Sie haben gehört, dass Sie wirklich überlegen sollten, Ihr Gehalt zu verhandeln, bevor Sie ein Stellenangebot annehmen, aber aus irgendeinem Grund tun Sie dies niemals.
Hört sich das so an wie du? Es gibt nichts, wofür man sich schämen müsste. Abgesehen davon, dass viele nicht wirklich wissen, wie man ein Gehalt aushandelt, haben sie einfach Angst davor.
Also, lasst es uns brechen. Hier sind drei Dinge, die Menschen häufig bei Verhandlungen empfinden, und einige einfache Fakten, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ängste zu zerstreuen.
Angst Nr. 1: Um mehr Geld zu bitten, ist unangemessen
In der Realität: Sie fordern nur einen fairen Marktwert
Aus irgendeinem Grund ist es unangenehm, über Geld zu sprechen - und es wird besonders komisch, wenn Sie mehr davon verlangen -, aber das ist nicht wirklich die beste oder genaueste Art, darüber nachzudenken. Die Wahrheit ist, wenn Sie erfolgreich über ein höheres Gehalt verhandeln, erhalten Sie nur den fairen Marktwert Ihrer Arbeit. Wenn Sie nach etwas Unberechtigtem fragen, bekommen Sie es nicht.
Nehmen Sie zum Beispiel die Besetzung Freunde . Sie haben bekanntermaßen ein Gehalt von einer Million Dollar pro Folge für die letzte Staffel ausgehandelt, und was tut das? Joey Tribbiani Matt LeBlanc hat dazu etwas zu sagen?
Wenn Sie in einer Position in einem Job sind, egal was der Job ist - wenn Sie einen Milchlastwagen fahren oder Fernseher oder einen Polsterer für eine Couch installieren -, wenn Sie in der Lage sind, eine Gehaltserhöhung zu erhalten, und Sie ziehen an Verstehe nicht, du bist dumm. Du weißt was ich meine? Wir waren in einer Position und konnten es schaffen.
Wir können nicht alle so kühn sein wie Joey, aber wir können versuchen, ein bisschen weniger darüber nachzudenken, dass wir letztendlich ein höheres Gehalt anstreben und mehr darüber, wie dies auf dem Arbeitsmarkt funktioniert. Du versuchst nicht gierig zu sein; Du versuchst fair zu sein.
Furcht Nr. 2: Sie denken, ich fordere
In der Realität: Sie beweisen, dass Sie mit Ihren Fähigkeiten vertraut sind
Wenn Sie einen neuen Job beginnen, besteht immer der Wunsch, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. In diesem Sinne scheint Verhandlungen ein schlechter Weg zu sein, um eine (hoffentlich) lange Beziehung aufzubauen. Was ist, wenn Sie anspruchsvoll oder arrogant abschneiden?
Das ist zwar keine unbegründete Sorge (deshalb möchten Sie nachlesen, wie es richtig gemacht wird), aber es muss nicht so sein. Tatsächlich kann Verhandeln Ihnen helfen, einen stärkeren ersten Eindruck zu hinterlassen, indem Sie zeigen, dass Sie sich Ihrer Fähigkeiten voll bewusst sind und dass Sie von Ihren Fähigkeiten überzeugt sind.
Sicher, Sie setzen sich selbst Maßstäbe, aber das hilft Ihnen tatsächlich, erfolgreich zu sein. Studien haben gezeigt, dass Lehrer, die hohe Erwartungen an die Schüler haben, in der Schule besser abschneiden und umgekehrt. Verhandeln kann Ihnen also nicht nur dabei helfen, einen besseren ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern Ihnen auch dabei helfen, im Job erfolgreich zu sein, indem Ihr Manager höhere Erwartungen an Sie stellt.
Angst Nr. 3: Es wird sowieso nicht funktionieren
In der Realität: Menschen, die verhandelt haben, haben ihr Gehalt im Durchschnitt um 5.000 USD erhöht
Eines der größten Hindernisse für Verhandlungen ist letztendlich die Annahme, dass es wahrscheinlich sowieso nicht funktionieren wird. Warum sollten Sie Ihren Ruf aufs Spiel setzen und sich so unwohl fühlen, wenn nichts daraus wird? Laut den Forschern Michelle Marks und Crystal Harold haben die Menschen, die ihr Gehalt ausgehandelt haben, ihr Jahresgehalt im Durchschnitt um 5.000 US-Dollar angehoben.
Es ist nicht nur viel wahrscheinlicher, dass Menschen erfolgreich über ein höheres Gehalt verhandeln, als sie glauben, es hat auch einen viel größeren Einfluss als die anfängliche Gehaltserhöhung. Margaret A. Neale, Professorin an der Stanford Graduate School of Business, weist darauf hin, dass eine Gehaltserhöhung von 7.000 US-Dollar nicht nur einen jährlichen Gewinn von 7.000 US-Dollar bedeutet, sondern auch die Grundlage für die Anpassung künftiger Erhöhungen darstellt. Wenn Sie zu Beginn der Position nicht verhandeln, kann dies Jahre dauern, bis Sie Gleichaltrige einholen, die verhandeln.
Verhandeln macht (für die meisten Leute) keinen Spaß, aber wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um über die Angst nachzudenken, die es hervorruft, werden Sie vielleicht feststellen, dass es sich nach einigem besonnenen Nachdenken und einem kurzen, aufmunternden Gespräch lohnt, es zu versuchen. Mach weiter. Du verdienst es.
