Mit jahrelanger Erfahrung haben Sie viele beeindruckende Erfolge erzielt. Wahrscheinlich hatten Sie verschiedene Rollen und Verantwortlichkeiten inne und haben verschiedene Probleme gelöst. Und das bedeutet, dass Sie sich auf viele verschiedene Arten vermarkten können.
Je mehr Sie teilen können, desto verwirrender wird Ihre Botschaft. Und je verwirrender es wird, desto weniger effektiv ist es.
Nach der Unterstützung von mehr als 15.000 Kunden bei Career Attraction ist uns aufgefallen, dass der größte Fehler, den erfahrene Fachleute begehen, darin besteht, eine überfüllte, nicht fokussierte Marke zu präsentieren. Kurz gesagt: Sie verschwenden die Gelegenheit, klar zu erklären, was sie getan haben.
Wenn Sie die Leiter hinaufsteigen, reichen Qualifikationen allein nicht aus. Immer mehr Menschen verfügen über höhere Abschlüsse sowie Erfahrung in der Leitung eines Teams und der Überwachung großer Budgets. Der beste Weg, um aufzufallen, besteht darin, Ihren Aufzugsbereich zu verbessern.
Denn genau das wird Ihnen helfen, sich von allen anderen erfahrenen Arbeitssuchenden abzuheben, die auf dem Papier ähnlich aussehen. Hier ist wie:
Wählen Sie das richtige Problem
Wenn Sie nach Führungspositionen suchen, müssen Sie ein tiefes Verständnis für die Schwachstellen haben, die das C-Suite-Team bei Ihrem Zielunternehmen hat. Normalerweise gibt es ein bis drei Probleme, die sie nachts aufrechterhalten - und Sie müssen mit mindestens einem sprechen, um relevant zu sein.
Natürlich werden Sie in einer Stellenbeschreibung nicht die Probleme finden, die der Führung am meisten am Herzen liegen. (Niemand wird der Welt seine größten Herausforderungen vorstellen wollen.) Der beste Weg, diese Probleme zu verstehen, sind Gespräche mit dem Markt - was bedeutet, dass Sie sich Ihr Netzwerk zunutze machen.
Wenn Sie eine bessere Vorstellung von den wichtigsten Problemen haben, wählen Sie eines mit diesen drei Eigenschaften aus:
- Sie wären aufgeregt, es zu lösen.
- Sie sind zuversichtlich, dass Sie erfolgreich sein würden.
- Sie wissen, dass es ein wichtiges Problem ist, das sich das Unternehmen nicht leisten kann, zu ignorieren.
Entwickeln Sie anschließend Gesprächspunkte, die für die Entscheidungsträger relevant sind, und teilen Sie Beispiele mit, die sie interessant finden.
Wie das aussieht
Sie können ein einfaches Framework verwenden, um kurz und überzeugend zu beschreiben, was Sie tun. Dies wird als XYZ-Framework bezeichnet.
Das heißt, ich helfe X, Y zu tun oder zu verstehen, so dass Z.
Angenommen, Sie haben Erfahrung mit der Umsatzsteigerung bei Softwareunternehmen und erfahren, dass Ihr Zielunternehmen einen besonderen Bedarf hat, seine Vertriebspartnerschaften auszubauen.
Im obigen Beispiel würden Sie sagen: „Ich helfe Software-Unternehmen mit einem Umsatz von 3 bis 5 Millionen US-Dollar, auf 20 Millionen US-Dollar zu wachsen, indem ich mehr Vertriebskanal-Partnerschaften gewinne, die zu einem konstanten Wachstum führen.“
Möglicherweise verfügen Sie auch über Erfahrung in der Verwaltung von Teams und in der strategischen Planung. Darauf werden Sie später im Prozess eingehen. Zu diesem Zeitpunkt lenkt es ab, alles, was Sie wissen, in Ihr Spielfeld zu stecken.
Das Ziel dieser Aussage ist es, sie relevant, konkret und einzigartig zu machen, damit Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben. Auf diese Weise können Personen Ihre Nachricht leicht weiterleiten und Sie an andere Personen verweisen, die möglicherweise das von Ihnen gelöste Problem haben und zu mehr Chancen führen.
ZEIGEN SIE, DASS HARTE ERFAHRUNGEN
Es gibt einen richtigen (und einen falschen) Weg, dies zu tun.
Machen Sie es richtig, indem Sie mit einem Coach zusammenarbeiten
Dann geh aus deinem eigenen Weg
Viele Menschen widersetzen sich diesem Weg. Sie konzentrieren sich darauf, alle möglichen Fähigkeiten in ihrem Lebenslauf aufzulisten, und denken, es sei besser, mehr als weniger zu haben.
Folgendes: Wenn Ihre Botschaft darauf abzielt, jeden Punkt in einer Stellenbeschreibung zu treffen, verwenden Sie denselben Ansatz wie Ihre Konkurrenz. Und während diese Strategie der richtige Weg ist, wenn Sie anfangen, müssen Bewerber auf hoher Ebene mehr tun, als die aufgelisteten Kästchen anzukreuzen.
Als Muse Master Coach erklärt Jenny Foss:
Dies ist keine Zeit, sich auf die Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu beschränken, die Sie inne haben oder die Sie in früheren Positionen innehatten. (Dies ist übrigens der häufigste Fehler, den Menschen in ihren Lebensläufen machen - sie zeigen nur Aufgaben und Verantwortlichkeiten.) Sie müssen die Wirkung zeigen. Wo haben Sie der Organisation geholfen, Geld zu verdienen, Geld zu sparen, Situationen zu retten, Probleme zu lösen, Chancen zu nutzen und etwas völlig Neues aufzubauen?
Für die Rollen, auf die Sie sich bewerben, interessiert sich der Einstellungsmanager mehr dafür, wie Sie basierend auf Ihrer Erfahrung einen Mehrwert schaffen, als dass Sie alles auflisten, was Sie jemals getan haben. (Und wenn Sie von der Idee überzeugt sind, aber mit der Ausführung zu kämpfen haben, haben Sie drei Möglichkeiten, Ihren Lebenslauf eine Geschichte erzählen zu lassen.)
Wahrheitsgespräch: Wenn Sie Ihre Botschaft verfeinern, schließen Sie sich für viele Rollen aus. Aber genau darum geht es.
Sie möchten sich als Lösung für bestimmte Probleme positionieren! Wenn Sie das tun, werden Sie die richtige Rolle bekommen - eine, die Sie auf den Weg bringt, erfolgreich, glücklich und besser entschädigt zu sein.
Und was könnte besser sein als das?
