Sie sitzen in einem Café und kümmern sich um Ihre eigenen Angelegenheiten, wenn Sie plötzlich bemerken, dass die Person, die Sie als Mentor oder Chef haben wollten, an einem nahe gelegenen Tisch sitzt. Dies könnte Ihr großer Moment sein, um einen guten Eindruck zu hinterlassen, oder Sie könnten völlig unbeholfen auf Ihr Gesicht fallen. Also, was machst du?
Dieses Szenario war eine Frage, die mir ein Leser in New York per E-Mail stellte. Und wenn Sie auch solche Momente hatten, haben Sie drei Möglichkeiten. Zwei davon wiegen Sie wahrscheinlich schon. Der dritte ist ein bisschen unerwartet - könnte Sie aber in Zukunft näher an einen Platz an diesem Tisch bringen.
1. Nichts tun
Lassen Sie uns das jetzt aus dem Weg räumen. Ja, nichts zu tun ist eine Option. Aber wenn Sie Ihre Karriere wirklich ernst meinen, ist das eine schreckliche Option. Verschwenden Sie keine Chancen.
Natürlich ist das verständlich, wenn Sie es nicht ausstehen (aus Nervengründen, wenn Sie sich nicht angemessen angezogen fühlen oder aus einem anderen Grund). Es ist möglicherweise auch nicht der richtige Zeitpunkt für Ihr Ziel, insbesondere wenn das Verhalten der Person Hinweise enthält, die einen starken Fokus oder Unbehagen aufweisen.
Aber lassen Sie sich die Gelegenheit nicht entgehen. Schicken Sie auch keine E-Mail mit der Aufschrift „Ich habe Sie früher gesehen und nichts gesagt“, denn das ist gruselig. Fahren Sie einfach mit Option 3 fort.
2. Ansatz
Wenn die Person nicht in ein Gespräch verwickelt ist oder sichtlich verärgert aussieht, warten Sie einen Moment, bevor Sie das folgende Skript ausführen:
Was ich hier empfehle, ist ein Ansatz, der auf Schmeichelei, Kürze und Respekt für die Zeit anderer beruht. Sie möchten nicht sofort in den Pitch-Modus wechseln und das Risiko eingehen, dass Sie Gebrauchtwagen verkaufen. Ein Informationsgespräch ist für beide Parteien von geringer Intensität und kann Sie, solange Sie vorbereitet sind, dazu bringen, eine sinnvolle Verbindung aufzubauen.
Natürlich kann diese Person auf Ihre Vorgehensweise reagieren, indem sie Sie ablehnt (hoffentlich höflich wie "Nein, danke" oder "Ich bin nicht interessiert" ). Sie könnten auch das grüne Licht bekommen, das Sie suchen, und mit einer anderen Gelegenheit davongehen! Chance nutzen.
3. "Die Brezel"
Nein, das ist kein verführerischer Tanzschritt. Es ist eine Taktik, die ich in meiner Firma, Bureau Blank, gelernt habe, wie man beim Networking einen Umweg macht. Hüpfen Sie zu LinkedIn, anstatt die Zielperson direkt einzubeziehen, und prüfen Sie, ob eine oder mehrere Personen in Ihrem Netzwerk enger mit ihr oder ihm verbunden sind. Wenn ja? Fragen Sie nach einer Einführung oder Billigung.
Ich habe vor kurzem eine Brezel erhalten (wenn ich es so sagen darf), als ein Kollege der Graduiertenschule mich im Namen einer Person kontaktierte, die mehr über Bureau Blank erfahren möchte. Er sprach hoch über ihren Hintergrund und sagte diese Schlüsselwörter: „Ich denke, Sie werden von ihr beeindruckt sein.“ Wer in Ihrem Netzwerk kann das über Sie sagen? Identifizieren Sie sie und bitten Sie um einen Gefallen, da Sie der Gelegenheit viel näher kommen. Stellen Sie sich das so vor: Sie könnten selbst einen Brief an Präsident Obama schreiben, aber wenn Sie jemanden im Kabinett dazu bringen könnten, Sie zu unterstützen, warum würden Sie das dann nicht tun?
Der Schlüssel zu all diesen Optionen liegt darin, zuerst zu denken und dann mit Urteilsvermögen zu handeln. Überlegen Sie, was es für die Person, die Sie treffen möchten, sinnvoll macht, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sobald Sie es wissen, werden Sie mutig und treten Sie auf. Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht zweimal vorbeikommen, also haben Sie einen Plan und seien Sie bereit für alles, was kommt. Wie meine Eltern mir seit Jahren sagen, wenn Sie nicht fragen, lautet die Antwort immer "Nein".
