Ob es Ihnen gefällt oder nicht, die Welt baut auf ersten Eindrücken auf. Die Wahrnehmung der Menschen von Ihnen - wie sehr sie sich an Sie erinnern oder auf Sie achten, ob sie sich mit Ihnen beschäftigen, ob sie ein weiteres Gespräch mit Ihnen führen oder wollen, was sie anderen über Sie erzählen und warum sie suchen Sie sind in der Zukunft unterwegs - alle basieren auf ihrer ersten Begegnung mit Ihnen.
Und zu wissen, welche Art von erstem Eindruck Sie hinterlassen, setzt ein wenig Selbstbewusstsein voraus. Selbstbewusstsein geschieht natürlich nicht auf magische Weise über Nacht. Sie müssen verstehen, wie Sie glänzen und wie Sie saugen. Sie müssen Ihre Tücken und Mängel kennen. (Wir sind sicher, dass Sie nicht viele haben, aber wir alle haben Dinge, an denen wir arbeiten können.) Es lohnt sich jedoch, sich die Zeit zu nehmen, um zu werden. Denn wenn Sie sich selbst bewusst sind, lernen Sie, mit Ihren Stärken umzugehen und Ihre Schwächen zu minimieren oder zu beseitigen.
Dies erfordert natürlich Übung. Aus diesem Grund empfehlen wir, zunächst eine Bestandsaufnahme durchzuführen. Machen Sie beispielsweise eine Liste, überprüfen Sie diese mehr als zweimal und notieren Sie Ihre Antworten auf einem Blatt Papier. Wenn du gezwungen bist, es aufzuschreiben, bist du gezwungen, mit dir selbst ehrlich zu sein.
Dies ist nur für Ihre Augen bestimmt (es sei denn, Sie möchten es mit jemand anderem teilen). Wir empfehlen Ihnen daher, ehrlich zu sein. Indem Sie in sich selbst schauen, können Sie feststellen, welche Anpassungen erforderlich sind, welche Änderungen nur geringfügig erforderlich sind und was zu Ihren Gunsten funktioniert:
- Verstehst du das Konzept des persönlichen Raums?
- Verströmen Sie Selbstvertrauen oder Arroganz?
- Bist du ein Zuhörer oder ein Sprecher?
- Tragen Ihre Worte Gewicht oder Luft?
- Sind Sie ein guter Redner oder sind Sie online besser?
- Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie zu einem Fremden gehen und sich unterhalten, oder würde dies zu einer Panikattacke führen?
- Wie sehen andere dich wirklich beim ersten Kontakt?
- In was für Dingen bist du wirklich schlecht, wenn es darum geht, Leute zu treffen?
- Benötigen Sie Hilfe bei der Organisation?
- Bist du ein guter Entscheider?
- Nehmen Sie sich Zeit, um zu den Menschen zurückzukehren?
- Hassen Sie Gespräche, bei denen es nicht um Ihre Interessen oder Angelegenheiten geht, die für Sie von Bedeutung sind?
- Magst du Smalltalk?
- Sind Sie von Natur aus neugierig oder aufgeschlossen?
- Haben Sie jemals Ihre Position in einem tief verwurzelten Glauben geändert?
- Lügst du? Wenn ja warum? Ist es, weil Sie sich selbst wichtig fühlen wollen oder weil Sie das Gefühl haben, mithalten und sich anpassen zu müssen?
- Sind Sie mit dem, was Sie über sich selbst gelernt haben, einverstanden? Gibt es etwas, das korrigiert werden muss?
Also, was jetzt?
Das haben wir übrigens selbst gemacht. Und was wir gelernt haben, hat uns in unserem Leben enorm geholfen.
Scott zum Beispiel trifft oft geschäftliche Entscheidungen im Moment, aber manchmal war das ein negativer Faktor in seinem Leben. Zu Beginn seiner Karriere hat er schnell gehandelt, um Menschen mit Fehlschlägen bekannt zu machen. Er ließ kritische Denkschritte aus, die das Verbrennen von Brücken oder das Abschalten von Menschen hätten vermeiden können. Nachdem er dieses Inventar erstellt und es erkannt hat, hat er die Art und Weise, wie er Entscheidungen trifft, geändert. Während er noch täglich geschäftliche Entscheidungen trifft, handelt er selten mehr impulsiv.
Ryan hingegen ist in Gruppensituationen ein besserer Zuhörer als ein Sprecher. Dies kann sowohl eine Stärke als auch eine Schwäche sein, insbesondere wenn mehr kontaktfreudige Menschen in ein Gruppengespräch verwickelt sind und sein Instinkt darin besteht, auf dem Rücksitz zu sitzen und sie ihre Geschichten erzählen zu lassen. "Es ist großartig, ein guter Zuhörer zu sein, aber es fällt mir schwer, in solchen Situationen Eindruck zu machen und die Konversation voranzutreiben", sagt er. Um das zu kompensieren, geht er oft eins zu eins mit den Menschen um, die ihm wichtig sind. Eine Tasse Kaffee in einem gemütlichen Café zu genießen, ist wahrscheinlich wertvoller als eine offene Bar bei einem Gruppen-Networking-Event.
Probieren Sie diese Übung aus und nutzen Sie sie als Ausgangspunkt, um zu entscheiden, in welchen Situationen Sie glänzen und in welchen Situationen Sie dies möglicherweise nicht tun. Je mehr Sie über sich selbst wissen, desto leichter können Sie diese leistungsstarken Verbindungen herstellen und zu einem Superconnector werden.
Auszug aus Superconnector: Stoppen Sie die Vernetzung und bauen Sie wichtige Geschäftsbeziehungen auf. Von Scott Gerber und Ryan Paugh. Copyright © 2018. Erhältlich bei Da Capo Lifelong Books, einem Abdruck von Perseus Books, LLC, einer Tochtergesellschaft der Hachette Book Group, Inc. Sie wurde hier mit Genehmigung veröffentlicht.
