Hallo,
Bleiben wollen (aber mehr wollen)
Lieber bleiben wollen,
Vielen Dank, dass Sie diese Frage aufgeworfen haben. Es ist eine, die ich oft gefragt werde - und auch eine, zu der ich viele schlechte Ratschläge sehe.
Ich habe jedoch gute Nachrichten für Sie. Sie haben Verhandlungsmacht. Es gibt eine Möglichkeit, erfolgreich um eine Gehaltserhöhung zu bitten, und Sie müssen nicht drohen, Ihren Job zu verlassen, um sie zu erhalten.
Beginnen wir heute mit der dringlichsten Frage: Haben Sie Verhandlungsmacht?
Der ehemalige General Counsel von Walt Disney sagte einmal, der Verhandlungshebel gehöre der Partei, die am besten in der Lage zu sein scheint, von einem Geschäft Abstand zu nehmen.
In diesem Nugget der Weisheit sind zwei wichtige Verhandlungslektionen eingebettet. Das erste ist die Wahrnehmung . Wenn Ihr Arbeitgeber glaubt, dass Sie den Willen und die Fähigkeit haben, sich von Ihrem Arbeitsplatz zu lösen - ob Sie es tatsächlich tun oder nicht -, ist die Wahrscheinlichkeit sehr viel höher, dass Sie das bekommen, was Sie wollen oder zumindest mehr, als Sie erwartet hatten.
Der zweite Punkt hat mit Ihrer BATNA zu tun . BATNA ist eine Abkürzung für den Ausdruck „Besser als eine Alternative für eine ausgehandelte Begrüßung“. Wenn Sie wissen, dass es eine höher bezahlte Alternative zu Ihrem aktuellen Job gibt, können Sie sich ziemlich wohl fühlen, wenn Sie eine Gehaltserhöhung aushandeln.
Um dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen zu können, müssen Sie weder ein Stellenangebot in der Hand haben, noch müssen Sie Ihrem Arbeitgeber mit der Aussicht drohen, Sie zu verlieren.
Ihr Arbeitgeber hat auch eine BATNA. In dem Moment, in dem Sie um eine Erhöhung bitten, müssen die Kosten für das Missfallen (oder Verlieren) von Ihnen gegen die Kosten für das Halten von Ihnen abgewogen werden. Der Schlüssel zur Schaffung des Erscheinungsbilds und damit der Realität von Verhandlungsmacht besteht darin, zu wissen, wie viel es Ihren Arbeitgeber kosten würde, Sie zu ersetzen, Ihrem Arbeitgeber dabei zu helfen, Ihren wahren Marktwert zu verstehen, und diesen Wert auf eine Weise zu fordern, die nicht einlädt gereizte Reaktion.
Hier ist das Fazit: Sie haben Verhandlungsmacht, wenn Sie nicht einfach ersetzt werden können. So einfach ist das. Die meisten Menschen unterschätzen ihren Wert und übertreiben die Fähigkeit ihres Arbeitgebers, sie leicht zu ersetzen. Ich wette, dass Sie aus den folgenden Gründen nicht einfach ersetzt werden konnten:
- Sie kennen Ihren Beruf in- und auswendig.
- Sie verfügen über eine Fülle von institutionellen Kenntnissen, mit denen Sie effizient und effektiv arbeiten können.
- Auch wenn es möglich ist, einen Mitarbeiter einzustellen, der Sie ersetzt, muss sich Ihr Arbeitgeber dennoch Sorgen machen, dass der neue Mitarbeiter nicht so loyal, zuverlässig und unkompliziert ist wie Sie.
Wenn nur eine oder zwei dieser Annahmen auf Sie zutreffen, haben Sie eine beträchtliche Verhandlungsmacht, um eine Gehaltserhöhung anzustreben.
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