Wenn es darum geht, ein anderes Stellenangebot zu nutzen, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten, könnte man sagen, dass Timothy Sweet, Softwareentwickler im Raum Phoenix, ein alter Profi ist.
Sicher, der erste Versuch des 29-Jährigen, dies zu tun - bei einem normalen Einzelhandelsjob, den er vor dem Eintritt in seinen derzeitigen Beruf annahm -, schlug fehl. Seitdem ist es Sweet jedoch gelungen, durch die Nutzung von Gegenangeboten zweimal eine Erhöhung und Beförderung zu erzielen, einmal von einem neuen Unternehmen und ein zweites Mal von einer separaten Abteilung seines bestehenden Unternehmens. Am eindrucksvollsten ist, dass er vor ein paar Jahren mit einer Erhöhung von 33% von einem bestehenden Arbeitgeber abgehauen ist und sein Jahresgehalt von 62.000 USD auf 81.000 USD angehoben hat, indem er diese Taktik angewendet hat.
"Als ich meinem Arbeitgeber sagte:" Die wollen mir ein Angebot machen, das wesentlich höher ist ", stimmten sie nicht mit dem Angebot überein, aber sie gaben mir mehr", sagt Sweet. "Und es war genug, um mich zum Bleiben zu bewegen."
Aber wenn Sie ein anderes Jobangebot nutzen, um eine Gehaltserhöhung zu nutzen und eine bessere Karriere zu verhandeln, funktioniert dies häufig. Wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind, kann dies zu Fehlschlägen führen - und es gibt einige Karriereexperten, die davon vollständig abraten. Hier erfahren Sie, wie Sie entscheiden, ob dies der nächstbeste Schritt für Sie ist und ob er funktioniert.
Wie ein anderes Angebot Ihrer Karriere helfen kann
Vielleicht arbeiten Sie in einer Position in Ihrem aktuellen Job und scheinen nicht weiterzukommen, also haben Sie begonnen, sich nach einem anderen Job umzusehen. Oder vielleicht hat ein Personalvermittler Ihren Lebenslauf auf LinkedIn gesehen. Wie auch immer Sie an diesem Punkt angelangt sind, Sie haben jetzt ein Stellenangebot, das mehr Geld oder Vorteile verspricht als jetzt.
In solchen Fällen ist es möglicherweise die beste Wahl, wenn Sie Ihrem Chef ein Angebot eines anderen Unternehmens unterbreiten - mit anderen Worten, wenn Sie Ihrem aktuellen Arbeitgeber mitteilen, dass Sie andere Bewerber haben -, um Ihr Gehalt zu steigern, wie dies Sweet getan hat.
Vor ungefähr 14 Jahren habe ich meinen ersten und einzigen Versuch unternommen, ein Gegenangebot zu verwenden, um eine Beförderung zu erhalten, und zwar zu Beginn meiner journalistischen Karriere. Zu der Zeit deckte ich einen Nischenschlag der drahtlosen Technologie für eine Business-to-Business-Publikation ab, verdiente aber ein paar Cent (ungefähr 30.000 USD pro Jahr plus Vorteile). Als meine Arbeit die Aufmerksamkeit eines Konkurrenten auf sich zog, bot mir mein Vorgesetzter eine Erhöhung von 5.000 USD sowie weitere Reisemöglichkeiten an.
Auf Anraten einer weisen Freundin rief ich meine Vorgesetzte zu einem Treffen zusammen, zu der ich eine gute Beziehung hatte, und erklärte ihr, dass ich, obwohl ich meinen Job liebte, nach mehr Teig und größeren Aufgaben strebe - und nach einem neuen Arbeitgeber bot beides an. Innerhalb einer Stunde schickte sie mir eine E-Mail, in der sie mir mitteilte, dass ihre Vorgesetzten eine Erhöhung von 7.000 US-Dollar sowie eine Beförderung genehmigt hatten, die mir mehr Kontrolle über redaktionelle Entscheidungen und die Möglichkeit zur Teilnahme an Konferenzen verschaffte. Unnötig zu erwähnen, dass ich mich entschlossen habe, ein weiteres Jahr zu bleiben, bis mich die finanzielle Ausrichtung des Unternehmens (nicht gut) dazu bewogen hat, den Arbeitgeber zu wechseln.
Meine Erfahrung überrascht Victoria Pynchon, Mitbegründerin von She Negotiates Consulting and Training, die Strategien für Karriere, Beförderung, Gehalt und Honorarverhandlungen für Frauen anbietet. Oft unterschätzen Menschen - und vor allem Frauen - ihren Wert, sagt sie, so dass ein Gegenangebot eine gute Möglichkeit sein kann, einen Arbeitgeber an seinen Wert zu erinnern.
„Wenn Sie mit Ihrem derzeitigen Arbeitgeber über eine Gehaltserhöhung verhandeln und ein Angebot in der Tasche haben, können Sie viel verhandeln“, sagt Pynchon, der 2012 einer Anwältin aus dem Silicon Valley bei den Verhandlungen geholfen hat eine 43% ige Gehaltserhöhung bei ihrem Corporate Council-Job durch Verwendung eines Gegenangebots.
