Sie wollten schon immer das #startuplife leben und jetzt ist diese Realität näher als je zuvor: Sie haben ein Angebot von einem Start-up.
Sie haben recherchiert, haben eine Leidenschaft für das Unternehmen und kennen die Risiken. Aber jetzt müssen Sie die Entschädigung abwägen. Gibt es einen Spielraum für ein Frühphasenunternehmen? Können Sie Ihrem aktuellen Wert auf dem Unternehmensmarkt ein Stückchen näher kommen?
Sicher - wenn Sie verhandeln.
Jedes Angebot ist verhandelbar. Es hängt alles von der Strategie ab und davon, wie sehr Sie den Job wollen, der Ihnen angeboten wird. Dies ist jedoch nicht Ihre standardmäßige Fortune 500-Verhandlung. Sie können sich nicht auf mehr Urlaubszeit oder das Büro in der Ecke konzentrieren, indem Sie verrückte Fähigkeiten vor dem Personalvermittler in die Knie zwingen. Und Sie werden es auch nicht gut machen, wenn Sie das Start-up-Angebot mit Ihrem ausgefallenen Unternehmensjob vergleichen.
Setzen Sie sich stattdessen in diese #startuplife-Schuhe und verhandeln Sie ein Angebot, das fair und für die Art von Unternehmen, bei dem Sie sich beteiligen möchten, sinnvoll ist. Start-up-Stellenangebote richten sich an Bewerber, die bereit sind, die Risiken - Gehalt, Karriere und Nutzen - für eine langfristige Amortisation einzugehen.
In diesem Sinne ist Folgendes zu beachten, bevor Sie diese Verhandlungen eröffnen.
1. Kenne die Zahlen
Als Arbeitssuchender haben Sie das Unternehmen wahrscheinlich vor dem Vorstellungsgespräch recherchiert, aber Sie hatten nicht die Daten, die ein Angebot liefert. Nun, da Sie wissen, möchten Sie das Paket validieren, das Ihnen angeboten wird.
Die Gründungsentschädigung ist sehr unterschiedlich. Daher sollten Sie nachforschen, wie sie mit den Gehältern für ähnliche Positionen bei ähnlichen Unternehmen verglichen wird (dh wenn Sie derzeit für ein großes Unternehmen arbeiten, vergleichen Sie das Angebot nicht mit dem, was Sie jetzt machen). Sie können auch die neue Gehaltsfunktion von AngelList für Vergleiche verwenden.
Hier ist ein weiterer Trick: Visadaten finden. Die Regierung verlangt, dass Unternehmen Gehaltsinformationen für Visuminhaber einreichen, sodass Sie Unternehmen nach Namen durchsuchen und die Gehälter für verschiedene Positionen bei einem bestimmten Unternehmen anzeigen können (vorausgesetzt, das Unternehmen hat internationale Mitarbeiter eingestellt). Beispielsweise können Sie mit einer Suche eine vollständige Liste der Google-Gehälter abrufen.
Im Rahmen Ihrer Recherche sollten Sie auch Daten über das finanzielle Potenzial des Unternehmens berücksichtigen - ein gutes Gehalt wird nicht viel bedeuten, wenn das Unternehmen im nächsten Jahr untergeht. Beginnen Sie mit dem Verständnis der Grundlagen, indem Sie einige Untersuchungen vor dem Börsengang durchführen, um einen Überblick über die Leistungsmittelwerte zu erhalten. Websites wie CrunchBase liefern Daten zur Unternehmensbewertung und -finanzierung, sodass Sie den aktuellen Finanzierungsbetrag und die bisherigen Investitionsrunden eines Unternehmens überprüfen können. Dies wird Ihnen helfen, die Lebensfähigkeit und das Potenzial zu bestimmen.
Vergessen Sie auch nicht Ihre persönlichen Recherchen. Du hast ein Leben zu leben! Wenden Sie sich an Ihren Ehepartner, Partner oder die wichtigsten Familienmitglieder, um ein Fazit zu ziehen. Wie tief willst du gehen? Kennen Sie Ihre Grundlinie, bevor Sie überhaupt mit dem Verhandeln beginnen.
2. Graben Sie in die Equity
Wenn das Angebot mit Eigenkapital einhergeht, müssen Sie noch etwas graben. (Und wenn nicht, lohnt es sich definitiv zu fragen, ob es in Zukunft Potenzial für Eigenkapital gibt. Dies ist definitiv einer der großen Vorteile der Arbeit für ein Start-up.)
