Liebe Victoria,
Von
Ein Interviewter
Sehr geehrter Interviewter,
Die kurze Antwort auf Ihre Frage lautet, dass Sie in Ihre Bewerbung einen so hohen Gehaltsbedarf aufnehmen sollten, wie Sie vernünftigerweise rechtfertigen können. Ich erkläre gleich das „Warum“ - aber lassen Sie uns zuerst über das „Wie“ sprechen.
Machen Sie Ihre Recherchen, um Ihre Nummer zu ermitteln - lernen Sie so viel wie möglich über die Position und vergleichbare Gehälter von lokalen und Branchenquellen und Job-Websites wie Glassdoor. Sehen Sie nach, ob Sie auch Insiderinformationen erhalten können. Suchen Sie auf der Website des Unternehmens nach Gehaltsinformationen oder führen Sie ein Informationsgespräch mit dem Personalvermittler der Position.
Sie werden wahrscheinlich einen Bereich finden, und Sie sollten basierend auf Ihrer Erfahrung, Ihrer Ausbildung und Ihren Fähigkeiten die höchste Zahl in diesem Bereich angeben, die gilt. Und ja, das ist ein bisschen aggressiv - aber ertrage es mit mir.
Als nächstes empfehle ich, neben Ihre Nummer „(flexibel)“ oder „(verhandelbar)“ zu schreiben. Wenn Sie dazu Raum haben - zum Beispiel in Ihrem Anschreiben -, betonen Sie erneut, dass Ihr Gehaltsbedarf flexibel oder verhandelbar ist und dass die Vergütung so viele Teile umfasst - Leistungen, Berufsbezeichnung, Aufstiegschancen -, dass Sie es sind Sicher können Sie einen Weg finden, Sie beide zufrieden zu stellen, wenn Sie für die Position gut geeignet sind.
Jetzt ist mir klar, dass es beängstigend sein kann, ein aggressives Erstangebot zu machen. Lassen Sie mich die Argumentation erklären.
Erstens, wenn der Wert eines Gegenstands ungewiss ist - wie es Ihre Dienste für einen potenziellen Arbeitgeber sind -, fungiert die erste Zahl, die Sie auf den Tisch legen, als starker „Anker“, der die Verhandlung während des gesamten Verhandlungsprozesses in seine Richtung lenkt.
Professor Adam Galinsky von der Kellogg School of Business an der Northwestern University hat das Verankerungsphänomen folgendermaßen erklärt: „Verhandlungsgegenstände weisen sowohl positive als auch negative Eigenschaften auf - Eigenschaften, die einen höheren Preis und Eigenschaften, die einen niedrigeren Preis bedeuten. Hohe Anker lenken unsere Aufmerksamkeit selektiv auf die positiven Eigenschaften eines Gegenstandes, während niedrige Anker unsere Aufmerksamkeit auf seine Fehler lenken. “
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Indem Sie eine Gehaltsanforderung angeben, die niedriger ist als die, die Ihr zukünftiger Arbeitgeber bereit ist, zu zahlen, betrügen Sie sich nicht nur um mehr Geld, sondern wirken möglicherweise auch ungekünstelt oder unvorbereitet. Wenn Sie ein höheres Gehalt angeben, als sie möglicherweise bereit sind zu zahlen, riskieren Sie wenig Schaden, solange Sie angeben, dass Ihre Gehaltsanforderungen flexibel sind. Gleichzeitig kommunizieren Sie, dass Sie bereits wissen, dass Ihre Fähigkeiten wertvoll sind.
Genauso wichtig wie die Verankerung in der Höhe, ist der zweite Vorteil der Vergabe einer Zahl am oberen Ende Ihres Bereichs, dass Sie genügend Verhandlungsspielraum haben, wenn Ihnen der Job angeboten wird.
Untersuchungen haben gezeigt, dass Menschen mit dem Ergebnis einer Verhandlung zufriedener sind, wenn ihr Verhandlungspartner bei Punkt A beginnt, ihre ersten Anforderungen jedoch widerstrebend einräumt, bevor sie "Ja" sagen Wenn Sie Raum für mindestens drei Zugeständnisse oder hin- und hergehende Gespräche empfehlen, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das, was Sie tatsächlich möchten.
Der mit Abstand beste Ratschlag für die Abgabe eines aggressiven Eröffnungsangebots ist der in Galinskys Kurzartikel „Wann ist das erste Angebot in Verhandlungen abzugeben?“ Enthaltene:
1. Haben Sie keine Angst, aggressiv zu sein
Die Untersuchung von Galinksy zeigt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Verhandlungspartner als Reaktion auf ein aggressives Angebot abreist, in der Regel übertrieben ist und dass die meisten Verhandlungsführer erste Angebote machen, die nicht aggressiv genug sind.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kursziel
Bestimmen Sie Ihr Best-Case-Szenario und konzentrieren Sie sich darauf. Verhandlungsführer, die sich auf ihren Zielpreis konzentrieren, machen aggressivere erste Angebote und erzielen letztendlich rentablere Vereinbarungen als diejenigen, die sich auf den Mindestbetrag konzentrieren, mit dem sie zufrieden sein würden.
3. Seien Sie flexibel
Seien Sie immer bereit, Ihr erstes Angebot einzureichen. Auf diese Weise erhalten Sie wahrscheinlich immer noch ein profitables Geschäft, und die andere Seite wird mit dem Ergebnis zufrieden sein.
Denken Sie daran, es gibt wenig zu riskieren, wenn Sie die höchste Zahl angeben, die Sie rechtfertigen können, aber es gibt viel zu verlieren, wenn Sie dies nicht tun.
