Ich habe den größten Teil meiner Karriere als Personalvermittler in Boston und New York verbracht. Ich war in der Lage, vielen Arbeitssuchenden zu helfen, und einer der Gründe, warum ich meine Arbeit liebe, ist, dass ich gute Nachrichten austauschen kann.
Ich kann Kandidaten sagen, wann sie es in die nächste Runde geschafft haben und wann die Firma, auf die sie sich freuen, sie geliebt hat, und die beste Nachricht von allen, wenn ein Angebot gesendet wird!
Es gibt jedoch einige Dinge, die ich nicht teilen kann. Einer der schwierigsten Teile meiner Rolle ist es, den Bewerbern nicht sagen zu können, dass ich mit allem arbeite, was hinter den Kulissen passiert.
Aufgrund meiner Erfahrung kann ich Sie jedoch auf vier Dinge hinweisen, die Sie wissen müssen, damit Ihnen Ihr Personalvermittler nichts sagt.
1. Personalvermittler möchten, dass Sie einen Job bekommen (zum Besseren oder Schlechteren)
Die meisten Personalvermittler in Personalagenturen erhalten eine Provision, die sich nach dem Gehalt Ihres ersten Jahres richtet, wenn Sie eingestellt werden. (Es kommt nicht von Ihrem Lohn. Es ist nur eine zusätzliche Ausgabe für die Firma, die Sie anstellt.)
Dies funktioniert oft zu Ihren Gunsten. Da ihr Bonus normalerweise 20-25% Ihres Grundgehalts beträgt, werden sie versuchen, Ihnen ein großartiges Angebot zu machen. Je mehr Geld Sie verdienen, desto höher ist auch die Rate.
Wenn Sie jedoch keinen Job bekommen, werden sie nicht bezahlt. Wenn sie sich also keine anderen Rollen vorstellen können, für die Sie geeignet wären, ermutigen sie Sie möglicherweise, ein Low-Ball-Angebot anzunehmen. (In ihren Köpfen helfen sie dir, realistisch zu sein.)
Um sicherzustellen, dass Sie das bekommen, was Sie wert sind, sprechen Sie im Voraus mit ihnen über die Reichweite, die Sie für angemessen halten. Wenn Sie dann ein Angebot verlängern, das niedriger ist, als Sie verdienen, sagen Sie Folgendes: „Ich freue mich sehr über die Position, aber ich hatte gehofft, dass das Angebot höher ausfallen würde. Ich würde es sofort akzeptieren , wenn wir es schaffen würden, das Grundgehalt um 5.000 USD zu erhöhen. “
Wenn Sie jemals das Gefühl haben, überredet zu werden, eine Rolle zu übernehmen, die nicht zu Ihnen passt, sagen Sie es. Lassen Sie sich von niemandem - einschließlich Personalvermittlern - unter Druck setzen, einen Job anzunehmen, den Sie eigentlich nicht wollen.
2. Personalvermittler müssen die Interessen des Unternehmens in den Vordergrund stellen
Arbeitssuchende bezeichnen sich oft selbst als „Kunden“, und Personalvermittler werden geschult, diese nicht zu korrigieren. Die Wahrheit ist: Die Firmen, die Headhunter einstellen, sind die Leute, die die Rechnungen bezahlen.
Es ist zwar der befriedigendste Teil unserer Arbeit, Menschen zu helfen, aber es ist buchstäblich unsere Aufgabe, Kandidaten hervorzubringen, die eine Chance haben.
Das klingt ziemlich abgehackt, aber das kann zu Ihren Gunsten funktionieren. Das liegt daran, dass viele Personalvermittler einen Kandidaten coachen möchten, um die Einstellung von Managern attraktiver zu gestalten. Nutzen Sie also ihre Vorschläge! Wenn sie beispielsweise eine Änderung ihres Lebenslaufs empfehlen, liegt dies daran, dass sie glauben, dass Sie mehr Interviews erhalten oder die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ihr Kunde positiv reagiert.
3. Personalvermittler können Ihnen nicht alles sagen
Manchmal werden wir gebeten, nach Dingen zu suchen, die nichts mit Ihrer beruflichen Qualifikation zu tun haben. Mir wurde gesagt, dass ein bestimmtes Team zu viele Männer hat und sie zwei Frauen einstellen müssen, bevor wir ihnen weitere Männer zeigen. Wir mögen es nicht, aber es passiert (und wir können Ihnen nicht sagen, wann es passiert).
Wenn Sie also wissen, dass ein Unternehmen kein Interesse hat, nehmen Sie nicht an, dass Sie nicht großartig sind oder dass Ihre Erfahrung nicht attraktiv ist. Es gibt mehrere Dinge, die hinter den Kulissen passieren könnten, die nicht Ihre sind Fehler.
Sie können den Personalvermittler auch fragen, ob er Ihnen Feedback geben kann. Wenn sie sich erneut mit dem Thema der Änderung Ihres Lebenslaufs befassen, wissen Sie, dass dies mit Ihrer Bewerbung zu tun hat. Aber wenn sie etwas Beruhigendes darüber sagen, wie, nein, es gibt nichts, was Sie anders machen sollten, ist es eine sichere Wette, dass Sie nicht abgelehnt wurden, weil Sie etwas falsch gemacht haben.
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4. Personalvermittler wissen nicht immer, worum es in Ihrem Job geht
Personalvermittler machen es sich bequem, die richtige Umgangssprache für Ihre Branche zu verwenden. Aber für die Jobs da draußen, die technischer sind, gibt es eine gute Chance, dass sie nicht wirklich wissen, was Sie jeden Tag tun würden.
Je besser er oder sie jedoch Ihr Fachgebiet versteht, desto wahrscheinlicher ist es, dass er oder sie für Sie einen passenden Job findet. Ich empfehle daher, Fragen wie diese zu stellen, um zu sehen, wie gut sie den Bereich verstehen, in dem Sie arbeiten:
- Wie lange rekrutieren Sie schon in dieser Branche? Was ist mit Ihrer Firma?
- Warum ist mein Hintergrund Ihrer Meinung nach passend für den Job, über den wir diskutieren?
- Was sind einige der größten technischen Herausforderungen, vor denen diese Gruppe derzeit steht?
- Was kannst du mir über die Hintergründe der anderen Leute in dieser Gruppe erzählen?
Die besten Personalvermittler und diejenigen, die dies aus den „richtigen“ Gründen tun, werden auffallen, weil sie die Geschichte jedes Unternehmens kennen, mit dem sie zusammenarbeiten, die Geschichte der Einstellung von Managern und so weiter.
Stellen Sie also viele Fragen und vertrauen Sie Ihrem Bauch, wie angenehm sie bei der Beantwortung erscheinen.
Die Arbeit mit einem Personalvermittler kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Jobsuche voranzutreiben. Aber denken Sie daran, es ist nur eine Straße. Nehmen Sie die Erfahrung auf den ersten Blick: Sie können Ihnen helfen, Ihre nächste Position zu finden - und das wäre ein großartiges Ergebnis für alle. Wenden Sie sich in der Zwischenzeit weiterhin an Ihr Netzwerk und investieren Sie Ihre Zeit in die Entwicklung einer starken persönlichen Marke, damit Sie so viele Optionen haben, wie Sie verdienen.