Es ist wichtig, sowohl den Wert des Eigenkapitals als auch den Prozentsatz des Unternehmens zu bestimmen, dem dieser Wert entspricht. Wenn Ihnen beispielsweise 0, 025% Eigenkapital angeboten werden, hängt der Wert dieses Eigenkapitals vom Wert des Geschäfts und den ausgegebenen Aktien ab. Einfach ausgedrückt: Der Prozentsatz kann nicht zum Nennwert berechnet werden. Ihr Wert korreliert mit dem Unternehmenswert.
Wenn das Unternehmen nach dem Börsengang ist, ist es etwas einfacher, den Wert zu bestimmen. Pre-IPO ist eine andere Geschichte: Es gibt nicht weniger als 40 Modelle zur Berechnung des Eigenkapitals, einschließlich der bekannten Eigenkapitalgleichung. Es gibt keinen perfekten Weg, aber Sie können mehrere Modelle ausprobieren, um den Wert des angebotenen Kapitals abzuschätzen.
Sie können die Firmengründer auch direkt fragen. Sie ziehen kein Kapital aus der Luft (und wenn ja, haben Sie ein größeres Problem). Fragen Sie sie nach der Formel, die sie verwendet haben, und nach dem Ausgleichswert, den sie den Aktien oder Optionen für ein Gefühl des wahrgenommenen Werts zuschreiben. Die Kenntnis der Anzahl der Aktien, der Gesamtzahl im Pool und ihrer Pläne zur Erweiterung des Pools ist von unschätzbarem Wert.
Es ist auch hilfreich, die Unternehmensperspektive zu betrachten: Wo werden sie finanziert? Wie sind ihre Deals zustande gekommen? Venture Deals bietet eine großartige Perspektive für Start-up-Finanzierungsmodelle. Wenn Sie die Anzahl der Anleger, die Anzahl der Runden und das Wachstumspotenzial kennen, können Sie feststellen, ob Ihr Aktienangebot fair ist, da sich das Eigenkapital verwässern kann, wenn mehr Investitionen getätigt werden und mehr Mitarbeiter hinzukommen.
3. Verhandeln Sie, was am wichtigsten ist
Jeder möchte sich von einem Verhandlungsgefühl lösen, als ob er gewonnen hätte. Aber gewinne nicht die falschen Dinge. Verwenden Sie diese Daten nach Abschluss Ihrer Recherchen, um zu bestimmen, was für Sie von Bedeutung ist.
Nehmen Sie an der Unterhaltung teil (und ja, es muss sich um eine Live-Unterhaltung handeln - keine E-Mails oder direkte Nachrichtenübertragung), bei der Sie sich darauf konzentrieren, das Gehalt oder die Gerechtigkeit zu erhöhen. Aber nicht beide. Wenn Sie eine große Lohnkürzung vornehmen und etwas risikoavers sind, sollten Sie ein Gehalt anstreben. Seien Sie jedoch bereit, sich für das Warum einzusetzen - einschließlich Ihres Marktwerts und Ihrer Peer-Gehälter.
Wenn Sie im Unternehmen echtes Potenzial sehen und bereit sind, auf ein Gehalt zu verzichten, verhandeln Sie stattdessen über Ihr Eigenkapital. Das Gleiche gilt jedoch: Seien Sie bereit, sich für das Warum einzusetzen. Wiederholen Sie Ihr Engagement und Ihre Motivation. Und vergiss die Daten nicht.
Verbringen Sie auch keine Zeit mit albernen Dingen wie Titeln oder Urlaubszeit. Sicher, Vergünstigungen sind großartig, aber sie bieten auf lange Sicht wenig Wert, und das Angeln nach ihnen wird Ihr Engagement für das Unternehmen nicht unter Beweis stellen. Bei #startuplife geht es darum, dem Unternehmenszweck verpflichtet zu sein. Wenn Sie also über oberflächliche Elemente streiten, erhalten Sie weder Wert- noch Beliebtheitspunkte.
Und mach es nicht persönlich. Es ist kein gutes Argument, auf der Grundlage persönlicher oder familiärer Bedürfnisse zu verhandeln. Machen Sie es über das Geschäft und den Wert, den Sie bringen.
Es besteht kein Zweifel, dass der Beitritt zu einem Start-up eine ernsthafte Entscheidung ist. Aber verhandele nicht mit dir. Das wichtigste Puzzleteil ist Ihr Engagement. Wenn Sie das nicht haben, ist die Verhandlung eine verlorene Sache. Wenn Sie dies tun, sind ein paar Daten, Recherchen und Prioritäten ein langer Weg. Und Sie könnten das Gefühl haben, gewonnen zu haben.
