungspersönlichkeiten, die ihre Rekrutierungsbemühungen wirklich aus dem Park verdrängen, wissen, wie wichtig es ist, ihre Talenterfahrung von der Attraktion bis zur Bindung abzubilden und dann herauszufinden, wie Kandidaten in jeder Phase des Einstellungsverfahrens proaktiv und effektiv angesprochen und engagiert werden können, einschließlich über dem Trichter, bevor sich ein Kandidat überhaupt beworben hat.
2. Entwickeln Sie Zielpersonen
Ein Schlüsselelement für proaktives Handeln ist es, genau die Art von Talent zu erfassen, die Sie ansprechen möchten. Wahrscheinlich haben Sie bereits Persönlichkeiten für Ihre idealen Kunden, und Sie sollten dasselbe für Ihre idealen Kandidaten tun.
Einer der besten Ausgangspunkte für den Aufbau von Talentpersönlichkeiten ist das Sprechen mit den Mitarbeitern, die derzeit in diesen Rollen tätig sind. Da sie in den Gräben arbeiten, erhalten sie unschätzbare Einblicke in die Eigenschaften, die erforderlich sind, um in dieser Position erfolgreich zu sein. Auf diese Weise können Sie eine weitaus detailliertere Persönlichkeit erstellen.
Was bringt Ihnen die Entwicklung dieser idealen Talentprofile? Mit diesem Wissen in der Gesäßtasche können Sie Ihre Rekrutierungsbemühungen dort einsetzen, wo sie den größten Einfluss haben.
Wenn Sie wissen, dass Sie einen mehrsprachigen, ausgehenden Vertriebsmitarbeiter einstellen müssen, der unabhängig agieren kann, können Sie Ihre Bemühungen weit mehr als nur darauf konzentrieren, dass Sie einen „Verkäufer“ benötigen.
3. Verwenden Sie Mitarbeiter-Storytelling
Die besten Vermarkter sind erfahrene Geschichtenerzähler, denn Geschichten sind das, was bei den Menschen am besten ankommt. Aus diesem Grund verlassen sich so viele Marken auf alltägliche Sprecher, um ihre Botschaft zu verbreiten. Echte Menschen mit einer echten Leidenschaft für Marken und Produkte sind weitaus authentischer als herkömmliche, unkomplizierte Verkaufsbotschaften.
In diesem Sinne ist Storytelling eine Taktik, die Sie bei Ihren Einstellungsbemühungen anwenden sollten. Und dies ist wahrscheinlich weitaus einfacher, als Sie vielleicht annehmen, da Sie bereits einige großartige Ressourcen zur Hand haben: Ihre derzeitigen Mitarbeiter.
Ihre Mitarbeiter haben Unmengen einzigartiger Geschichten zu erzählen, was sie an der Arbeit für Sie lieben, und Sie sollten diese Stimmen potenziellen Talenten durch Testimonials, Videointerviews, Blogposts und andere Arten von Inhalten, die dem Markt zugewandt sind, näher bringen.
Wenn Arbeitssuchende aktuelle Mitarbeiter als vertrauenswürdigste Informationsquelle für ein Unternehmen einstufen (ja, sogar vor Ihrer Unternehmenswebsite!), Können Sie es sich nicht leisten, die Geschichten Ihrer Mitarbeiter nicht zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
4. Erstellen Sie einen Verteilungs- und Engagementplan
Sie können alle Arten von Ellbogenfett in die Entwicklung der besten Rekrutierungsinhalte auf dem Markt investieren. Aber hier ist die Sache: Großartiger Inhalt ist nicht wirklich großartiger Inhalt, wenn niemand ihn sieht.
Wenn Sie wie ein Vermarkter denken, können Sie nicht nur eine Content-Strategie entwickeln, sondern müssen auch darüber nachdenken, wie Sie diese Inhalte verbreiten und die Leute dazu bringen, sie tatsächlich zu sehen.
Vieles davon hat damit zu tun, Menschen dort zu erreichen, wo sie sich bereits befinden. Bei der Erstellung Ihres Talentprofils haben Sie wahrscheinlich einige Orte identifiziert, an denen die Leute lieber Kommunikation erhalten - ob E-Mail, Karriere-Communities, Online-Foren, Veranstaltungen oder etwas anderes. Finden Sie heraus, wo Ihre idealen Kandidaten bereits engagiert sind, und verwenden Sie diese Medien, um mit hochgradig personalisierten und relevanten Nachrichten in Kontakt zu treten.
Sie können sich auch nicht scheuen, verschiedene Dinge auszuprobieren, um herauszufinden, was funktioniert (und was nicht). Vielleicht probieren Sie einige Kontakt-E-Mails mit einer formelleren Betreffzeile aus, andere sind eher gesprächig. Vielleicht verwenden Sie eine traditionellere Stellenbeschreibung mit Aufzählungszeichen für eine Rolle und testen eine Video-Stellenbeschreibung für eine andere Position.
Die Vermarkter wissen, dass es einige Versuche und Irrtümer gibt, um herauszufinden, was für die Verbreitung Ihrer Botschaft am effektivsten ist. Haben Sie keine Angst, dasselbe mit Ihrem Rekrutierungsmarketing zu tun!
Sind Sie bereit, Ihre Rekrutierungsbemühungen zu verstärken?
Im heutigen wettbewerbsintensiven Talentmarkt führt das Warten auf die richtigen Kandidaten, um Sie und Ihr Unternehmen zu finden, nicht zu den gewünschten Ergebnissen. Um das beste Talent in Ihrer Pipeline zu finden, müssen Sie Ihren Marketing-Hut aufsetzen und Wege finden, um den richtigen Leuten für Ihr Unternehmen entgegenzutreten.
Diese Schritte sollten Ihnen dabei helfen, aber wir haben wirklich nur die Oberfläche zerkratzt, wie Sie effektiv wie ein Vermarkter rekrutieren können. Holen Sie sich den vollständigen Überblick, indem Sie das vollständige Webinar hier lesen.
