Als ich anfing, bei gemeinnützigen Organisationen zu arbeiten, sahen meine Freunde in der Unternehmenswelt mein Bestreben als süß, wenn nicht etwas erbärmlich an. Man hat ihnen beigebracht, dass man ein korporativer Krieger sein muss, der die Konkurrenz beherrscht und nur auf das Endergebnis achtet, um erfolgreich zu sein. Für sie schien die Idee, jemandem zu helfen - sogar einen neuen Mitarbeiter zu betreuen - eine Zeitverschwendung zu sein.
Stellen Sie sich also ihre Überraschung vor, als ich auf neue Forschungsergebnisse stieß, die zeigen, dass es Ihnen (und Ihrer Karriere) langfristig helfen könnte, Geber zu sein.
Adam Grants Buch " Geben und Nehmen: Ein revolutionärer Ansatz zum Erfolg" legt nahe, dass es in der Berufswelt drei Arten von Menschen gibt - Geber, Nehmer und Matcher - und zeigt, dass es in einigen unserer größten Geschäftserfolgsgeschichten um Geber ging: Nehmen Richard Branson, Gründer der Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., Gründer der Huntsman Corporation, und Adam Rikfin, einer der mächtigsten Networker im Silicon Valley.
Um es klar auszudrücken, Geber sind nicht unbedingt nett oder altruistisch - und es mangelt ihnen sicherlich nicht an Ehrgeiz -, aber sie konzentrieren sich darauf, mehr als nur auf ihre eigenen Bankkonten beizutragen, um sicherzustellen, dass das richtige Projekt von jemandem mit Tiefgang bemerkt wird Taschen oder dass ein guter Computerprogrammierer jemanden kennenlernt, der genau diese Position anstellen möchte.
Es überrascht nicht, dass es in der gemeinnützigen Branche eine hohe Konzentration von Gebern gibt - schließlich steigen wir in dieses Geschäft ein, weil wir sehen, was über das Endergebnis hinausgeht und letztendlich das Leben verändern wollen. Aber wir nutzen diese Kraft nicht immer effektiv. Lesen Sie drei der großen Vorteile, die es mit sich bringt, Geber zu sein, und wie wir die gemeinsamen Herausforderungen vermeiden können, die mit ihnen einhergehen.
1. Geben und Sie erhalten
Grant schreibt: „Wenn wir Zeit, Energie, Wissen oder Ressourcen einsetzen, um anderen zu helfen, bemühen wir uns, den Glauben aufrechtzuerhalten, dass sie unsere Hilfe verdienen und wert sind.“ Mit anderen Worten, großzügige Geber haben nicht zu viel Probleme, Freunde zu finden.
Und diese Mentalität kehrt wahrscheinlich zurück: Wenn Sie daran interessiert sind, anderen Menschen zum Erfolg zu verhelfen, werden Sie häufig ein stärkeres Netzwerk von Kontakten vorfinden, die Ihnen im Gegenzug helfen möchten. Wenn Sie zum Beispiel gerne die Lebensläufe Ihrer Kontakte bearbeiten oder ihnen Tipps für ihre jährlichen Bewerbungsschreiben geben, werden sie nicht zweimal darüber nachdenken, Ihnen eine Empfehlung für Ihren Traumjob zu geben oder sie Ihrem Onkel vorzustellen (der zufällig ein Major ist) Spenderperspektive, die Sie seit Jahren verfolgen). Und diese Art von Hilfe kann für Ihre Karriere von unschätzbarem Wert sein.
Die Herausforderung: Achten Sie auf Abnehmer
Als Geber kann es einige Zeit dauern - oder eine einseitige berufliche Beziehung oder zwei -, um zu erkennen, dass manche Leute einfach nicht so großzügig sind wie Sie. Wenn Sie bemerken, dass sich jemand in Ihr Netzwerk eingeschlichen hat, der nicht daran interessiert ist, es weiterzuzahlen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel in ihn oder sie investieren. Sie müssen die Krawatten nicht vollständig abschneiden - aber denken Sie daran, dass Ihre guten Taten Ihnen wahrscheinlich nicht viel Gegenleistung bringen. Wenn es darum geht, Gebern und Nehmern zu helfen, sollten Sie wissen, dass Sie von den Gebern mehr Wertschätzung und langfristigen Respekt erhalten.
