"Ich frage mich, was Michael verdient …" Früher dachte ich mir, als ich in meiner Kabine saß, und wurde immer frustrierter darüber, dass er spät dran war - wieder.
Michael war ein paar Jahre älter als ich und wir hatten den gleichen Verkaufstitel bei einer Personalvermittlungsfirma in Sydney, Australien. Er hatte dort etwas länger gearbeitet als ich, und irgendetwas in meinen Knochen wusste nur, dass er ein viel höheres Gehalt erhielt. Ich ärgerte mich über ihn und ärgerte mich dann darüber, dass ich ihn ärgerte.
Sicher, Michael hat definitiv mehr verdient als ich - aber wer war dafür verantwortlich? Er war. Und wessen Schuld war es, dass ich unterbezahlt wurde? Ich war. Der Witz war auf mich. Ich musste die Verantwortung für mein Einkommen übernehmen und nach dem fragen können, was ich für verdient hielt.
Wenn Sie Ihr A-Game jeden Tag ins Büro bringen, wissen Sie, dass Sie mit der geleisteten Arbeit einen enormen Mehrwert erzielen und möchten, dass sich Ihre Bemühungen besser auf Ihrem Bankkonto widerspiegeln, dass Sie das richtige Stück lesen. Es gibt wichtige Hinweise darauf, dass diejenigen von uns, die unser Gehalt nicht konsequent aushandeln, im Laufe ihrer Karriere Millionen von Dollar auf dem Tisch lassen. Bei Frauen fragen Sie nicht: Die hohen Kosten für die Vermeidung von Verhandlungen - und die positiven Strategien für Veränderungen , so Linda Babcock und Sara Laschever: „Frauen, die ihr Gehalt konsequent aushandeln, haben während ihrer Karriere ein um mindestens 1 Million USD höheres Einkommen als Frauen, die keine Verhandlungen führen nicht. "
Lass das für eine Sekunde einwirken. Und dann denk dran, das ist nur das Geld. Es gibt eine Menge anderer Vorteile, die Sie verpassen, wenn Sie nicht für sich selbst sprechen.
Wenn Geld nicht ausreicht, um Sie zu motivieren, dieses Gespräch zu führen (und ja, ich weiß, dass es schwierig ist), gibt es fünf weitere wichtige Gründe, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, wenn Sie der Meinung sind, dass dies verdient ist.
1. Es verleiht Ihrem Selbstwertgefühl den erforderlichen Schub
Es ist leicht, sich festgefahren und machtlos zu fühlen, wenn man schweigt. Ihre Stimme ist wichtig, und wenn Sie sie nicht verwenden, fühlen Sie sich ziemlich schrecklich. Tun Sie also Ihrem eigenen Ego (oder dessen Fehlen) einen Gefallen und bemühen Sie sich um dieses Treffen. Wenn Sie nur diese E-Mail an Ihren Chef senden, sagen Sie sich, dass Sie es wert sind, sich die Zeit zu nehmen, mit ihm zu sprechen. Ganz zu schweigen davon, dass die bloße Vorbereitung auf das Gespräch (auch bekannt gegeben, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen) Wunder bewirkt, die Sie daran erinnern , wie gut Sie in dem sind, was Sie tun.
2. Es erinnert Ihren Chef daran, wie hart Sie arbeiten
Indem Sie die Aufmerksamkeit auf die Qualität Ihrer Arbeit lenken, können Sie Ihre Beiträge besser wahrnehmen und Ihre Zeit, Ihr Talent und Ihre Fähigkeiten besser einschätzen. Sie verbringen viele Stunden in diesem Büro und so oft Sie hoffen, dass Ihr Vorgesetzter es bemerkt, können Sie mit dieser Frage sicherstellen, dass es klar ist. Wenn Sie sich zu einem ernsthaften Gespräch hinsetzen und Ihre letzten Erfolge darlegen, werden Sie daran erinnert, warum Sie ein unglaublich wertvolles Gut sind. Einer, der wirklich schlecht wäre, wenn er gegen ein konkurrenzfähigeres Angebot verlieren würde.
3. Es wird Karrierebeschleunigungsgespräche beginnen
Menschen, die nach ihren Wünschen fragen, haben mehr Möglichkeiten, über Beförderungsmöglichkeiten und die Planung des beruflichen Fortschritts zu sprechen. Diese Konversation eröffnet einen Dialog, der ansonsten möglicherweise nicht stattfindet - insbesondere, wenn Sie in einem größeren Team arbeiten und Ihr Chef Ihre endgültigen Karriereziele nicht kennt. Sich sofort zu behaupten, unterstreicht Ihre Führungsqualitäten: Sie sind jemand, der weiß, was er oder sie will und die entsprechenden Schritte unternehmen wird, um dorthin zu gelangen. Also, während eine Beförderung jetzt vielleicht nicht auf dem Tisch ist, versetzen Sie sich in die Rennen, wenn sich das nächste Mal eine Gelegenheit eröffnet.
4. Es baut Ihr Vertrauen auf
Angst gedeiht in deiner Stille, und Ängste häufen sich, wenn du etwas aufschiebst, was du tun musst. In meinem derzeitigen Beruf als Trainer spreche ich viel über die Vertrauenskompetenzschleife. Je mehr Sie etwas tun, desto sicherer werden Sie darin, und desto mehr tun Sie es (jedes Mal kompetenter). Es ist ein großartiger Zyklus. Fragen stärkt Ihr Selbstvertrauen und führt Sie zu größeren Dingen, die Sie zufrieden stellen können. Das heißt, selbst wenn Sie ein dickes „Nein“ bekommen, haben Sie dennoch etwas Wertvolles aus dem Prozess gewonnen.
5. Es kann Ihnen die Realitätsprüfung geben, die Sie benötigen
Erinnerst du dich an Michael? Wenn Sie in Ihrem Büro einen eigenen haben, können Sie sich beschweren - oder Maßnahmen ergreifen, um eine Gehaltserhöhung bitten und herausfinden, ob Sie geschätzt werden. Entweder Sie bekommen es (oder Sie bekommen einen guten Grund, warum es jetzt keine Option ist), oder Sie werden feststellen, dass Sie in einer Firma sind, in der die Michaels belohnt werden - und Sie werden verpfiffen. Sie können viel zu lange im falschen Job verbringen. Die Denkbedingungen werden sich verbessern, auch wenn klar ist, dass dies niemals der Fall sein wird. Besser früher wissen, welches Potenzial da ist, wo Sie sind.
Nun überlasse ich Ihnen die Frage: Was kostet es Sie hier wirklich, wenn Sie dieses Jahr nicht fragen? Es ist viel mehr als Geld, nicht wahr?
