Wie Sie wahrscheinlich bereits vermutet haben, ist noch viel zu tun, um sich auf Ihre Entschädigungsverhandlung vorzubereiten. Es ist jedoch keine harte Arbeit, nur Arbeit.
Hier sind die Schritte:
1. Überprüfen Sie Ihre aktuelle Stellenbeschreibung.
2. Wenn Sie, wie die meisten Mitarbeiter in den letzten vier Jahren, neue Aufgaben übernommen haben, erstellen Sie eine Liste.
3. Aktualisieren Sie Ihre Jobbeschreibung für Ihren eigenen Gebrauch.
4. Gehen Sie zu einer Website wie Glassdoor.com oder suchen Sie nach Informationen von anderen in Ihrer Branche, um neu zu charakterisieren, was Sie tatsächlich tun. Entspricht Ihre aktuelle Berufsbezeichnung wirklich diesen Pflichten?
5. Verwenden Sie Glassdoor.com oder Ihre Kontakte in der Branche (oder sogar eine anonyme Frage auf LinkedIn), um festzustellen, wie viel Ihr Arbeitgeber einem neuen Mitarbeiter zahlen müsste, um die Arbeit zu erledigen, die Sie gerade erledigen.
6. Notieren Sie Folgendes:
Bitten Sie jetzt Ihren Vorgesetzten zum Kaffee oder Mittagessen, ohne eine Gehaltserhöhung oder Beförderung zu beantragen. In diesem Meeting erfahren Sie, was ihre größten beruflichen Herausforderungen sind, welche Bedürfnisse und Wünsche sie hat und welche Ziele Ihr Arbeitgeber kurzfristig, kurzfristig und langfristig priorisiert hat. Bitte um nichts. Einfach zuhören. Schreiben Sie anschließend alles auf, was Sie gelernt haben.
Der nächste Schritt besteht darin, ein Treffen mit einer Person zu vereinbaren, die befugt ist, Ihrem Antrag auf eine Gehaltserhöhung stattzugeben. Wenn es mehr als eine Person mit dieser Berechtigung gibt, planen Sie eine Besprechung, um Ihre Anfrage mit der Person zu besprechen, die diese höchstwahrscheinlich genehmigt. Ich würde dieses Meeting eher als „Check-in“ -Sitzung als als „Bitte um eine Gehaltserhöhung“ -Sitzung einrichten, da Sie sich noch in der Vorbereitungs- und Informationsbeschaffungsphase Ihres Verhandlungsplans befinden.
Beginnen Sie dieses Meeting, indem Sie Ihren Verhandlungspartner nach den größten Hindernissen für den Erfolg Ihres Unternehmens fragen. Sprechen Sie über die vielen Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Unternehmen helfen können, diese Ziele in den kommenden Jahren zu erreichen. Sprechen Sie darüber, wie Sie dem Unternehmen bereits geholfen haben, die Ziele zu erreichen, die es sich in den vergangenen Jahren gesetzt hat, und verwenden Sie konkrete Beispiele. Mit anderen Worten, loben Sie Ihre eigene Arbeit so bescheiden wie möglich.
Sie können dann und dort das Verhandlungsgespräch beginnen oder die gewonnenen Informationen an Ihre Berater (Ihre Freunde, Mitarbeiter, wichtige Dritte) zurückgeben, um Ihren Plan auf der Grundlage der erhaltenen Informationen zu schärfen.
Der letzte Schritt ist die eigentliche Verhandlung. Dies ist die schwierigste Aufgabe für die meisten Frauen, mit denen ich zusammenarbeite. Nicht weil es so schwierig ist, sondern weil wir es nicht gewohnt sind zu verhandeln und wir befürchten, dass die Leute wütend auf uns werden, wenn wir in unserem eigenen Namen verhandeln.
Höchstwahrscheinlich hat Ihnen noch niemand ein Skript zur Verfügung gestellt, mit dem Sie ein Gespräch über eine Entschädigung beginnen können, die wahrscheinlich zu einer zufriedenstellenden Einigung führt. Niemand bis jetzt. Also checken Sie am Freitag wieder ein und wir stellen Ihnen genau das zur Verfügung. Beginnen Sie in der Zwischenzeit mit Ihren Vorbereitungsarbeiten!