2. Sie sehen beide Seiten
Laut Grant haben Geber im Allgemeinen die Möglichkeit, sich in die Lage zu versetzen, mit anderen Menschen zu verhandeln, sie zu managen, Partnerschaften einzugehen oder sich zu kultivieren. Und dies kann ein großartiges Werkzeug sein: Wenn Sie ein Gespräch auf die Bedürfnisse der anderen Person ausrichten, können die Geber leichter erkennen, wie sie beide Parteien zufrieden stellen können, anstatt sich nur auf sich selbst zu konzentrieren.
Denken Sie an ein Fundraising-Gespräch: Sagen Sie, der Spender möchte Ihnen 1.000 USD geben, aber Sie möchten 5.000 USD. Wenn Sie nur über Ihre eigenen Bedürfnisse nachdenken, werden Sie wahrscheinlich entweder auf 5.000 USD bestehen (oder sein niedriges Anfangsangebot nur schwach akzeptieren). Wenn Sie jedoch beide Seiten der Medaille betrachten können, können Sie sich auf die Bedenken des Geldgebers konzentrieren - sagen wir, da Sie wissen, dass er sich dieses Jahr Sorgen um den Cashflow macht, können Sie vielleicht eine fünfjährige Zusage für diese 5.000 USD erhalten oder ein Versprechen, Ihre nächste Veranstaltung zu sponsern. Mit einem solchen Gewinn machen Sie Ihren Spender und Ihren Chef glücklich.
Die Herausforderung: Den Unterschied zwischen „Geben“ und „Erfreuen“ kennen
Als Geber geht es nicht darum, gemocht zu werden. Es geht darum, einen guten Job zu machen, von dem wirklich alle profitieren. Und jeder Elternteil kann Ihnen sagen, dass es nicht immer sofort wichtig ist, das Richtige zu tun. Aber lass dich nicht davon abhalten. Wenn Sie zum Beispiel das Budget eines Programmmanagers kürzen müssten, wäre sie wahrscheinlich nicht glücklich. Aber wenn Sie erklären, wie und warum (z. B. Sie die Materialkosten senken, damit sie ihre Mitarbeiter während einer Finanzierungskrise behalten kann), wird sie Ihr Handeln letztendlich schätzen und sehen, dass Sie es zu ihrem Vorteil getan haben.
3. Sie können tatsächlich eine Wirkung erzielen
Ob Sie es glauben oder nicht, Geber können die Welt wirklich verändern - oder zumindest einen Teil davon. Denn wenn Geber geben, inspirieren sie andere zum Geben. Auf lange Sicht kann dies einen großen Unterschied machen: Anstatt dass jeder einfach ein Stück vom Kuchen bekommt, erweitert das Geben den Kuchen.
Stellen Sie sich zum Beispiel eine Abteilung vor, die offensichtlich mit zu viel Arbeit und zu wenig Händen überfordert ist. Ein Abnehmer würde in dieser Situation wahrscheinlich die Abteilung monopolisieren und alle Mittelbeschaffungsbemühungen auf seine oder ihre eigenen Projekte konzentrieren - und infolgedessen würde die Struktur der Organisation zusammenbrechen, sobald er oder sie ging.
Auf der anderen Seite kann ein Geber versuchen, mehr Mitarbeiter mit unterschiedlichen Erfahrungsebenen einzustellen und so eine Führungspipeline zu schaffen. Dies hilft nicht nur dem unmittelbaren Personalbedarf, sondern bereitet auch Führungskräfte darauf vor, die Organisation in die richtige Richtung zu lenken, wenn er oder sie sollten weiterziehen. Die Abnehmer sind möglicherweise in der Lage, sofort Entscheidungen zu treffen und eine schnelle Finanzierung vor Ort zu gewährleisten, aber die Macht eines Gebers hält länger an - weil sie auf echten Beziehungen und Vertrauen beruht.
Die Herausforderung: Vorsicht vor Burnout
Grant schreibt, dass Geber ausbrennen, wenn „sie mit bedürftigen Menschen zusammenarbeiten, aber nicht in der Lage sind, effektiv zu helfen“ Organisation zur Veranschaulichung Ihrer Auswirkungen, indem Sie einem Programmteilnehmer vorgestellt werden, der von Ihrem Job profitiert hat, oder indem Sie eine Freiwilligenrolle übernehmen, die direkter und sichtbarer wirkt.
Obwohl Gebertendenzen nicht nur in gemeinnützigen Organisationen hilfreich sind, lebt unsere Branche von einer Gebermentalität und ist am besten, wenn sie unsere Stärken voll ausschöpft. Lassen Sie also die Idee hinter sich, dass Gier gut ist, nehmen Sie Ihre Großzügigkeit an und stellen Sie sicher, dass sie für Sie funktioniert. Jeder wird langfristig davon profitieren.
