Experten sind sich einig: Um ein effektiver Netzwerker zu sein, denken Sie nicht darüber nach, was andere Leute für Sie tun können. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Sie ihnen einen Mehrwert bieten können. Sie werden stärkere Beziehungen aufbauen, die Ihre Verbindungen wirklich zu Ihren Gunsten machen - was bedeutet, dass Sie am Ende einen Vorsprung herausholen werden.
Hier ist das Problem. Wenn Sie jung, relativ unerfahren, in einer neuen Branche oder ohne viele Kontakte sind, haben Sie nicht die geringste Chance, anderen zu helfen.
Zum Glück habe ich kürzlich eine großartige Möglichkeit gefunden, den Leuten einen Aufschwung zu geben, der perfekt für jeden Profi ist, der nicht über viel Netzwerk-Know-how verfügt (oder wirklich für jeden Profi).
Ich habe LinkedIn-Empfehlungen geschrieben - nicht für die Menschen, die für mich arbeiten, sondern für die Menschen über mir.
Das Warum
In der Regel schreiben uns unsere Vorgesetzten Empfehlungen, nicht umgekehrt.
Die Empfehlungen auf LinkedIn unterscheiden sich jedoch von denen, die Sie möglicherweise mit einer Bewerbung einreichen. Auf LinkedIn ist es völlig akzeptabel, dass jemand in den unteren Rängen ein höheres Niveau empfiehlt. Es ist tatsächlich sehr hilfreich für die Person, die empfohlen wird, da es eine ganzheitliche Sicht auf ihre Arbeitsmoral, ihren Führungsstil, ihre Fähigkeiten usw. schafft.
Wenn Sie eine Empfehlung für Ihren Chef schreiben, haben Sie auch die Möglichkeit, ihm oder ihr zu danken. Normalerweise haben wir nicht die Möglichkeit, uns spontan bei unseren Vorgesetzten zu bedanken, und dies ist der perfekte, unangenehme Weg, um Ihre Wertschätzung zu zeigen.
Schließlich erhöht es Ihre Sichtbarkeit. Angenommen, jemand in Ihrer Branche durchsucht die Seite Ihres Managers. Er liest Ihre (gut geschriebene) Empfehlung und klickt schließlich auf Ihr Profil. Jetzt bist du auch auf seinem Radar.
Das Wer
Wem Sie direkt Bericht erstatten, liegt auf der Hand. Sie können jedoch auch den Chef Ihres Chefs, den Abteilungsleiter, den Abteilungsleiter einer anderen Abteilung, sogar den CEO, empfehlen. Solange Sie eng genug mit dieser Person zusammengearbeitet haben, um ihre Stärken, Qualifikationen und Standards genau und detailliert darzustellen, können Sie eine Empfehlung aussprechen.
Angenommen, Sie fragen sich, ob Sie Adam empfehlen sollten, der auf der Firmenleiter mehrere Sprossen über Ihnen steht. Wenn sich Ihre Interaktionen auf ein paar E-Mails, Gespräche auf Büropartys und die gegenseitige Teilnahme an einigen Besprechungen beschränken, sind Sie wahrscheinlich nicht nah genug dran. Wenn Sie jedoch für ein Projekt unter ihm gearbeitet, eine Schulung von ihm erhalten oder ihm bei der Erstellung eines Berichts geholfen haben, ist er eine gute Wahl.
Das Wie
Ich möchte, dass alle meine Empfehlungen ehrlich, nachdenklich und detailliert sind. Bevor ich mich zum Verfassen einer Empfehlung setze, mache ich mir eine Woche lang Notizen. Anstatt nur zu denken: „Oh, das war schön“, schreibe ich es auf, wenn mein Chef (oder wen auch immer ich empfehle) etwas tut, das mich dankbar macht. Nach sieben Tagen überprüfe ich meine Notizen. (Wenn ich seltener mit jemandem zusammenarbeite, verlängere ich diesen Prozess auf zwei Wochen oder sogar einen Monat.)
Hier ist eine Beispielliste:
- Montag: Wird angeboten, um mir den Umgang mit neuer Software beizubringen.
- Dienstag: Danke für meine harte Arbeit; beantwortete alle meine E-Mails schnell.
- Mittwoch: Hat mir geholfen, ein Meeting einzurichten, damit ich mehr über andere Abteilungen erfahren kann.
- Donnerstag: War verständnisvoll, als ich zu spät zu unserem Check-in kam und sogar später blieb, damit sie etwas erklären konnte.
- Freitag: Fragte mich, ob ich noch lernen wolle, wie man mit neuer Software umgeht.
Auf diese Weise springen in der Regel einige Trends heraus. Anhand dieser Liste würde ich meinen Chef als unterstützend bezeichnen, in meinen Erfolg investieren und gut kommunizieren. Außerdem muss ich jetzt sowohl bestimmte Merkmale hervorheben als auch Beispiele, um meine Behauptungen zu untermauern. Zum Beispiel könnte ich schreiben:
Dies ist auch eine großartige Gelegenheit, die besten Eigenschaften einer Person subtil zu verstärken. Wenn Sie die hervorragenden Zuhörqualitäten Ihres Managers loben, ist er wahrscheinlich das nächste Mal sehr aufmerksam, wenn Sie eine Projektidee einreichen. Wenn Sie der CEO des Unternehmens für ihr Engagement für Transparenz danken, werden diese Besprechungen mit allen Mitarbeitern nicht so schnell vergehen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie ehrlich sind - Sie möchten nichts schreiben, was die Person zum Nachdenken bringt: „Was? Das mache ich nicht. “
(Weitere Tipps finden Sie in unserer fünfminütigen Anleitung zum Verfassen toller Empfehlungen. Wir haben sogar einige Beispielzeilen beigefügt.)
Der Rest
Nachdem ich ein oder zwei wirklich solide Absätze verfasst habe, bin ich normalerweise bestrebt, sie auf LinkedIn zu veröffentlichen. Ich erkundige mich jedoch immer zuerst beim Empfänger. Einige Leute sind ziemlich wählerisch in Bezug auf das, was auf ihrer Seite steht, und Sie möchten nicht, dass Ihre nette Geste zu einem Fauxpas wird.
So bitte ich um grünes Licht:
Es mag lustig erscheinen, um die Erlaubnis zu bitten, eine Empfehlung abzugeben, aber dies gibt den Menschen die Möglichkeit, Ihre Empfehlung an ihre persönliche Marke anzupassen - und es ist einfach, wenn sie Ihre Empfehlung überhaupt nicht möchten. (Es ist mir noch nie passiert, aber die Leute sagen immer, dass sie es schätzen, gefragt zu werden.)
Sobald Sie die Genehmigung oder einige Änderungen erhalten haben, können Sie sie hochladen!
Ich habe diese Technik verwendet, um etwas Nützliches für Menschen zu tun, die viel mehr Macht, Verantwortung und Sichtbarkeit haben als ich. Wirst du es versuchen? Lass es mich auf Twitter wissen!
