Wusstest du, dass du ein ziemlich mächtiger Mensch bist? OK, vielleicht hast du keine Superkraft oder die Fähigkeit, Gedanken zu lesen (aber wäre das nicht großartig?), Aber du hast eine große Superkraft: Einfluss.
Ja, und ich spreche hier nicht nur mit großen CEOs oder TED Talk Alaun. Unabhängig von Ihrem Level oder Ihren Fähigkeiten können Sie die Leute dazu überreden, das zu tun, was Sie wollen.
Möchten Sie wissen wie? Hier geht es: Bitten Sie sie einfach, es zu tun.
Ich kenne. Verblüfft.
Bevor Sie lachen, gibt es tatsächlich Studien, die dies belegen. Laut einer Studie der Stanford Graduate School of Business aus dem Jahr 2013 führen wir uns selbst in die Irre, wenn es darum geht, um Gefälligkeiten zu bitten. Während wir denken, dass die meisten unserer Anfragen abgelehnt werden, neigen die meisten Menschen natürlich dazu, Ja zu sagen.
Nehmen Sie diese eine Studie zum Beispiel:
Die Teilnehmer einer ihrer Studien waren der Meinung, dass sie, um drei Personen dazu zu bringen, ihre Handys für kurze Anrufe auszuleihen, etwa 10 Personen fragen müssten, während sie nur sechs Personen fragen müssten.
Noch schockierender ist, dass jemand, der das erste Mal Nein sagt, das zweite Mal eher Ja sagt. Der Grund ist genau das, was Sie erwarten: In sozialer Hinsicht ist es schwierig, Nein zu jemandem zu sagen, und es ist schwieriger, zweimal Nein zu sagen. Niemand möchte diese Person sein.
Das Ergebnis dieses Phänomens ist, wie der Artikel beschreibt, dass wir nicht nur weniger um Hilfe bitten, als wir sollten, sondern dass wir auch dazu neigen, nur von denselben Leuten um Hilfe zu bitten - oder genauer gesagt von den Leuten, die normalerweise Ja sagen das erste mal und damit die menschen, die uns am wohlsten fühlen.
Die Lösung ist also klar: Wenn Sie etwas brauchen, fragen Sie einfach . Und wenn diese Person nein sagt, ignorieren Sie sie beim nächsten Mal nicht als Option.
Ich bezeichne dies nicht als Supermacht, nur weil Sie die Fähigkeit haben, Menschen dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, sondern weil es Ihnen so viele Türen öffnet. Die meisten Menschen möchten als hilfreich angesehen werden - können es aber nur, wenn Sie danach fragen.
Wenn Sie also direkt fragen, erledigen Sie Ihre Aufgaben nicht nur schneller (und möglicherweise besser als wenn Sie es selbst erledigt hätten), sondern erleichtern Ihnen auch die Zusammenarbeit mit Menschen, die Sie normalerweise nicht erledigen würden.
Das nenne ich gerne eine Win-Win-Situation. Worauf wartest du noch? Geh raus und bitte um einen Gefallen.
