Wenn Sie Ihren Chef um mehr Geld bitten, tun Sie wahrscheinlich Ihre Steuern und reinigen Sie die Dachrinnen auf Ihrer Liste der Lieblingsbeschäftigungen.
Aber die Gehaltsstopps tauen weiter auf und dies könnte Ihr Jahr werden, um es endlich anzugehen.
Zumindest scheint es, als stünde eine Menge Geld für die Einnahme auf dem Tisch. Laut dem Bureau of Labour Statistics stieg die Vergütung in den USA von 2012 bis 2013 um 1, 9%, und leitende Angestellte, die im vergangenen Jahr ihren Arbeitsplatz gewechselt hatten, ermittelten eine durchschnittliche Vergütungssteigerung von 17%.
Bist du bereit für das zu sprechen, was du willst? Hier ist, was Sie wissen müssen, um sicher zu sein, mit Ihrem Chef zu sprechen - von wie viel Sie verlangen sollten bis zum besten Zeitpunkt, um Ihre Anfrage zu stellen - und schließlich die Erhöhung zu erzielen, die Sie verdienen.
Wie oft sollten Sie mit einer Erhöhung rechnen?
Gehaltserhöhungen werden in der Regel nur einmal im Jahr gewährt, obwohl dies von der Wirtschaftsstimmung und der Nachfrage nach Mitarbeitern in Ihrer Branche abhängt. (Beispielsweise sind wettbewerbsintensive Bereiche wie Finanzen und Technologie besonders risikofreundlich.)
"Früher war es die Norm, eine automatische jährliche Erhöhung zu erwarten, aber nachdem die Wirtschaft einen Sturzflug erlebte, ist dies immer seltener geworden", sagt Alison Green, eine ehemalige gemeinnützige Mitarbeiterin und Autorin des Ask a Manager-Blogs. "Jetzt musst du um mehr Geld bitten."
Im Allgemeinen gibt es nur drei Fälle, in denen Sie mit einer häufigeren Gehaltserhöhung davonkommen können: Wenn Sie ein All-Star-Performer sind und stark begründen können, warum Sie eher früher als später eine Erhöhung verdienen, sind Sie dabei Eine wettbewerbsintensive Branche wie Tech, in der der Bedarf an qualifizierten Mitarbeitern enorm ist oder Sie im Einzelhandel oder im Lebensmittelbereich arbeiten. (In diesen Bereichen kommt es in der Regel alle sechs Monate zu Erhöhungen, aber dies ist eine geringfügige Erhöhung. Denken Sie daran: 20 Cent pro Stunde.)
Timing Ihrer Anfrage
So klischeehaft es ist, das Timing ist alles - und es kann entscheiden, ob Sie belohnt werden oder nicht.
Überlegen Sie zunächst, wann Erhöhungen in der Regel in Ihrem Unternehmen gewährt werden. Ist es am Ende des Jahres? Am Jahrestag Ihres Starttermins?
Oder vielleicht gibt es keine feste Regel, die Sie kennen. "Wenn Sie sich nicht sicher sind, können Sie dies mündlich oder anhand des Mitarbeiterhandbuchs herausfinden. Erhöhungen sind normalerweise an Bewertungen gebunden", sagt Green. „Es ist auch nichts auszusetzen, wenn Sie Ihren Manager mit Bestimmtheit fragen. Nachdem Sie eine Weile bei einer Arbeit waren, sagen Sie zu ihm oder ihr: "Wenn ich jemals über mein Gehalt sprechen wollte, wie und wann würde das passieren?"
Viele Menschen machen den Fehler, während ihrer jährlichen Überprüfung nach einer Erhöhung zu fragen - aber das ist wahrscheinlich zu spät. „Sprechen Sie mit Ihrem Chef, um drei bis vier Monate im Voraus eine Gehaltserhöhung zu erhalten“, sagt die Schriftstellerin und ehemalige Personalfachfrau Suzanne Lucas von Evil HR Lady. "Dann entscheiden sie über das Budget."
Normalerweise wird Ihr Unternehmen einen bestimmten Geldbetrag für Erhöhungen bereitstellen, den Ihr Chef unter seinen Mitarbeitern aufteilen muss. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Fall vorlegen, um ein größeres Stück Kuchen zu erhalten, lange bevor diese Entscheidung getroffen wurde.
Fragen Sie nach Ihren Wünschen - und holen Sie es sich
Die Art und Weise, wie Sie das Thema einer Gehaltserhöhung anfangs ansprechen, hängt von der Persönlichkeit Ihres Managers ab, und Sie haben wahrscheinlich bereits ein Gespür dafür, wie er gerne angesprochen wird.
