Sie wissen, es ist Zeit. Sie haben dieses Gespräch jetzt seit Wochen erwartet. Die Besprechung steht auf dem Kalender, und jetzt gibt es kein Zurück mehr - nicht das, was Sie möchten. Nein, du willst diese Erhöhung. Du verdienst das. Sie sind bereit dafür.
Tiefer Atemzug. Dein Chef wird nicht beißen. Oder wird sie?
Nicht, wenn Sie so gut vorbereitet, zuversichtlich und in Ihrer Rolle so erfolgreich sind, wie es jeder tun sollte, der eine Gehaltserhöhung verdient.
Trotzdem ist es nicht ungewöhnlich, nervös und besorgt über die Aussicht zu sein. Selbst wenn Sie überaus gut vorbereitet, absolut zuversichtlich und absolut selbstbewusst sind, wie Ihre Erfolge dem Unternehmen geholfen haben, ist dies geradezu entmutigend. Ich habe mich an 10 Karrieretrainer gewandt, um ihre besten Ratschläge zur Überwindung dieses Gesprächs zu erhalten.
1. Fragen Sie im Namen Ihrer Organisation
Wenn Sie eine Gehaltserhöhung wünschen, gestalten Sie sie so, dass das Unternehmen davon profitiert, nicht Sie. Dies zeigt, dass Sie die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens mehr schätzen als Ihren persönlichen Gewinn.
2. Spielen Sie es in Ihrem Kopf aus
Visualisieren Sie die Konversation. Stellen Sie sich vor, Sie teilen ergebnisbasierte Informationen. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen mit Ihrem Chef über Ihre Fähigkeit zur proaktiven Problemlösung und erläutern den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen erbracht haben (höhere Einnahmen / Verkäufe / Mitarbeiterzahl, gesteigerte Effizienz, gespartes Geld, Prozessverbesserungen usw.). Verfassen Sie einen Vorschlag und verwenden Sie ihn als Skript. Übung macht den Meister - und wenn Sie es tun, werden Sie auf die Realität vorbereitet.
3. Üben Sie Ihre Power Pose
Stellen Sie sich ein besonders selbstbewusstes und schlagkräftiges Vorbild vor. Kanalisieren Sie diese Person - in Ihrer Haltung, Ihrem Tonfall und Ihrer Wortwahl -, während Sie sich auf das Meeting vorbereiten. Die Gewissheit, die Sie in Ihrer Körpersprache demonstrieren, ist genauso wichtig wie die Worte, die Sie verwenden.
4. Verbinden Sie die Punkte
Sie möchten zeigen, wie Ihre Erfolge dem Unternehmen auf seinem Weg zum Erfolg geholfen haben. Hat Ihre Recherche dem Unternehmen geholfen, auf einen neuen Markt zu expandieren? Hat ein von Ihnen geleitetes Projekt die Effizienz Ihres Teams gesteigert? Hat Ihre Arbeit dazu beigetragen, die Kundenbindung zu stärken oder die interne Kommunikation zu verbessern? Wenn Sie über solche kritischen Daten verfügen, wird Ihre Anfrage glaubwürdiger und Sie erhalten die notwendige Unterstützung, um Ihren Fall zu vertreten.
5. Entwickle ein Alter Ego
Ein etwas ungewöhnlicher, aber lustiger Weg, die Angst zu überwinden, nach einer Erhöhung zu fragen, ist die Entwicklung einer Persönlichkeit oder eines veränderten Ichs. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich verhalten würden, wenn Sie alle Ihre Ängste und Hemmungen in einem Gehaltsgespräch mit Ihrem Chef beiseite legen könnten: Wie würden Sie sich tragen? Was würdest du sagen? Sie können sich auch überlegen, wie Ihr Lieblingsheld oder Mentor vorgehen könnte, um eine Gehaltserhöhung anzufordern. Was würde diese erfolgreiche Person in einem ähnlich schwierigen Gespräch tun oder sagen?
6. Kennen Sie den Markt
Der beste Weg, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, besteht darin, Ihre Anfrage mit marktbasierter Unterstützung zu validieren. Das bedeutet, mit Leuten zu sprechen, die Ihre Arbeit in ähnlichen Unternehmen erledigt haben, mit Leuten, die für Ihre Rolle angestellt sind, oder sogar mit Kollegen, mit denen Sie eng verbunden sind. Dies ist der beste Weg, um zu wissen, wie hoch der Marktpreis für Ihre Rolle ist, und um zuversichtlich danach zu fragen.
7. Reagieren Sie angemessen auf Einwände
Identifizieren Sie jeden möglichen Einwand, den Ihr Vorgesetzter erheben könnte, und entwickeln Sie dann Antworten, um ihn zu beseitigen. Dies bedeutet, vergangene Leistungsbewertungen zu überprüfen und sicherzustellen, dass Bedenken oder Probleme behoben oder behoben wurden. Dies bedeutet, dass Sie die Gehaltsspanne von Personen in ähnlichen Positionen in Ihrer Branche kennen, damit Sie nach dem fragen können, was Sie verdienen. Dies bedeutet, den Kopf nicht zu senken und zu schmollen, wenn die Erhöhung verweigert wird. Es bedeutet direkt zu fragen, was in den nächsten drei bis sechs Monaten passieren muss, damit Sie die Gehaltserhöhung erhalten. Wenn Sie es wissen, tun Sie genau das, was Ihnen gesagt wurde, und erzielen Sie Ergebnisse.
8. Vermeiden Sie es, emotional zu sein
Bringen Sie beim Betreten Ihres Meetings keine subjektiven, emotionalen Gründe ein, die eine Erhöhung verdienen. Stellen Sie stattdessen messbare Ergebnisse vor. Denken Sie an die Dollars, die Prozentsätze und die Zahlen, die Sie entweder gespeichert oder für das Unternehmen erstellt haben. Überlegen Sie, was Ihre messbaren Leistungsziele sind - wie haben Sie es geschafft? Leg es da raus! Vermeiden Sie es schließlich, zu sagen: „Ich denke“. Geben Sie Ihre Gründe mit Zuversicht wieder und gewöhnen Sie sich an den viel mächtigeren Satz „Ich weiß“.
9. Konzentrieren Sie sich auf Daten
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Arbeit zu erläutern, die Sie im Namen des Unternehmens geleistet haben, und welche Auswirkungen sie hatten. Je mehr Ergebnisse und Daten fokussiert sind, desto besser. Wenn Sie weniger Zeit für die Einstellung haben, ist das Geld, das Sie der Organisation gespart haben. Wenn Sie die Anzahl der Follower in den sozialen Medien erhöht haben, ist dies ein weiterer beachtlicher Gewinn. Rüste dich mit Informationen aus und erinnere dich daran, wie schlimm du wirklich bist. Es macht diese Gespräche viel einfacher, sich diesen Vertrauensschub zu verschaffen.
10. Denken Sie, verdienen Sie - brauchen Sie nicht
Vorbereitung ist der beste Weg, um Ihre Nerven zu beruhigen und Ihnen zu helfen, sich aufgepumpt zu fühlen, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Um dies zu tun, müssen Sie ein klares Verständnis dafür haben, was Sie "verdienen", nicht was Sie "brauchen" oder möchten. Kommen Sie mit dem Verständnis für den Wert, den Sie über die Rolle hinaus bringen, damit Sie kommunizieren können, warum genau Sie mehr Geld verdienen.
Welche Möglichkeiten haben Sie, um sich zu psychisieren, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten? Wir könnten alle Tipps gebrauchen, die wir bekommen können! Tweet mich bei stacespeaks.
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