Sie sind nun seit einigen Jahren in Ihrer Vertriebsposition und möchten gerne mehr Verantwortung übernehmen, mehr Geld verdienen und Ihre Karriere vorantreiben. Sie sind hervorragend darin, Ihre Pipeline zu organisieren, und Sie versäumen es nie, einen Vorsprung zu verfolgen. Sie haben sogar eine großartige Vorstellung davon, wie Ihr Unternehmen neue Kunden gewinnen kann.
Aber wenn Sie ehrlich zu sich selbst sind, hassen Sie die Ablehnung, die mit Verkäufen einhergeht. Sie wissen, dass Ihre Arbeit darin besteht, mehrmals am Tag mit „Nein“ geantwortet zu werden, aber Sie können nicht ganz über das Gefühl hinwegkommen, dass „Nein“ Ihre Produktivität und Ihr allgemeines Wohlbefinden beeinträchtigt.
Also fühlst du dich fest.
Viele Manager empfehlen Ihnen, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Angst vor Ablehnung zu überwinden. Nehmen Sie an einem Kurs teil, lesen Sie ein Buch oder arbeiten Sie härter daran. Das Problem ist, dass Sie, selbst wenn eine dieser Techniken funktioniert hat, mit Ihrem Job möglicherweise immer noch unzufrieden sind und nicht in der Lage sind, das nächste Level zu erreichen.
Wenn Ihr Manager hingegen einen auf Stärken basierenden Ansatz verwendet, schlägt er Ihnen möglicherweise eine Rolle im Verkauf vor, in der Sie sich ohne Angst entfalten können.
Wie sich herausstellt, kann dieser Ansatz zu einer starken Steigerung des Engagements führen. Gallup hat kürzlich eine Reihe von Mitarbeitern gefragt, was ihnen bei der Entscheidung über einen neuen Arbeitsplatz wichtig ist. Der wichtigste Einzelfaktor? Der Wunsch, ihre Stärken bei der Arbeit zu nutzen, was das höhere Einkommen und die Stabilität des Arbeitsplatzes sogar noch übertrifft.
Stellen Sie sich das so vor: Ein weiterer Verkaufsauftritt ist vielleicht der einfachste Weg zu einem neuen Job, aber wie weit würden Sie in dieser Rolle gehen? Wahrscheinlich nicht sehr weit. Aber wenn Sie einen neuen Job gefunden hätten, in dem Sie Ihr bestes Ich sein und all Ihre Top-Talente unter Beweis stellen könnten, hätten Sie viel mehr Raum, um als Profi zu wachsen und sich zu entwickeln - und eine viel bessere Chance, sich durch die Reihen zu verbessern . Eine Rolle, in der Sie Ihre Stärken einsetzen können, ist nicht nur ein „nice to have“. Es ist eine notwendige Investition in Ihre Zukunft.
Wenn Sie einen größeren und besseren Job suchen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Stärken zu entfalten. Dies hilft Ihnen nicht nur, einen anderen Job zu finden, sondern auch, Ihre Berufung zu finden.
Deine Stärken verstehen
Bevor Sie Ihre Stärken voll ausschöpfen können, müssen Sie sie offensichtlich identifizieren.
Wenn wir über „Stärken“ sprechen, sprechen wir nicht nur über bestimmte Fähigkeiten, wie zum Beispiel das Schreiben eines Vertrags oder das Lesen eines Gewinn- und Verlustberichts. Diese Fähigkeiten und Kenntnisse sind wichtig, aber noch wichtiger ist es, Ihre natürlichen Fähigkeiten und Begabungen wie Anpassungsfähigkeit, Einfühlungsvermögen oder Verantwortung zu verstehen.
Nicht sicher, was deine sind? Sie sind nicht alleine - oft sind unsere Stärken für uns so selbstverständlich, dass wir sie nicht leicht erkennen können. Deshalb bietet Gallup ein großartiges Online-Tool, mit dem Sie herausfinden können, was Sie einzigartig macht.
Wenn Sie sich Ihrer Stärken bewusst sind, treten Sie einen Schritt zurück und denken Sie lange und gründlich über Ihre Karriere nach. Bevor Sie entscheiden, wohin Sie Ihren Lebenslauf senden möchten, fragen Sie sich: "Kann ich das tun, was ich am besten kann?" Wenn die Antwort "Nein" lautet, überlegen Sie genau, bevor Sie sich bewerben. Selbst wenn eine Rolle einen Aufstieg oder ein höheres Gehalt bietet, ist es der Schlüssel zur langfristigen Erfüllung, die ideale Übereinstimmung mit Ihren Stärken zu finden.
Wir sind in Bestform, wenn wir unsere natürlichen Gaben nutzen, anstatt zu versuchen, die Schwäche zu überwinden. Der Erfolg, den Sie anstreben, ist wahrscheinlicher, wenn Sie sich zu Ihrer Person bekennen und ihn auf das anwenden, was Sie tun.
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Echtes Gerede über Schwäche
Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie die Bereiche, in denen Sie nicht so stark sind, völlig ignorieren können. Aber anstatt sich darauf zu konzentrieren, sich in diesen Bereichen zu verbessern, wechseln Sie stattdessen zu deren Verwaltung.
Beginnen Sie mit diesen beiden Strategien:
- Einen strategischen Partner finden: Eine Schwäche für Sie ist wahrscheinlich eine Stärke für einen anderen. Warum also nicht die Kräfte bündeln? Denken Sie daran: Die besten strategischen Partnerschaften gehen in beide Richtungen. Geben Sie also so viel wie möglich.
- Systeme erstellen. In den Bereichen, in denen Sie Probleme haben, können Ihnen einfache Systeme zum Erfolg verhelfen. Verantwortungsbewusstsein gehört nicht zu meinen Stärken. Das bedeutet, dass ich dazu neige, Termine zu vergessen und mich in letzter Minute abmühen zu müssen, um Dinge zu erledigen. Um diese Schwäche in den Griff zu bekommen, habe ich eine Menge Erinnerungen in meinem Leben - E-Mail-Erinnerungen, Kalendererinnerungen, Alarme auf meinem Telefon, Haftnotizen und vieles mehr. Auf diese Weise vermisse ich weniger wahrscheinlich etwas Wichtiges. Sie werden überrascht sein, wie oft eine einfache Notiz oder Aufforderung mir hilft, meine Ziele zu erreichen.
Tun Sie, was Sie am besten können
Erkennen Sie Ihre Schwächen, lernen Sie, mit ihnen umzugehen, und bewerten Sie die Rolle bei Ihrer nächsten Jobsuche mit einem neuen Objektiv: Spielt der Job Ihre Stärken aus? Erkennt und feiert das Unternehmen ein auf Stärken basierendes Wachstum? Wenn beide Kontrollkästchen aktiviert sind, sind Sie auf dem Weg, ein zufriedener, produktiverer und zufriedener Mitarbeiter und eine zufriedenere Person zu werden.
