Ihr Unternehmen läuft und Sie sind (endlich!) Bereit, die Geschichte Ihrer Marke über den Küchentisch Ihrer Großmutter hinaus zu teilen. Oder Sie haben bereits begonnen, für Ihre Marke zu werben, aber festgestellt, dass das Werben, Planen und Verfolgen von Medien-Hits - ganz zu schweigen von der Beantwortung einiger dieser kniffligen journalistischen Fragen - ein größeres Unterfangen ist, als Sie zunächst dachten.
An diesem Punkt ist es wahrscheinlich an der Zeit, die Profis zu konsultieren. PR-Agenturen können eine fantastische Ressource für angehende Unternehmer sein - es ist ihre Aufgabe, an die Medien, Journalisten und Branchen-Influencer angeschlossen zu werden, denen Sie begegnen möchten, und sie können dabei helfen, die vielen Nuancen zu steuern, die in der Welt existieren der Förderung.
Beachten Sie diese vier Punkte, bevor Sie mit der Unterzeichnung der monatlichen Selbstbehalte beginnen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Marke in die besten Hände legen.
1. Quantität über Qualität
Eines der größten Missverständnisse über die Werbung für sich selbst oder Ihre Marke ist, dass mehr gleich besser ist. Nicht der Fall! Wenn Sie Ihre Geschichte mit Medien teilen möchten, möchten Sie sich darauf konzentrieren, nur diejenigen Erwähnungen und Interviews zu erhalten, die nicht nur die größte Zielgruppe, sondern auch die beste Ansprache für Ihre Zielgruppe bieten.
Zum Beispiel werden Ihnen drei Geschichten in der Rubrik „Automobile“ der New York Times nicht viel nützen, wenn Sie ein Restaurant besitzen. Auch eine kleine Geschichte in der "Dining Section" der New York Times wird Ihnen wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit schenken als vier Geschichten regionaler Food-Blogger. Eine gute PR-Person wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um aussagekräftige Interviews für Ihre Marke zu sichern - nicht um Sie mit vielen Medien-Hits zu werben, die wenig Einfluss auf Ihr Geschäftsergebnis haben.
2. Wer ist das Team?
Dies ist wichtig: Da PR-Agenturen normalerweise kleine Teams für jeden Kunden einsetzen, arbeiten Sie wahrscheinlich mit mehreren Personen zusammen. Finden Sie zunächst heraus, wer Ihr Hauptansprechpartner sein wird (Sie benötigen nur einen Ansprechpartner, um den Kommunikationsprozess zu optimieren). Sie benötigen außerdem mindestens einen Branchenexperten in Ihrem Team, der enge Beziehungen zu den Journalisten und Influencern unterhält, auf die Sie abzielen. Jemand hat vielleicht gute Kontakte zu CNBC, aber wenn Sie versuchen, die Today Show zu erreichen, ist das nicht hilfreich.
Machen Sie sich endlich mit den verfügbaren Schreib- und Social Media-Ressourcen vertraut. Da dies zwei wichtige Teile erfolgreicher PR-Kampagnen sind, möchten Sie wissen, dass Sie die besten Pressemitteilungen, Messaging-Dokumente und Tweeting-Unterstützung erhalten, nicht nur Einführungen in Medien.
3.
Wenn Sie fragen: "Wie messen wir den Erfolg?", Suchen Sie nach einer Antwort: Analytik. Ihre PR-Agentur sollte Ihnen eine Kombination aus täglichen, wöchentlichen und monatlichen Medienberichten zur Verfügung stellen, die einen umfassenden Überblick darüber bieten, wie Medien über Ihre Marke und Ihre Branche berichten. Ende der Geschichte.
4. Bezahlung
Für die allgemeine PR-Hilfe wird Ihnen wahrscheinlich eine monatliche Gebühr für eine bestimmte Anzahl von Stunden in Rechnung gestellt. Dies ist Industriestandard, aber bevor Sie einer Gebühr zustimmen, sollten Sie wissen, wie diese Stunden verwendet werden, wie sie protokolliert werden und welche Gebühren anfallen. Sie möchten nicht zu drei Vierteln durch eine Medienkampagne kommen, nur um zu erfahren, dass die Agentur für die Fertigstellung des Projekts das Doppelte berechnet.
Wenn Sie mit der Zusammenarbeit beginnen, fragen Sie nach, wie viele Stunden pro Woche verbraucht werden, damit Sie Ihre Bemühungen entsprechend planen können. (Wenn Sie beispielsweise ein Interview gebucht haben, brauchen Sie möglicherweise nicht alle vier Teammitglieder, um Sie zu begleiten.)
Denken Sie daran, dass die größeren PR-Agenturen immer teurer sind. Beziehen Sie kleinere Boutique-Agenturen in Ihre Gesamtsuche ein. Und hier ist das PR-Geheimnis, das keine Agentur jemals preisgeben wird: Keine PR-Person kann einen Medienhit zu 100% garantieren. Sie haben vielleicht fantastische journalistische Beziehungen und die besten Fähigkeiten, um sich zu präsentieren, aber es gibt andere Faktoren, die sich auf die Sicherung von Interviews auswirken (wie aktuelle Nachrichten), die selbst die besten Publizisten nicht kontrollieren können. Wenn Sie sich mit einer Agentur treffen, die schwört, dass sie Sie auf Ellen aufmerksam machen kann, passen Sie auf.