Wenn Ihr Chef der Typ ist, der nicht um den heißen Brei herumredet, ist es am besten, einen Termin mit einem klaren Ziel zu vereinbaren. Senden Sie eine Besprechungseinladung oder eine E-Mail, in der Folgendes steht: „Ich hoffe, wir können uns setzen, und ich möchte Sie bitten, mein Gehalt noch einmal zu überprüfen.“
Andere Manager bevorzugen möglicherweise einen differenzierteren Ansatz, bei dem Sie die Gehaltsfrage im Rahmen eines anderen Gesprächs ansprechen, z. B. einer wöchentlichen Statusbesprechung.
Seien Sie bei der Frage direkt, was Sie wollen, und erklären Sie genau, warum Sie es verdienen. "Seien Sie wirklich nachdenklich", fordert Green. "Eine Erhöhung ist im Wesentlichen die Erkenntnis, dass Sie jetzt wertvoller sind als früher - dass sich Ihr Kenntnisstand verbessert hat, dass Sie mehr erreicht haben."
Sagen Sie Ihrem Chef: „Ich hatte gehofft, wir könnten über mein Gehalt sprechen. Ich habe im letzten Jahr eine Reihe neuer Aufgaben übernommen, wie zum Beispiel, und ich möchte darüber sprechen, mein Gehalt auf ein Niveau anzuheben, das dies widerspiegelt. “
Green schlägt vor, eine Liste mit Notizen zu Ihren Erfolgen zu führen, die Sie das ganze Jahr über ergänzen können. Notieren Sie sich das Lob, das Sie erhalten haben, Projekte, die überaus erfolgreich waren, und neue Aufgaben, die Sie übernommen haben, damit Sie alle Informationen zur Hand haben .
Die frühere ESL-Trainerin Vanessa Wade nutzte diese Strategie, um eine Gehaltserhöhung zu erzielen, obwohl ihre Kollegen ihr sagten, sie hätten seit Jahren keine Gehaltserhöhung mehr gesehen. Sie wusste, wie hart sie arbeitete und war der Meinung, dass sie dafür entschädigt werden sollte - also bereitete sie sich darauf vor, mit ihrem Chef darüber zu diskutieren. „Bevor ich zu meinem Vorgesetzten ging, habe ich eine Liste mit Höhepunkten und dem, was ich im Namen des Unternehmens erreicht habe, und der dafür benötigten Zeit erstellt.“
Sie erklärte, dass ihre Schüler Englisch so gut gelernt hätten, dass innerhalb von drei Monaten einige eine Anstellung gefunden und befördert worden seien, einige Websites mit Schwerpunkt auf ihren neuen Sprachkenntnissen erstellt und andere Gedichte in einer ESL-Zeitung abgedruckt hätten. „Ich sagte zu:‚ Ich gebe alles, und meine Schüler haben sich dadurch verbessert. Ich hätte gerne eine Erhöhung, die meiner Leistung entspricht “, erinnert sie sich. Und es hat funktioniert. Nur ein paar Wochen später verdiente Wade eine Erhöhung von mehr als 17%.
Dieser Ansatz ist besonders effektiv für sehr erfolgreiche Mitarbeiter, die zusätzliche Aufgaben übernommen haben. Manager neigen dazu, genau zu wissen, was leistungsschwache Mitarbeiter tun, weil sie alles nachverfolgen müssen, um sicherzustellen, dass es richtig gemacht wird. Aber weil produktive Mitarbeiter im Allgemeinen ihre Aufgaben selbst wahrnehmen, wissen Manager oft nicht, wie hoch ihre Arbeitsbelastung ist.
"Sie tun wahrscheinlich eine Menge, von der Ihr Chef keine Ahnung hat", betont Lucas. "Sie müssen Ihr eigenes Horn betätigen und hervorheben, wie Sie über die Erwartungen hinaus Leistung erbringen."
Lucas erlebte dies aus erster Hand, als er für einen ehemaligen Arbeitgeber arbeitete. Als ihr Chef in Mutterschaftsurlaub ging, übernahm sie die Hälfte ihrer Arbeitsbelastung. Schneller Vorlauf sechs Monate später: Ihr Chef war immer noch nicht zurückgekehrt, und Lucas ging weit über ihre Jobbeschreibung hinaus - und baute Ärger darüber auf, dass sie dafür nicht angemessen entschädigt wurde.