4 Schritte vor der Entscheidung
Pynchons Klient stürmte nicht nur in das Büro ihres Vorgesetzten und winkte mit einem Gegenangebot eines anderen Arbeitgebers. Vielmehr präsentierte sie das Gegenangebot nach sorgfältiger Recherche.
Führen Sie die folgenden Schritte aus, bevor Sie tatsächlich ein Gespräch mit Ihrem aktuellen Arbeitgeber führen:
1. Bewerten Sie Ihre Karriereziele
Idealerweise sollten Sie Ihre Karriereziele ständig neu bewerten, bevor Sie von einem anderen Arbeitgeber umworben werden. Aber sobald Sie ein Angebot haben, müssen Sie ziemlich schnell herausfinden, was Sie am meisten wollen, z. B. mehr Geld, mehr Respekt oder eine Beförderung. „Sie sollten sich fragen: Wohin möchte ich wirklich?“, Sagt Pynchon. „Will ich auf die C-Suite zielen? Bin ich zu diesem Zeitpunkt in einer Position in meinem Leben, in der ich mich zurückziehen möchte? Manchmal ist es angebracht zu sagen: "Ich muss mich zurückziehen, ich brauche etwas mehr Raum zum Atmen." Und der Ort, an dem Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Luft zum Atmen haben, an dem Sie sich einen Ruf erarbeitet haben, an dem die Leute Ihnen Gefallen schulden und an dem Sie Unterstützer haben … ist Ihre derzeitige Aufgabe. “
2. Bewerten Sie Ihren Marktwert
"Es gibt eine Reihe von Online-Ressourcen, anhand derer Sie die akzeptablen Gehaltsniveaus in Ihrem geografischen Gebiet oder in Ihrer Stadt ermitteln können", sagt Jessica Miller-Merrell, Expertin und Autorin für Einstellungen und Rekrutierung bei Glassdoor. Und was Sie finden, könnte Sie überraschen: Nachdem Pynchons Anwältin die Gehaltsdaten recherchiert und mit Kollegen gesprochen hatte, stellte sie fest, dass sie das Vierfache des Gehalts von 250.000 USD wert war, das eine private Anwaltskanzlei ihr angeboten hatte. Andere in ihrem Fachgebiet - dem Recht des geistigen Eigentums - verdienten ungefähr 1 Million Dollar pro Jahr.
Als sie von einer privaten Anwaltskanzlei ein Gegenangebot in Höhe von 300.000 US-Dollar erhielt, nutzte Pynchons Mandant das, was sie gelernt hatte, um ihrem Angebot zu widersprechen, und bat um eine kühle Million US-Dollar. Die Kanzlei traf sie bei 800.000 US-Dollar. Trotzdem beschloss sie, an ihrer jetzigen Stelle zu bleiben. Sie denkt nach? Es bot mehr Stabilität und bessere Aufstiegschancen. Obwohl ihre Firma nicht ganz mit dem Gegenangebot übereinstimmte, boten sie ihr eine Erhöhung um 43% zusammen mit einer Beförderung an.
3. Beurteilen Sie Ihre Beziehungen
Ob es Ihnen gelingt, eine Gehaltserhöhung oder Beförderung aus Ihrem Gegenangebot zu erzielen, hat viel mit den Beziehungen zu Ihren Kollegen und Vorgesetzten zu tun. "Es kann ein nützliches Verhandlungsinstrument sein, insbesondere wenn Sie einen Manager oder Chef haben, der Ihr Anwalt ist und versuchen kann, für eine Steigerung für Sie zu kämpfen", sagt Miller-Merrell.
Für Sweet war es entscheidend, offen mit seinem Manager über Karriereziele zu sprechen und wie ihm ein Gegenangebot dabei helfen würde, dorthin zu gelangen, um mehr Möglichkeiten im Unternehmen zu erhalten. „Seien Sie Ihrem Manager gegenüber völlig offen und sagen Sie:‚ Hey, das interessiert mich, und das bietet mir dieses andere Unternehmen die Gelegenheit dazu. ' Das ist das Gespräch, das ich damals mit meinem Manager geführt habe. Vielleicht hast du gesehen, dass du dieses Talent besitzt und nicht wusstest, dass du es weiterverfolgen willst. “
4. Erwägen Sie sorgfältig die neue Gelegenheit
Lohnt es sich, Ihren alten, komfortablen Job zu verlassen? Das Durchziehen der Gegenangebotstaktik birgt ein gewisses Risiko - Sie sollten also nicht nur nach dem Angebot eines Unternehmens Ausschau halten, fügt Miller-Merrell hinzu. "Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit etwas, das nicht zu Ihnen passt", sagt sie. "Verstehen Sie, dass die Übernahme eines anderen Jobs mit Risiken verbunden ist und dass Sie die Vor- und Nachteile abwägen müssen, um festzustellen, ob die Übernahme einer anderen Rolle eine gute langfristige Strategie für Sie ist."
So beginnen Sie Ihre Verhandlungen
Nehmen wir an, Sie haben recherchiert, kennen Ihren Marktwert, haben Ihre Karriereziele bewertet und sind aufrichtig an dem Gegenangebot des neuen Unternehmens interessiert. Jetzt ist es Zeit, ein Treffen mit Ihrem Chef zu vereinbaren.
