Wenn sich die meisten Menschen auf eine Stelle bewerben, konzentrieren sie sich sehr auf das, was sie haben: was ihre vorherigen Erfahrungen mit sich bringen, welche Fähigkeiten sie in ihrem Lebenslauf haben und welche Qualifikationen sie dem Unternehmen anbieten können.
Simon Sinek rät jedoch zu einem völlig anderen Ansatz. Mit dem Mantra „Die Leute kaufen nicht, was Sie tun, sie kaufen, warum Sie es tun“, sagt Sinek, dass die Fähigkeit, die erfolgreiche Menschen von allen anderen unterscheidet, die Art ist, wie sie sich selbst verkaufen. Sie starten ihr Verkaufsgespräch, indem sie das Warum erklären: die Grundüberzeugung, die alles antreibt, was sie tun. Denken Sie: Apple, Martin Luther King Jr. und die Wright Brothers.
Warum funktioniert es? Es stellt sich heraus, dass das „Warum“ auf einen bestimmten Bereich des Gehirns Ihrer Zuhörer abzielt, sodass sie biologisch eher mit Ihnen übereinstimmt. "Wenn wir sprechen wir direkt mit dem Teil des Gehirns, der das Verhalten steuert … woher die Darmentscheidungen stammen", sagt Sinek. Ganz zu schweigen davon, dass das Sprechen über das „Warum“ Ihre Begeisterung zum Ausdruck bringt.
Wenn Sie sich das nächste Mal auf eine Stelle bewerben, bringen Sie Ihren Lebenslauf mit - aber bewahren Sie ihn für später auf. Video und finden Sie heraus, wie Sie Ihren zukünftigen Arbeitgeber begeistern können, indem Sie ihm den Grund nennen, warum Sie dort sind, und dann das Geschäft mit all dem, was Sie zu bieten haben, besiegeln.
Lesen Sie mehr über den Job Search Month bei The Daily Muse