Also verabredete sie sich mit dem Abteilungsleiter und erklärte, dass sie mehr Arbeit leiste als in ihrer Position und ihrem Titel angegeben - und verdiente eine Gehaltserhöhung, um ihre Bemühungen widerzuspiegeln. "Sie stimmte mir voll und ganz zu, und sobald ich es ansprach, brachte sie den Ball ins Rollen, um mir Beförderung und Gehaltserhöhung zu ermöglichen", sagt Lucas. "Sie war eine großartige Chefin, aber weil sie so beschäftigt ist, war meine Situation einfach nicht auf ihrem Radar."
Welche Art von Beule sollten Sie erwarten?
Bevor Sie sich für eine Erhöhung entscheiden, machen Sie einige Hausaufgaben. „Wenn Ihr Unternehmen den Mitarbeitern eine jährliche Gehaltserhöhung gewährt, ist Ihnen wahrscheinlich das ungefähre Budget bekannt. Sie sollten sich also daran halten“, sagt Lucas. "Unternehmen planen normalerweise 5% oder weniger für jährliche Upticks."
Nehmen wir an, die Mitarbeiter Ihres Unternehmens haben im vergangenen Jahr durchschnittlich 2% mehr erhalten. Die Forderung nach einer Erhöhung um 10% erscheint übertrieben und unangemessen. Wenn Sie sich jedoch über das Jahr wirklich hervorgetan haben, kann eine Erhöhung um 3% sinnvoll sein.
Kein jährliches Aufstockungsprogramm vorhanden? Dann müssen Sie noch etwas recherchieren. "So oft gehen die Leute einfach mit dem Bauch los, wenn sie nach einer bestimmten Figur fragen, und haben nichts, was sie stützen könnte", sagt Green. "Sie müssen überlegen, was der Markt für ein Unternehmen Ihrer Größe ist - für Ihr Können und in Ihrem geografischen Gebiet."
Überspringen Sie Websites wie Glassdoor und PayScale - sie sind zu allgemein - und finden Sie stattdessen heraus, über welches Gehalt Sie persönlich verfügen können, indem Sie mit anderen Personen in Ihrem Bereich sprechen und sich bei Personalvermittlern erkundigen (wenn Sie in einer Branche sind, in der sie eingesetzt werden und bestehende Beziehungen bestehen) ) und Durchsuchen von Stellenangeboten (obwohl nicht alle Angebote das Gehalt enthalten, bieten einige eine Bandbreite), um Ihr Marktwertgefühl zu kalibrieren.
Das ist die Technik, die Peter Anders, * der in der Finanzbranche arbeitet, kürzlich angewendet hat. Seine Berufsbezeichnung war Manager, aber er trat auf der Ebene eines Vizepräsidenten auf. Sein Unternehmen verfügt über ein striktes Mitarbeiterbewertungssystem, bei dem die Mitarbeiter eine Liste der Ziele erhalten, die sie bis zum Jahresende erreichen müssen. und Anders 'Aufgaben standen im Einklang mit erfahreneren Arbeitern.
Nachdem er in Gesprächen mit seinem Netzwerk und mit Personalvermittlern über seinen Marktwert recherchiert hatte, setzte er sich mit seinem Chef zusammen und sagte: „Ich glaube, dass mir hier viel Verantwortung übertragen wurde, was ich sehr schätze - und ich habe fast jedes Ziel erreicht Wir haben es für mich vorbereitet. Ich bin neugierig, ob ich auf dem Niveau von jemandem bin, der sich in der Nahrungskette befindet. Können wir untersuchen, ob ich auf angemessener Ebene entschädigt werde? “
Sein Vorgesetzter sagte ihm, er werde sich darum kümmern, und ist daher gerade dabei, Anders 'Gehalt zu erhöhen. "Anstatt direkt nach mehr Geld zu fragen, stellte ich die Frage, wo ich im Spektrum der anderen Arbeitnehmer hingefallen bin", erklärt Anders. "Das brachte den Ball in sein Spielfeld."
Wenn Sie bereit sind, Zahlen zu sprechen, gibt es zwei Methoden: Benennen Sie eine bestimmte Summe oder warten Sie, bis Ihr Manager sie erwähnt. Letzteres könnte laut Green einen gewissen Vorteil haben. Wenn das Angebot jedoch niedriger ist als gewünscht, sagen Sie Ihrem Chef, was Sie sich erhofft haben, und schlagen Sie ein Treffen in der Mitte vor.
