Es heißt, wenn man irgendwo im Westen einen Stock wirft, hat man eine 50% ige Chance, einen Verkäufer zu treffen.
Möglicherweise habe ich mir das ausgedacht, aber "sales" in Google oder Amazon eingegeben und gesehen, was Sie bekommen. Eine Flut von Ausrufezeichen, grinsenden Anzügen und versprochenen Reichtümern, die von billigen psychologischen Tricks über das Lernen von Jordan Belfort bis zum bloßen Anschreien reichen. Vielleicht ist es nicht so weit von der Wahrheit entfernt.
Menschen, die im Verkauf tätig sind, scheinen immer nach einer besseren und intelligenteren Methode zu suchen, um Ziele zu erreichen, mehr zu verkaufen oder die Konkurrenz zu überholen, und ganze Branchen sind entstanden, um diese Bemühungen zu unterstützen.
Aber es gibt eine Geheimwaffe, die ich nicht erwähnt habe. Bemerkenswert, wenn man die Tausenden von Büchern, Kursen und Beratern betrachtet. Was entweder bedeutet, dass ich auf etwas stehe, was niemand anderes herausgefunden hat, oder dass ich so weit von der Marke entfernt bin, dass die Marke für mich nichts weiter als eine Erfindung meines geistigen Verstandes mittleren Alters ist. (Ich lasse dich der Richter sein.)
Die Geheimwaffe ist kein verblüffender neuer Ansatz, es ist kein Trick, und Sie müssen Ihre Seele nicht verkaufen.
Es ist Vertrauen.
So einfach ist das.
Echtes, natürliches Vertrauen.
So funktioniert das.
Menschen sind schlau
Es wird wahrscheinlich nicht gut ausgehen, sich leidenschaftlich für lokale Bio-Produkte zu engagieren und für Monsanto im Vertrieb zu arbeiten. Sie werden vielleicht versuchen, das neueste, am besten entwickelte Produkt zu verkaufen, aber die Trennung zwischen dem, was Ihnen wichtig ist und dem, was Sie tun, wird sowohl Ihrer Seele als auch Ihren Zielen schaden.
Tatsache ist, dass die Leute den Geruch von Verkäufen wahrnehmen können, und wenn Sie nicht in der Lage sind, hinter das, was Sie tun, zu kommen, ist das alles, was Sie haben. Es gibt kein Fleisch für die Kartoffeln; kein Eigelb im Ei; Keine Wärme in der Suppe.
Aber das anzuerkennen, zu ehren und auszudrücken, was Ihnen wichtig ist, ist vielleicht der wichtigste Weg, um Vertrauen zu finden und anzuwenden. Denk darüber nach. Zu wissen, worauf es Ihnen ankommt, und dann diese Dinge zu verwenden, gibt Ihnen eine Kongruenz, die die Leute implizit aufgreifen und vertrauen. Sie strahlen eher als zu verkaufen. Das ist echtes Vertrauen - und daran sind die Leute interessiert.
Ziele sind nicht alles
Ziele, Zahlen und Termine. Das Lebenselixier des Verkaufs.
Es geht nur darum, den Verkauf zu landen und die Zahlen zu treffen, also fangen Sie an, Dinge zu tun, von denen Sie glauben, dass sie diese Ziele erreichen. Manchmal sind die Dinge, die Sie tun, möglicherweise nicht die, die Sie normalerweise tun. Sie könnten eine Abkürzung oder sieben nehmen. Sie könnten etwas Bluff und Bluster einsetzen, nur um den verdammten Verkauf zu landen. Sie könnten die Rolle eines „erfolgreichen“ Verkäufers spielen, auch wenn das nur Ego und heiße Luft ist.
Wenn Sie sich auf externe Ziele und Ergebnisse konzentrieren, passieren zwei Dinge. Erstens wird Ihr Gehirn denken, dass es Ihnen helfen wird, das Risiko zu minimieren (dh Ihr Ziel nicht zu treffen) und die Belohnung zu maximieren (Ihr Ziel zu treffen), auch wenn Sie sich bei diesem Gedanken wie ein Arschloch in Trumpfgröße verhalten. Zweitens trennen Sie sich von intrinsischen Motivationen, und Dinge wie Druck, Erwartung, Status und Validierung übernehmen die Kontrolle. Sie fangen an, ein bestimmtes Ergebnis zu verfolgen, aufgrund des Status, den es bieten wird, weil Sie einen guten Ruf haben (auch wenn er in Ihrem Kopf liegt) oder weil dies der einzige Maßstab für Ihren Erfolg ist.
Ziele sind sicher wichtig, aber diese Gedanken sind nicht nur wenig hilfreich, sie sind seelensaugende Brustwunden.
Wenn Sie von einem Ort des Vertrauens aus arbeiten, können Sie all die nicht hilfreichen Dinge durchkreuzen, die Sie auf dem Rückgrat halten, in der Erkenntnis, dass Sie niemals in Bestform sind, wenn Sie extrinsisch motiviert sind.
Ihr Bestes kommt von innen und nicht vom Herumhängen von Zielen (ein guter Manager weiß das). Es erfordert, dass Sie sich jetzt als ganzheitlich, fähig und einfallsreich sehen, nicht wenn oder wenn Sie Ihre Zahlen treffen. Es ist wollen, nicht brauchen. Es ist fließen, nicht stecken. Es ist Leichtigkeit, kein Kampf.
Dieses „Sein in Bestform“ ist die Art und Weise, wie Sie großartige Arbeit leisten, und dies geschieht, wenn Sie dem Moment, in dem Sie sich befinden, Vertrauen schenken und Ihnen das Gefühl geben, in Ordnung zu sein, egal was passiert. In diesem Sinne:
Wenn alles schief geht
Verpasse deine Ziele und plötzlich ist der Druck, dich wieder nach oben zu krallen, größer. Oder vielleicht funktioniert das Klima da draußen einfach nicht für Sie und der Verkauf leidet wirklich.
Angst ist eine Botschaft, die ein Risiko in der Luft birgt, und sie ist ein starker Motivator, wenn Sie wissen, wie man sie benutzt. Andernfalls wird die gleiche Angst das Sagen haben und Ihre Entscheidungen für Sie treffen, was normalerweise darin besteht, wegzulaufen und sich zu verstecken oder mit Fäusten und Zähnen herumzuschlagen, um zu überleben.
Aber auf das neueste Drama reagiert das Vertrauen nicht. Es ist in der Lage, diese Botschaft der Angst aufzunehmen und zu entscheiden, was damit zu tun ist. Angst ist nicht da, um geschlagen oder besiegt zu werden wie ein marodierender Feind. Es ist nur eine Sache, die von Zeit zu Zeit passiert, wie von einem Regenschauer durchnässt zu werden oder sich nach einem Brownie zu sehnen.
Wenn es passiert, ist Vertrauen das Element, das es Ihnen ermöglicht, zu antworten, indem Sie sagen: Wenn diese Angst dazu da ist, mir mitzuteilen, dass die Dinge ungewiss sind, dann kann ich mich darauf verlassen, dass ich großartige Arbeit leiste und alles erledige, was passiert.
Vertrauen ist kein Trick oder etwas, das Sie verwenden können, um Ihren eigenen Weg zu finden. Dies ist ein Mechanismus, um dem, was Ihnen wichtig ist, treu zu bleiben und bewusste Entscheidungen zu treffen, und eine Gelegenheit, ungeachtet der Umstände in Bestform zu sein.
Und was die Verkaufsstrategien angeht, ist es verdammt unwiderstehlich - meinst du nicht auch?