Beginnen Sie die Diskussion, indem Sie darüber sprechen, was Sie an Ihrem aktuellen Job mögen. Rufen Sie dann das Gegenangebot und seine Vorteile vorsichtig, aber fest auf und fragen Sie, ob Ihr bestehender Arbeitgeber Ihnen Anreize zum Bleiben bieten kann.
Egal was passiert, greifen Sie nicht zu Drohungen, Wut oder Mobbing.
„Konzentrieren Sie sich auf das Positive, lassen Sie ihn jedoch wissen, dass Sie ein anderes Stellenangebot erhalten haben“, sagt Miller-Merrell. „Sprechen Sie darüber, was für Sie am wichtigsten ist, und seien Sie auf ein Geben und Nehmen vorbereitet. Ihr Chef ist ein Mensch. Möglicherweise hat er oder sie dieselben Gedanken, Ängste und Frustrationen wie Sie. Bestätigen Sie dies und besprechen Sie, worauf es Ihnen am meisten ankommt. “
Eine Sache, die man bedenken muss, sagt Miller-Merrell, ist, dass die durchschnittliche jährliche Gehaltserhöhung zwischen 2% und 5% liegt. „Wenn Sie eine 20-prozentige Lohnerhöhung erwarten, müssen Sie bereit sein, zusätzliche Aufgaben zu übernehmen oder Ihren Wert zu verkaufen, wenn Sie bei demselben Unternehmen bleiben möchten“, sagt sie.
„Wenn es ums Verhandeln geht, sollten Sie mit der Gewissheit, dass Sie nur von Ihrer Eröffnungsnummer absteigen, hoch hinaus, um sich in der Mitte zu treffen. Wenn eine Erhöhung um 15% realistisch ist, können Sie die Verhandlung mit 20% beginnen oder zusätzliche Vergünstigungen wie die Arbeit von zu Hause aus, ein Firmenauto oder das Bezahlen Ihrer Handyrechnung hinzufügen, um das Geschäft zu versüßen. “
Die große Entscheidung: Bleiben oder gehen?
Die meisten Experten sind sich einig, dass wenn ein aktueller Arbeitgeber auf Ihr Gegenangebot nicht mit einer Beförderung, Gehaltserhöhung oder einer akzeptablen Karriereverbesserung reagiert, Sie am besten weggehen und den neuen Auftritt machen.
"Ich glaube nicht, dass man immer weggehen muss, aber wenn man es nicht schafft, wird man gefragt, wie qualifiziert oder engagiert man eigentlich ist", sagt Miller-Merrell.
Unter der Annahme, dass Ihr aktueller Arbeitgeber Ball spielen möchte - das heißt, er geht vor und kontert Ihr Gegenangebot mit einer Erhöhung, Beförderung oder einem anderen Anreiz -, versuchen Sie so lange wie möglich unverbindlich zu bleiben, um zu sehen, wie weit beide Unternehmen bereit sind, zu halten oder zu gehen erhalten Sie (im Rahmen der Vernunft natürlich!).
"Lassen Sie Ihr bevorzugtes Unternehmen wissen, dass es Ihre erste Wahl ist, aber das andere Unternehmen bietet" x "mehr Lohn, zusätzlichen Urlaub oder andere Vergünstigungen", sagt Miller-Merrell. „Abhängig von Präzedenzfällen und dem, was sie sich leisten können, können Sie möglicherweise über alles verhandeln, was Sie wollen, aber wahrscheinlich müssen Sie verhandeln und Kompromisse eingehen. Sie sollten wissen, was für Sie wichtig ist, beispielsweise mehr Flexibilität, und realistisch sein, was Sie können und was nicht, bevor Sie diese neue Stelle annehmen. “
Sie sollten auch die Risiken eines neuen Jobs und die immateriellen Kosten abwägen, einschließlich "der Zeit, die benötigt wird, um den guten Ruf, den Sie in Ihrem bestehenden Unternehmen erworben haben, zu reproduzieren", sagt Pynchon.
Doch selbst wenn Ihnen alles angeboten wird, was Sie von Ihrem derzeitigen Unternehmen erwartet haben , schlägt Alison Green, eine Unternehmensberaterin, die den Ratgeber-Blog Ask a Manager schreibt, vor, lange und gründlich darüber nachzudenken, ob Ihre Beschäftigungssituation zufriedenstellend ist.
"Es gibt einen Grund, warum Sie überhaupt erst mit der Arbeitssuche begonnen haben, und es war wahrscheinlich nicht nur Geld", sagt Green. „Normalerweise gab es andere Faktoren, die Sie dazu veranlassten, nachzuschauen - Dinge wie Abneigung gegen Ihren Chef, Langeweile bei der Arbeit, mangelnde Anerkennung oder lange Arbeitszeiten. Diese Dinge werden sich nicht ändern, und sobald das kurzfristige Leuchten einer Erhöhung nachlässt, werden sie Sie wahrscheinlich wieder belästigen. “
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