Es hängt von Ihrem Arbeitgeber ab, ob Sie Ihre ideale Summe ein wenig aufblähen wollen oder nicht - vorausgesetzt, Sie verhandeln mit einem glücklichen Medium. „Bei manchen wäre das genau der richtige Ansatz“, sagt Green. „Wenn Sie bei anderen nach mehr fragen, als wirklich vernünftig ist, geraten Sie außer Kontakt. Sie müssen wissen, wie die Person arbeitet, mit der Sie es zu tun haben. “
Bereiten Sie sich auf jeden Fall auf das Meeting mit einem bestimmten Zielbetrag vor. Diese Anzahl hängt davon ab, was Sie vorschlagen.
"Wenn Sie um eine Beförderung bitten, sind 10% nicht falsch", sagt Lucas. "Wenn Sie nur um eine Erhöhung bitten, weil Sie ein großartiger Künstler sind, sind 3% bis 5% praktisch." (Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie einen Prozentsatz gegenüber einem Gehaltsbetrag angeben, obwohl es sich im Allgemeinen um eine bestimmte Zahl handelt ist der direkteste Ansatz.)
Denken Sie daran, dass die Summe auch an die Position gebunden ist, an der Sie sich auf der Skala befinden. „Viele Unternehmen haben Noten für jeden Job und ein mittleres Gehalt zugewiesen“, erklärt Lucas. "Wenn Sie unterhalb dieses Mittelpunkts sind, können Sie mehr anfordern, als wenn Sie darüber sind."
Counteroffer-Karte spielen: Ist es klug?
Es ist gefährlich, zu gehen, wenn Sie keinen größeren Gehaltsscheck erhalten.
Während einige Organisationen jedes Jahr eine Erhöhung der nominalen Lebenshaltungskosten vornehmen, hängt die überwiegende Mehrheit der Gehaltserhöhungen vom Verdienst ab - nicht davon, ob Sie ein Angebot von einem anderen Unternehmen haben. "Der Schwerpunkt Ihrer Anfrage sollte auf dem Wert Ihres Beitrags liegen", bekräftigt Green.
Aber es ist in Ordnung, auf subtile Weise auf die Beibehaltung von Arbeitsplätzen hinzuweisen, indem man sagt: „Ich liebe die Arbeit, die ich hier mache, und möchte langfristig im Unternehmen bleiben. Mein Verständnis des Marktes ist jedoch, dass ich X machen sollte. “
Green und Lucas sind sich jedoch einig, dass Sie es vermeiden sollten, Ihren Chef direkt um ein Gegenangebot zu bitten. „75% bis 90% derjenigen, die ein Gegenangebot annehmen, verlassen das Unternehmen ohnehin innerhalb eines Jahres“, sagt Lucas. "Sobald jemand anfängt, nach einem neuen Job zu suchen, geht es nicht nur um das Geld."
Selbst wenn Ihr Arbeitgeber dem Gegenangebot zustimmt, Sie an Bord zu halten, kann dies einen schlechten Geschmack in seinem Mund hinterlassen. "Ihr Manager weiß, dass Sie einen Fuß aus der Tür haben und jederzeit gehen können", sagt Green. "Also wirst du wahrscheinlich aus dem inneren Kreis ausgeschlossen und am Ende rausgeschmissen."
Eine Strategie besteht darin, nach einer „Beförderung vor Ort“ zu fragen. „Die Idee ist, dass Sie, obwohl sich Ihre Position nicht geändert hat, neue Aufgaben übernehmen und dafür ein neues Gehalt verdienen“, sagt Lucas. "Erklären Sie Ihrem Arbeitgeber zum Beispiel, dass Sie sich auf Stufe 10 befunden haben, aber die Arbeit einer Stufe 12 erledigen, und dass zwischen ihnen eine Gehaltserhöhung von 10% liegt."
Was ist, wenn Sie ein Nein bekommen?
Ablehnung ist schwer zu hören, aber lassen Sie sich nicht entmutigen. "Antworten Sie mit:" Was würde ich tun, um in Zukunft eine Gehaltserhöhung zu verdienen? ", Schlägt Green vor. "Wenn sie oder er es Ihnen nicht sagen kann, ist das ein Hinweis darauf, dass Ihr Manager schrecklich ist oder dass das Unternehmen schlecht strukturiert ist."
Wenn Ihr Chef eine Erklärung anbietet, wissen Sie jetzt genau, wie Sie Ihr Spiel für die nächste Runde verbessern können. Es ist definitiv nicht das Ende der Geschichte.
* Name wurde geändert.
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