Ich schreibe schon seit Monaten darüber, aber es lohnt sich zu wiederholen: Egal, ob Sie Ihr eigenes Geschäft oder Produkt auf den Weg bringen, nach Wegen suchen, um die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens aufzufrischen, oder sogar, um sich als Arbeitssuchender am effektivsten zu vermarkten Der Weg, um eine Community von Super-Fans zu gründen und Ihren Erfolg zu katapultieren, besteht darin, zu lernen, wie Sie Ihre Marke authentisch vermarkten.
Der Schlüssel zu authentischem Marketing besteht darin, nicht mehr an die Menschen zu denken, an die Sie als „Verbraucher“ oder „Kunden“ oder „Mitarbeiter“ vermarkten - sondern als Menschen, genau wie Sie. Wenn Sie verstehen, dass es sich um Menschen handelt, die sich wie Sie durch vorschriftsmäßiges, übermäßig verkäufliches Marketing-BS aus dem Konzept bringen und abschrecken lassen, ist Ihr Marketing einfacher, effektiver und macht mehr Spaß beim Erstellen.
Wenn Sie bereit sind, mit Ihrem Publikum Mensch zu Mensch zu werden, sind hier die drei wichtigsten Dinge, an die Sie sich erinnern sollten:
1. Es geht nicht darum, Dinge „richtig“ zu machen
Nach mehr als 50 PR- und Marketing-Einführungen im Laufe der Jahre ist Folgendes sehr deutlich geworden: Das Posten eines bestimmten Tweets zu einem bestimmten Zeitpunkt, eine bestimmte Anzahl von Tagen vor dem Start Ihres Programmprodukts ist nicht das, was zu machen oder zu brechen ist es.
Aber Folgendes sehe ich immer wieder: Marken sind so sehr in die Anwendung der „richtigen“ Taktik verstrickt - sie verlieren sich in der Logistik dessen, was, wo und wie sie ihre Botschaft aus den Augen verlieren oder im wesentlichen ihr warum.
Ich habe letztes Jahr ein wirklich interessantes Buch namens Brand From the Inside von Libby Sartain und Mark Schumann gelesen. In dem Buch heißt es: "Eine Marke ist nur so stark wie die Emotionen, die sie erzeugt."
Was die Leute dazu bringt, "In den Einkaufswagen" und "" und "Weitere Informationen" hinzuzufügen, hat weniger damit zu tun, wo auf der Seite Sie den Aufruf zum Handeln auslösen, als vielmehr damit, wie Sie die Menschen dazu bringen, sich für Ihre Programme und Produkte zu interessieren bieten an.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Marketing nicht so ist, wie Sie es möchten, suchen Sie fünf Mitglieder Ihrer Zielgruppe auf und fragen Sie sie: „Wenn Sie ein Produkt wie das meine kaufen würden, wie soll dieses Produkt hergestellt werden? du fühlst?
Zum Beispiel fühlen sich Menschen stark, wenn sie Nike tragen. Durch das Tragen von TOMS-Schuhen fühlen sich die Menschen befähigt, anderen zu helfen und etwas zurückzugeben. Wenn man Banana Republic trägt, fühlt man sich raffiniert. Diese Gefühle sind das, was der Kunde kauft - noch mehr als das Produkt selbst.
2. Wenn Sie sich nicht mit dem verbunden fühlen, was Sie tun oder sagen, wird Ihr Publikum es auch nicht tun
Manchmal vergessen wir, dass unser Publikum eine BS-Anzeige hat - genau wie wir.
Wenn Sie einem Skript folgen, das sich für Ihre Marke nicht richtig anfühlt, oder sich dazu zwingen, alle bewährten Marketingmethoden zu befolgen, nur um die richtigen Antworten zu finden, werden Ihre Kunden es aufgreifen - und sich nicht positiv emotional fühlen Verbindung, sie werden denken, Sie sind voller Mist.
Alle Marketing-Best Practices, Tools und Ressourcen, die Sie gefunden haben? Betrachten Sie sie als Vorschläge. Was für einige Marketingfachleute funktioniert, wird nicht für alle funktionieren. Es ist Ihre Aufgabe, zu entscheiden, was für Ihre Marke und die Menschen, denen Sie begegnen möchten, am sinnvollsten ist.
Ich habe ein Sprichwort: "Geh zuerst rein, dann raus". Überlege dir nach wie vor ehrlich, was du sagen willst und welche Erfahrungen du für deine Community machen willst. Sobald Sie dies getan haben, können Sie nach außen gehen, indem Sie andere Leute um Feedback bitten und herausfinden, wie andere Marken sich selbst vermarkten.
Neun von zehn Fällen ergeben sich Ihre authentischsten und effektivsten Marketingideen nicht daraus, dass Sie überprüfen, was alle anderen tun - sie stammen von dem wirklich leidenschaftlichen Teil Ihrer selbst, der Sie so weit gebracht hat.
3. Mach die Arbeit, Don
Sie können Mad Men dafür danken: Um Ihre Marke authentisch zu vermarkten, müssen Sie die Arbeit tun, um Ihre Marke authentisch zu vermarkten. Das kann bedeuten, dass Sie sich ständig als Gastblogger präsentieren, alle zwei Wochen einen Newsletter verschicken oder jeden Montag, Mittwoch und Freitag auf Facebook posten - oder eine Kombination aus allen dreien!
Es gibt unzählige unterhaltsame und kreative Möglichkeiten, Ihre Marke zu vermarkten, die die Menschen berührt und begeistert, denen Sie begegnen möchten - aber Sie müssen Zeit und Mühe investieren. Andernfalls werden Ihre Bemühungen (oder das Fehlen davon) fehlschlagen.
Wenn Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre persönliche Marke katapultieren möchten, müssen Sie ein hervorragender Vermarkter sein. Und um ein großartiger Vermarkter zu sein, muss man die Arbeit konsequent erledigen. Aber ich verspreche, wenn Sie dieses Marketing zu Ihrem eigenen machen - hier kommt der authentische Teil ins Spiel -, fühlt es sich weniger nach Arbeit an, als vielmehr danach, wirklich großartige, interessante Wege zu finden, um sich mit Ihrer Community zu verbinden.
