Wenn Sie den Satz „E-Mail-Marketing“ hören, denken Sie wahrscheinlich an die Millionen von E-Mails, die täglich in Ihrem Posteingang auftauchen und Sie zum Öffnen, Öffnen, Öffnen und Kaufen, Kaufen, Kaufen auffordern.
Als Verbraucher kann der Anstieg des E-Mail-Marketings in den letzten Jahren sehr ärgerlich sein. Aber wenn Sie über E-Mail-Marketing für Ihr Unternehmen nachdenken, führt kein Weg daran vorbei: Es funktioniert wirklich.
Laut Salesforce geben 70% der Nutzer an, immer E-Mails von ihren Lieblingsunternehmen zu öffnen. Für jeden für E-Mail-Marketing ausgegebenen US-Dollar erhalten Unternehmen eine durchschnittliche Rendite von 44, 25 US-Dollar. Und 93% der Verbraucher erhalten täglich mindestens eine berechtigungsbasierte E-Mail. (Ziemlich überzeugende Statistiken, nein?).
Wenn Sie Ihre erste E-Mail-Marketingstrategie entwickeln oder Ihren Ansatz überarbeiten möchten, lassen Sie Ihre E-Mail-Kampagne nicht zu einer Kampagne, die ständig aus dem Posteingang Ihres Publikums gelöscht wird. Um sicherzustellen, dass Ihr Marketing so effektiv wie möglich ist, probieren Sie diese vier Tipps aus, die ich von meinen bevorzugten E-Mail-versierten Marken ausgeliehen habe.
1. Erzähle eine Geschichte
In dem Bestreben, perfekt und ausgeglichen zu sein, schlagen wir manchmal unsere Botschaften zu Brei. Wir möchten artikulieren, wirkungsvoll, SEO-freundlich, professionell und grammatikalisch korrekt sein, und die Liste geht weiter. Beim Versuch, all diese Kästchen anzukreuzen, verlieren wir oft den wahren Kern unserer Botschaft.
Ja, Sie sind ein seriöser Geschäftsinhaber, der ein seriöses Geschäft aufbaut. Du bist aber auch ein Mensch. Und Menschen mögen es, mit anderen Menschen über menschliche Dinge in Kontakt zu treten. Teilen Sie also statt einer E-Mail mit Ihrem typischen Produktjargon („5 Techniken zur Bestimmung Ihrer innovativen Kernkompetenz“) Ihre Erfahrungen oder Erkenntnisse mit und finden Sie einen Weg, diese mit Ihrem Unternehmen zu verknüpfen.
Lassen Sie sich von zwei meiner beliebtesten E-Mail-Vermarkter inspirieren: Nisha Moodley und Sarah Jenks. Der Betreff von Nishas letzter E-Mail-Explosion: "Vorstellung des 14-tägigen #FreedomAdventure (komm, spiel - es ist kostenlos!)."
2. Achten Sie auf die Ästhetik
Ich liebe es, E-Mails vom Onlinemarkt One King's Lane zu öffnen, weil sie ein absoluter Hingucker sind. Die Fotografie ist wunderschön, der Stil schlicht und das Design luxuriös. Kurz gesagt, es sieht nicht wie eine E-Mail aus oder fühlt sich nicht so an. Es fühlt sich an wie ein Brett.
Hätte der Einzelhändler eine herkömmliche E-Mail-Vorlage verwendet und in Stichpunkten Details zum heutigen Verkauf von Bettdecken aufgelistet, würde ich wahrscheinlich nicht jeden Nachmittag ein Auge darauf werfen. Kurz gesagt: Einfache Textwände funktionieren nicht. Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum aufpasst, ist Ästhetik wichtig.
3. Machen Sie uns das Gefühl, etwas Besonderes zu sein
Nachdem die Unternehmen unsere Posteingänge übernommen haben, möchten die Verbraucher das Gefühl haben, etwas daraus zu machen. Die erfolgreichsten E-Mail-Vermarkter verstehen diesen Austausch, der auf Folgendes hinausläuft: Damit ich meinen Posteingang weiterhin überfluten kann, geben Sie mir bitte etwas, das ich nicht anders bekommen kann - einen Rabatt, einen ansprechenden Inhalt oder einen lustigen Geschichte.
Business Coach Marie Forleo ist in dieser Hinsicht fantastisch. Jede Woche schickt sie ihrer Community eine neue Episode von „Marie TV“ per E-Mail. Oft enthält die E-Mail selbst eine lustige Anekdote oder Geschichte zum Thema des Interviews, die nur in unseren Posteingängen zu finden ist. Sie bringt mich dienstags zum Lachen - mit etwas Einzigartigem, das ich sonst nirgends bekommen kann -, also abonniere ich weiterhin ihren Newsletter.
4. Gleiche Zeit, gleicher Tag
Wir haben darüber gesprochen, wie wichtig Konsistenz in Ihren Nachrichten ist, und dasselbe gilt für Ihr E-Mail-Marketing. Sie möchten, dass sich die Leute in Ihre Inhalte verlieben - so sehr, dass sie es sich zur Gewohnheit machen, danach Ausschau zu halten.
Zum Beispiel erhalte ich jeden Morgen um 5 Uhr eine #TruthBomb-E-Mail von Danielle LaPorte. Es ist das erste, was ich lese, wenn ich aufwache. Wenn sie sie die ganze Woche über wohl oder übel postete, würde ich sie immer noch lieben - aber ich würde sie nicht in meine Routine einbauen.
Nun zu den Verboten: Wenn Sie in den Posteingang eingeladen wurden, senden Sie ihnen nicht 10 E-Mails pro Tag. Überdramatisieren Sie Ihre E-Mails nicht ("Sie werden nie glücklich sein, wenn Sie nicht unseren Pulloververkauf besuchen!") Oder schreien Sie sie an (LETZTE CHANCE! 10%! VERPASSEN SIE NICHT!). Versprechen Sie nichts in dem Betreff, das Sie in der E-Mail nicht wirklich zustellen werden.
Am wichtigsten ist, verlieren Sie nicht Ihren Sinn für Humor. Wenn Sie die Posteingänge Ihrer Community während des gesamten Arbeitstages überfluten, sollten Sie diese Leute zum Kichern bringen.
